如何向上社交？
本文來自微信公眾號：有意思教練（ID：EmpowerLeaders），作者：高琳教練，原文標(biāo)題：《向上社交，高手不會(huì)告訴你的7個(gè)秘訣》，頭圖來自：《實(shí)習(xí)生》劇照
在培訓(xùn)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)只要一提到“向上社交” —— 求人辦事、勾搭比你優(yōu)秀的人，很多人就明顯顯得渾身不自在。
但無論是找工作，還是孩子上學(xué)，我們都離不開向上社交。而且，每個(gè)人的時(shí)間精力都十分有限?；〞r(shí)間去建立關(guān)系本身就是成本，如果建立的關(guān)系又用不上，那這些成本就不能轉(zhuǎn)化成價(jià)值。
那么，怎么才能讓處于優(yōu)勢地位的人抽出時(shí)間，接受你的訴求呢？
向上社交不等同于骯臟齷齪
我們需要關(guān)系，但不是所有的關(guān)系都有相同的價(jià)值，不是所有的關(guān)系都是平等的。
為了尋求他人的幫助，我們需要主動(dòng)地與那些站在資源、優(yōu)勢高地的人建立聯(lián)系。這就是向上社交。
學(xué)生找教授提問問題，員工找老板尋求支持都算得上向上社交。
向上社交絕不等同于骯臟齷齪，它不只是溜須拍馬、阿諛奉承，更多的是真誠地尋求幫助和進(jìn)行有價(jià)值的溝通討論。
而且，向上社交帶來的社會(huì)關(guān)系的質(zhì)量提升，能夠非常有效地預(yù)知你未來的認(rèn)知能力、工作復(fù)原力和工作敬業(yè)度。
更有研究表明：許多人的工作都是通過向上社交得到的弱關(guān)系而獲得的。
尤其是在收入最高的人群中，近 3/4 的人是通過他們自己的人際網(wǎng)找到工作的，而非靠網(wǎng)上投簡歷。?
三種社交者的向上社交
在《社交算法》中，作者耶魯大學(xué)組織行為教授瑪麗薩·金將社交者分為了三種：擴(kuò)張者、中介者和召集者。
1. 擴(kuò)張者
擴(kuò)張者的人際網(wǎng)非常廣泛，用一種不可思議的能力四處結(jié)交他人。然而，當(dāng)他們利用社會(huì)關(guān)系為自己或他人創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到困難。
換句話說，這種人，關(guān)系廣，但關(guān)系不硬。微信上恨不得有5000個(gè)聯(lián)系人，可這些聯(lián)系人之間卻很少有什么聯(lián)系。
所以，擴(kuò)張者的向上社交會(huì)比較直接，而且更多地是為了利益的交換。
2. 中介者
中介者將來自不同社會(huì)圈子、互不認(rèn)識的各方撮合在一起，以此創(chuàng)造價(jià)值。
比如我的朋友們知道有意思教練平臺上有300多名教練，他們經(jīng)常會(huì)讓我?guī)椭鴮咏叹毢团嘤?xùn)師，因?yàn)樗麄冎牢矣羞@方面的資源和能力。
中介者的人際網(wǎng)有巨大的信息優(yōu)勢，在進(jìn)行向上社交時(shí)，傾聽、同理心、關(guān)聯(lián)能力是他們最大的武器。
3. 召集者
召集者有一些特別的信任優(yōu)勢，就是他說話別人就都聽他的。而且他在自己所處的圈子里，有著“呼風(fēng)喚雨”的力量。
中介者和召集者是可以重疊的，甚至有的人，可以做到三種類型的集合。他們在向上社交的過程中，會(huì)有著更為豐富的價(jià)值輸出。
所以，面對向上社交的難題，你可以先通過了解自己的社交類型，使用最習(xí)慣、最舒服的方式開展向上社交，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
向上社交的建立與維護(hù)
1. 自信與主動(dòng)
在向上社交中，技巧是很有必要的。而自信與主動(dòng)，便是你種種技巧的基石。
比如，上個(gè)月，有一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者邀請我去她的直播間。
說實(shí)話，直播的那天我有一整天的培訓(xùn)，走不開，而且單純從價(jià)值交換的角度來講，我也沒有什么特殊的訴求。但我還是答應(yīng)了她，因?yàn)槲冶凰淖孕拧⒅鲃?dòng)所打動(dòng)。
去年冬天的時(shí)候，我在西雅圖，她主動(dòng)來約我。那時(shí)候疫情嚴(yán)重，也沒啥地方可以去，我們就相約去戶外走走。
她給我講了她的創(chuàng)業(yè)故事，走的時(shí)候還送給我自己做的玫瑰奶茶和醬牛肉。
在《社交算法》中，作者指出：“別人比我們所以為的更喜歡我們”。所以，當(dāng)你需要去勾搭別人、尋求資源的時(shí)候，最重要的是要自信、主動(dòng)地提出來。
你問不問是你的事兒，別人答應(yīng)不答應(yīng)是別人的事兒。?
2. 真誠
前幾天我收到了一個(gè)人的微信，希望我能幫助他兒子準(zhǔn)備一個(gè)國外大學(xué)的面試，而且就是第二天！
我和這個(gè)人20多年沒有見過，但我還是答應(yīng)了他。
我并不是閑得發(fā)了大善心。打動(dòng)我的原因很簡單，就是真誠。
他在微信里沒有套近乎，說一堆客套話，而是直接寫道：
“這么久不聯(lián)系，一上來就求人，真不好意思，但是孩子上學(xué)是天大的事兒......”
