富翁之所以能成為富翁，身上肯定有很多我們普通人不具備的特質(zhì)，這些特質(zhì)無(wú)法被量化，被測(cè)出來(lái)，但是我們可以通過(guò)看他的真實(shí)經(jīng)歷，總結(jié)出這些特質(zhì)，然后在以后的生活中找機(jī)會(huì)實(shí)踐。本集我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

1、高超的談判技巧。與其說(shuō)是談判，不如說(shuō)怎么說(shuō)服對(duì)方如何與自己合作。之前的過(guò)程中富翁也展現(xiàn)了他的這方面能力，由于比較順利我們沒(méi)太看出來(lái)。他們創(chuàng)新的烤肉店需要賣啤酒，他們找到當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【粕a(chǎn)商，與之交談，想說(shuō)服對(duì)方和他們一起創(chuàng)辦一個(gè)烤肉和賣啤酒的品牌，銷售往全國(guó)。但是被直接拒絕了，對(duì)不想做太復(fù)雜的生意。富翁沒(méi)有氣餒，他知道拿下當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【粕a(chǎn)商對(duì)他們的意義，可以為后來(lái)跟其他啤酒商談打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)，并且可以給他的烤肉店帶來(lái)信譽(yù)。他找伙伴總結(jié)，下次談判應(yīng)該抓住對(duì)方的需求，現(xiàn)立足于現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)潔地說(shuō)出來(lái)，不要超過(guò)15秒。他提出了兩點(diǎn)，一、在烤肉店銷售他們的啤酒；二、委托對(duì)方生產(chǎn)一種只能在他們烤肉店賣的啤酒，品牌屬于烤肉店。這次他成功了，對(duì)方爽快地答應(yīng)了。同樣的談判也用到了租烤肉店場(chǎng)地的時(shí)候，對(duì)方的場(chǎng)地置辦齊全了所有設(shè)備，直接可以營(yíng)業(yè)的，因此租金要比市面價(jià)格要高不少，而且降價(jià)。富翁協(xié)調(diào)了對(duì)方想法，這個(gè)場(chǎng)地反正要賣的，富翁也想買下來(lái)，只是現(xiàn)在沒(méi)有這么多錢，于是跟房東簽訂協(xié)議，先租后買，在租的這段時(shí)間內(nèi)便宜租給他。談判的時(shí)候一定是你讓一步，我也讓一步，最后達(dá)成協(xié)議。

2、對(duì)于人才一定要合理安排適合他的崗位，當(dāng)沒(méi)有這個(gè)崗位的適合，就要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)崗位，把人留下來(lái)?，F(xiàn)在富翁除了開始招募到的團(tuán)隊(duì)和倒賣二手車掙到得一點(diǎn)初始資金沒(méi)有任何其他資源，人才成了他現(xiàn)在最重要得資源，一定要利用好，他通過(guò)深入交談了解每個(gè)人得擅長(zhǎng)，給他們安排合適得崗位。

3、利用比賽活動(dòng)打出自己的品牌，積累信譽(yù)度。當(dāng)?shù)匾e辦一年一度的肋排節(jié)比賽活動(dòng)，富翁覺(jué)得這是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，他們一定要利用這個(gè)節(jié)日，打出自己的知名度，這樣無(wú)論是后面經(jīng)營(yíng)烤肉店還是提高企業(yè)的估值都是很有好處的。他召集烤肉的伙伴，反復(fù)對(duì)比琢磨，如何烤出味道鮮美，骨肉脫離的烤肉，瞄準(zhǔn)冠軍去。

所有的事情都進(jìn)展得還算比較順利，但二手房的裝修，嚴(yán)重拖緩了他們的進(jìn)度，如果房子不能在短時(shí)間內(nèi)賣出，他們就沒(méi)有初始資金辦烤肉店，負(fù)責(zé)二手房子裝修設(shè)計(jì)的伙伴感到前所未有的壓力，雖然其他伙伴都過(guò)來(lái)幫忙了，但是最重要的任務(wù)還是在他身上。富翁也感到壓力很大，成敗就在此一舉了，但是節(jié)目規(guī)定他又不能說(shuō)，自己趕時(shí)間的目的是什么。預(yù)知后事如何請(qǐng)聽下回分解。