這個(gè)月，招商蛇口的一把手換人了——

老將許永軍到齡退休，當(dāng)了四年總經(jīng)理的蔣鐵峰，接任董事長。

蔣鐵峰是一位年輕干將，今年才五十歲。

他在招商蛇口的戰(zhàn)績，主要是掌舵華東區(qū)域期間。

早年從南京公司起步，蔣鐵峰一路干到了上海公司、華東區(qū)域的總經(jīng)理。

2019年，升任招商蛇口總經(jīng)理之前——

他所執(zhí)掌的華東區(qū)域，已經(jīng)成為全國五大區(qū)域里，收入貢獻(xiàn)最高的大區(qū)。

到今年八月份，招商蛇口的銷售額為2061億。

它一直是上海樓市銷冠，單個(gè)城市就賣了近500億，占比大約四分之一。

蔣鐵峰在兼任招商蛇口上海公司及華東區(qū)域總經(jīng)理時(shí)，他手下有一個(gè)總經(jīng)理助理——

呂傳來。

他是招商蛇口最早的一批校招管培生，十年過后，已成長為得力干將。

呂傳來的職業(yè)路徑，跟隨了蔣鐵峰的足跡——

先在招商蛇口南京公司下轄的合肥事業(yè)部歷練之后，調(diào)到上海公司負(fù)責(zé)開發(fā)業(yè)務(wù)。

在上海公司短暫過渡，招商蛇口設(shè)立了南通公司，呂傳來被派去當(dāng)了一把手。

今年初，呂傳來得到了更重要的任命——

離開華東區(qū)域北上，出任招商蛇口北京公司總經(jīng)理。

在北京市場上，相比中海、華潤、保利等幾家央企開發(fā)商，招商蛇口已經(jīng)大幅掉隊(duì)了——

到八月份，中海賣了435億，是北京樓市銷冠。

華潤賣了275億，排在第三；保利排在第五，也賣了142億。

而招商蛇口掉出了北京樓市前十，銷售額僅為74億，排名第十九位。

樓市下行，開發(fā)商都在往核心城市收縮。

北京這樣的大城市，招商蛇口不容有失。

呂傳來調(diào)任北京公司總經(jīng)理之后，招商蛇口今年在北京的拿地力度，明顯激進(jìn)了。

十一弟查了下，今年以來，招商蛇口以北京公司的名義，就拍下了四塊地——

總地價(jià)超過了140億。

而去年，招商蛇口在北京土地拍賣會上，一無所獲。

僅通過后期參股投資的方式，介入了三個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，但所占權(quán)益比例很低。

有人告訴十一弟，國央企的很多問題，都出在人身上。

有時(shí)候，把關(guān)鍵崗位上的人換了，問題也就解決了。

要想改變招商蛇口在北京的頹勢，先從一把手動(dòng)刀。

從華東區(qū)域空降北京公司的呂傳來，相當(dāng)年輕——

1988年出生，今年才三十五歲，干勁十足。

今年六月份，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)亦莊新城掛牌了一塊地。

地塊熱度非?；鸨?，吸引了三十一家開發(fā)商報(bào)名爭搶。

參拍企業(yè)里，除了招商蛇口，還有六家來自江蘇南通的國企——

南通江海港建設(shè)工程有限公司、江蘇師山置業(yè)有限公司、如皋市潤皋置業(yè)有限公司、中皋置業(yè)有限公司、南通神輝置業(yè)有限公司、南通市海門海泰置業(yè)有限公司。

這六家南通國企，都是北京樓市的新面孔，它們是第一次出現(xiàn)在北京土地拍賣會上。

在南通公司一把手的位置上，呂傳來干了三年——

他讓招商蛇口在南通的市場份額，做到了第一，成為當(dāng)?shù)貥鞘袖N冠。

在江蘇，招商蛇口就與江蘇師山、南通神輝等幾家國企，有過項(xiàng)目合作。

北京的房地產(chǎn)行業(yè)里，能把南通的六家國企帶來拍地的，大概也只有呂傳來。

亦莊新城這塊地?fù)尩煤軆?，在觸及政府最高限價(jià)之后，轉(zhuǎn)入了搖號環(huán)節(jié)。

最終，中皋置業(yè)幸運(yùn)中簽。

據(jù)說，在拍賣會上，當(dāng)拍賣師宣布搖中企業(yè)為中皋置業(yè)時(shí)，現(xiàn)場很多人看到了奇怪的一幕——

坐在后排的招商蛇口的投拓團(tuán)隊(duì)，一時(shí)沒忍住，笑出了聲。

他們甚至還盯著中皋置業(yè)的工作人員，與國土部門簽完了成交確認(rèn)書、土地出讓合同。

亦莊新城地塊的總地價(jià)，超過了79億。

中皋置業(yè)，是江蘇南通下轄的如皋市屬國企。

去年，如皋市的財(cái)政收入，不到74億，還不夠支付亦莊新城地塊的土地款。

到上半年，中皋置業(yè)的母公司——富皋萬泰集團(tuán)有限公司，手上的資金不足38億。

就算全都拿出來，連一半的土地款都不夠。

之所以敢于進(jìn)京，一出手就搶下了總地價(jià)逾79億的土地。

是因?yàn)樵谒澈螅局笱肫蟆猩躺呖凇?/p>

為了開發(fā)亦莊新城地塊，中皋置業(yè)專門設(shè)立了一家項(xiàng)目公司——

北京中皋京投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

上個(gè)月，中皋京投進(jìn)行了股權(quán)變更——

招商蛇口受讓了項(xiàng)目公司90%的股權(quán)，中皋置業(yè)僅保留了10%的股權(quán)。

亦莊新城地塊也是由招商蛇口操盤，并且已經(jīng)確定了項(xiàng)目案名——

北京招商璽。

原本有三十一家開發(fā)商爭搶的亦莊新城地塊，招商蛇口從一開始就贏了先手。

如今，北京、上海等核心城市拍地，拼的不是資金實(shí)力，而是運(yùn)氣。

開發(fā)商的運(yùn)氣，都在搖號機(jī)里翻滾的乒乓球上。

這是一道簡單的數(shù)學(xué)題——

三十一家企業(yè)搖號，招商蛇口單槍匹馬的中簽率，只有3%左右。

在土地拍賣會上，它從南通帶來了六家國企馬甲以后，搖號拿地的成功率，翻到了七倍——

五分之一。

于是，招商蛇口在北京如愿搶到了土地，中皋置業(yè)跟在身后，也能分一杯羹。

這樣算下來，加上亦莊新城這塊地——

今年，在北京土地市場上，招商蛇口其實(shí)就已經(jīng)拿到了五塊地，總地價(jià)219億。

呂傳來從華東區(qū)域調(diào)到北京公司，還不到一年，效果立竿見影——

果然，老大一手提拔起來的年輕人，腦子好使，一上來就是絕殺。