透過屏幕，我都能看到他作為一個(gè)父親，為了孩子的幸福，拉下臉來求一個(gè)八百年沒聯(lián)系過的人的一片苦心。?
什么叫做真誠，真誠就是赤裸裸地展示出自己的脆弱。
我兒子今年也上大學(xué)，我也求人幫他寫過推薦信，而且也是火急火燎的要得急。
所以我特別能理解他。而且，如果我的舉手之勞就能幫到甚至改變孩子這一生，那為何不呢？?
3. 創(chuàng)造價(jià)值，付出價(jià)值
所有人都有過這樣的經(jīng)歷，逢年過節(jié)便會(huì)有人群發(fā)短信，假惺惺地來關(guān)心你。這樣的行為表面看起來是種交往，但其實(shí)只能叫做交際。
因?yàn)樗麤]有在你的身上投入真正的關(guān)心，只是為了刷刷存在感而已。
真正的關(guān)心是用同理心去揣摩對方到底有可能需要什么？擔(dān)心什么？而你又能為對方提供什么價(jià)值？
你憑什么能夠讓站在優(yōu)勢地位的人接受你的向上社交，便是在于你在過去、現(xiàn)在或?qū)碛兄芸吹降膬r(jià)值。
沒錯(cuò)，向上社交確實(shí)意味著價(jià)值的交換。但這并不一定意味著物質(zhì)價(jià)值，也可以是情感價(jià)值。
比如：你跟公司老大溝通的時(shí)候，不要總覺得你需要去巴結(jié)他，你就想自己能為對方提供什么價(jià)值。
最簡單的就是，身居高位的人想知道基層在想什么？年輕人在想什么？你是離炮火最近的人，告訴他你聽到的炮火是什么。
這種信息的對接，也是一種價(jià)值?。?/p>
高級的社交就是心里裝著別人，永遠(yuǎn)都想著我怎么能夠?yàn)閯e人提供價(jià)值。
4. 說話的時(shí)候眼睛看著對方
我們在線下課的時(shí)候經(jīng)常采取這樣的練習(xí)，兩個(gè)完全陌生的人站在原地互相對視，不許說話不許笑，不許做任何的動(dòng)作。
只需要1分鐘的時(shí)間，兩個(gè)完全陌生的人，或者兩個(gè)既熟悉又陌生的同事，在那短短的對視中，會(huì)產(chǎn)生奇妙的感情聯(lián)結(jié)，甚至有人會(huì)當(dāng)場落淚。
所以，當(dāng)你需要結(jié)交朋友的時(shí)候，記得用眼睛看著對方說話。
5. 提高質(zhì)量的問題
在經(jīng)典著作《人性的弱點(diǎn)》中，戴爾·卡內(nèi)基有一條建議：“問別人喜歡回答的問題?！?/strong>
該書出版的80多年后，哈佛大學(xué)的一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)證實(shí)了卡內(nèi)基的建議是明智的——你可以通過提問的方式與他人建立聯(lián)系。
比如在和人聊天的時(shí)候，你可以通過提出鏡像式或跟進(jìn)式的問題，與他人建立更深層的關(guān)系。
鏡像式問題是指對方剛問過你一個(gè)問題，你回答之后又反過來問他。比如，如果有人問你有幾個(gè)孩子，你可以回答：“我有三個(gè)孩子，你呢？”
跟進(jìn)式問題就是一步一步、緊密相連的問題串。它是社交溝通中的萬能靈藥。
6. 傾聽
有的時(shí)候，人們所需要的既不是建議，也不是安慰，而是傾聽。有研究表明，只要有傾聽者的存在，講述者的一些痛苦便會(huì)得到緩解。
而且很多時(shí)候，占有優(yōu)勢地位的人并不需要你的幫助，他們遠(yuǎn)比你有能力解決自己的問題。他們跟你說的抱怨，其實(shí)不過是想找個(gè)人傾訴一下而已。而你的那雙傾聽的耳朵，就是你的資源。
7. 注意邊界感
社交是有成本的，尤其是向上社交。每一次無理訴求，都在消耗你在對方心里的信任感。
所以，一些無足輕重的小事自己解決就好，關(guān)鍵的人脈要用來解決最關(guān)鍵的問題。
寫在最后
向上社交不像許多人認(rèn)為的那么不堪，它是普遍存在且能夠解決實(shí)際問題的。
內(nèi)向的人也完全不用擔(dān)心自己做不好，因?yàn)橛醒芯勘砻?，?nèi)向的人在社交上沒有任何劣勢，每個(gè)人都有自己舒服的向上社交的方式。
人與人之間的關(guān)系，就像是一條條“隱形的絲線”，我們透過它，傳遞情感，傳遞價(jià)值，也在傳遞著愛。?
最后把《社交算法》中的這段格言送給大家共勉：?
人活著不能只為了自己，千萬條隱形的絲線讓我們的生命彼此相連，沿著這些千絲萬縷的聯(lián)系，我們的行為之“因”同時(shí)也作為“果”反作用于我們自身。
本文來自微信公眾號：有意思教練（ID：EmpowerLeaders），作者：高琳教練
