我的一個同學(xué)結(jié)婚生子后已經(jīng)很久沒有參加工作，最近孩子已經(jīng)上小學(xué)了，也基本穩(wěn)定下來了，于是打算再回到外貿(mào)行業(yè)，于是去參加了幾場面試。

當(dāng)然，面試的結(jié)果無非就是她相不中地方，或者是對方看不上她，要么就是相中的單位離家的位置太遠(yuǎn)。所以一直沒有找到一份自己滿意也還算合適的工作。

然后有一天，她突然甩給我一份她面試的公司出單卷子，然后感慨到基本上都做錯了。

我心想，這都什么年代了，對老業(yè)務(wù)要求還那么高，還要考試？想當(dāng)年剛畢業(yè)的時候面試公司還沒說要參加什么考試的呢！

于是好奇的打開那張卷子，我也感嘆到：“我咋也都不會”呢！

如果說剛畢業(yè)的話，看到這些題不會做那這個面試的人在學(xué)校學(xué)的可真不怎么樣，但是如果你讓老外貿(mào)人去做這些題，我只能說真的有點難。

比如這幾道：

Contract must renewed one week___their expriation.

A: on, B :against, C at the moment of D. before

We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly___

A: observed B: abide by C: submitted D: seen

這就好比你讓曾經(jīng)的長跑冠軍在十年后再跟一些剛畢業(yè)的小年輕一起去參加長跑，你讓她去爭第一，去保持自己的記錄幾乎是不可能的了。

當(dāng)然也許會有人反對，既然是做外貿(mào)的，怎么大概印象也會有吧？怎么不會做呢？

是給自己這幾年不努力，偷懶找的借口罷了？！

說實話，如果你現(xiàn)在讓我去做大學(xué)的四六級卷子，我未必能夠及格，如果現(xiàn)在讓我不看課本大綱的情況下去給孩子輔導(dǎo)作業(yè)，我未必能輔導(dǎo)正確。一個是知識的迭代更新，一個是部分知識的同化作用。

就比如現(xiàn)在簡單的問你一下CFR的貿(mào)易術(shù)語的全稱翻譯是什么？你能夠全部寫下來嗎？我們可能都知道如何去核算運費，但是讓你一字不錯的將完整的意思用官方的話術(shù)表達出來是不是瞬間增加了難度？

又比如我們會和客戶核對一些文件，在日常的交流中可能只用縮寫就可以了，比如形式發(fā)票，商業(yè)發(fā)票直接用PI/CI來表示，但是突然問你，PI的全稱是什么？你是不是要反應(yīng)一會倒底是哪個單詞來著？

你說你不知道吧？但是你知道這個文件是干嘛的，也知道如何去做，以及怎么去規(guī)避風(fēng)險條件，但是你說你知道吧？你連它的全稱可能都寫不出來。

所以如果讓我去面試?yán)蠘I(yè)務(wù)員的話，我大概不會考他們這些術(shù)語的，我更在乎的是他們的經(jīng)驗價值，以及處理事情都態(tài)度，我可能會直接測試他們的英語口語，以及對一些問題的處理辦法。

比如來一場簡單的英語對話，就可以測試出對方的英語詞匯，以及表達能力。給幾個經(jīng)常遇到的外貿(mào)難題，看看他們是怎么處理的，就可以判斷出對方是否是做過外貿(mào)的。

有很多人在面試業(yè)務(wù)員的時候喜歡詢問對方之前的業(yè)績?nèi)绾我源藖砼袛鄬Ψ降哪芰Γ?/p>

其實，業(yè)績?nèi)绾味际沁^去式，他在以前的地方做的很好，來到這里未必能夠做的很好，就如他以前畢業(yè)的時候英語考了多少級別，和他十年之后的英語能力是否還是當(dāng)年的實力，關(guān)系也不是很大，

如果這個人一直保持著在某個方面的學(xué)習(xí)能力，那么他現(xiàn)在的水平可能會和以前差不多或者更好，但是他畢業(yè)之后再也不接觸這個東西，那么你再在測試他，他一定會顯得有些笨拙。

這就像不少的博主在寫自己簡介的時候，喜歡把當(dāng)初自己畢業(yè)的院校備注上，特別是那些畢業(yè)于211，985或者是清華北大的，目的是展示自己當(dāng)年的輝煌。如果是同時代的人相對比，的確他學(xué)習(xí)能力可能是勝人一籌的。但是如果十幾二十年過去了，你再拿這個頭銜出來顯擺，暗地里會有人笑話。

這就好比我們詢問一些參加面試的老業(yè)務(wù)員他們畢業(yè)的時候英語是幾級一樣，十幾年前能力和現(xiàn)在的實際能力有關(guān)系嗎？俗話說是騾子是馬，其實拿出來溜溜就知道了！看一個人有沒有能力，現(xiàn)場操作一下測一測大概也能測出來吧？！

我們常說英雄不提當(dāng)年勇，凡是提到當(dāng)年勇的，大概是最近真的過的不如當(dāng)年好，因此才對過去念念不忘。

所以，如果有人再拿剛畢業(yè)的人的試卷測試?yán)蠘I(yè)務(wù)員，不妨直接說咱們來實操吧？！讓我給客戶打個電話，或者是回封郵件，又或者是處理個業(yè)務(wù)難題，更能顯示出效果。

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