寫于2022年5月26號(hào)深圳，作者丁雪老師。 這是一個(gè)讓諸多在職創(chuàng)作者們乃是頭痛欲裂的難題了。 如何增長(zhǎng)自家公司的客戶群，老板天天開會(huì)嚷嚷著gmvgvm，怎么最近銷量又下降了，當(dāng)然，我也不能解決你們的銷售難題，只是談?wù)劕F(xiàn)狀，講講思路等。 所以，我?guī)筒涣巳魏稳?，你們必然?wù)實(shí)行事，根據(jù)自己的現(xiàn)狀出發(fā)，能結(jié)合實(shí)際的，就運(yùn)用起來(lái)，用不著便放棄吧。 言歸正傳，大部分公司，尤其是剛剛接觸到新媒體、短視頻領(lǐng)域的公司想的都是銷售轉(zhuǎn)化的事情，用一種純粹的市場(chǎng)需求的思維方式。 但又有很多以“內(nèi)容為王”的創(chuàng)作者會(huì)告訴你們，第一步是有內(nèi)容，要有節(jié)目效果，所以才叫一個(gè)內(nèi)容電商的底層邏輯。 在此我不會(huì)和稀泥，所以，大家要跳過(guò)它們，別被任何一個(gè)人或一樣事所局限了。 能不能別直播帶貨？ 可以。 可不可以不搞賬號(hào)運(yùn)營(yíng)？ 行。 那怎么幫老板掙到W？ 這樣子來(lái)，第一步，沒(méi)錢沒(méi)資源的情況下，別串聯(lián)在一起了，挑一個(gè)重點(diǎn)突破，那一個(gè)最簡(jiǎn)單入手的；第二步則形成自己團(tuán)隊(duì)的銷售優(yōu)勢(shì)與流量長(zhǎng)處，如，我們直播帶貨數(shù)據(jù)確是一塌糊涂，因?yàn)橹鞑ヅ嘤?xùn)得真不行，底子也很差勁，可是內(nèi)容種草效果好，而且不是自己賬號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)意非常有流量，只是達(dá)人資源整合突出，幾乎是全網(wǎng)或全行業(yè)營(yíng)銷到位了。 故而，總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是以下幾條路子，僅供參考： 一是純搞直播帶貨的，加強(qiáng)自己的供應(yīng)鏈管理，不斷的迭代選品策略，主攻付費(fèi)投流+直播間效果等。 對(duì)于純付費(fèi)的流量玩法而言之，令人難受的是砸錢是一個(gè)無(wú)底洞啊，再加上付費(fèi)流量就像吸毒一般，哪天計(jì)劃一停了，直播間根本就帶不動(dòng)了，這個(gè)只合適單品爆款及游擊戰(zhàn)的人兒，也是業(yè)內(nèi)非常主流的直播帶貨玩法了。 一是純內(nèi)容種草的節(jié)目效果，盡可能的泛娛樂(lè)化甚至是泛熱門流量化+商品元素，或垂直行業(yè)領(lǐng)域的屬性，這種也可以選全付費(fèi)或半自然流量半付費(fèi)流量，全付費(fèi)流量的思路相當(dāng)簡(jiǎn)單了，就是像信息流廣告一樣制作短視頻，可以理解為我們是在用廣告片的方式搞賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，然后，一天發(fā)10-20條種草視頻，同時(shí)間也可以用直播間帶貨轉(zhuǎn)化，和前者相比之下，這種直播間很多時(shí)候是不依賴于付費(fèi)流量的模式，也可能是根本就不投流的樣子。 如同洪水泛濫一般內(nèi)容輸出，講究的是流水線作業(yè)，最好是將拍攝與剪輯分開，然后是做工作手冊(cè)，里頭有一二三四個(gè)主題，abcd種風(fēng)格，甲乙丙丁類場(chǎng)景、演繹方式等，就像打撲克牌一樣，很多創(chuàng)作者手上就一兩副牌子，我們是十幾二十副牌子，只需每副各抽出來(lái)一張即可。 所以，不成規(guī)?；皇菢?biāo)準(zhǔn)格式下，這種內(nèi)容創(chuàng)意就很容易塌房的，但它們的好處是只要成體系了，編導(dǎo)就不再是創(chuàng)作者的領(lǐng)導(dǎo)地位了，所以換張三或李三上班皆不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)性。 一是純行業(yè)資源整合，其中有高低端的區(qū)別，今天只說(shuō)基礎(chǔ)操作的，也是一個(gè)經(jīng)常被人詬病的營(yíng)銷方式，同時(shí)間業(yè)余人士操作起來(lái)會(huì)相當(dāng)?shù)托?，那就是找達(dá)人合作了，它從實(shí)踐性來(lái)說(shuō)，比較合適小眾化的行業(yè)，尤其是用來(lái)開辟新的用戶市場(chǎng)，并且用來(lái)培養(yǎng)客戶認(rèn)知等問(wèn)題，可從經(jīng)濟(jì)性來(lái)講，又比較合適大型公司了，因?yàn)橹挥兴鼈兛辖o一大筆營(yíng)銷費(fèi)用，乃至達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷的總目標(biāo)等。 其中很多人都忽略了一個(gè)問(wèn)題，就是假設(shè)說(shuō)，一年以后，我們干直播也好，搞視頻也好，都是虧本生意的話，何不從頭開始考慮下其他的道路。 ip也好，品牌也罷，什么時(shí)候都可以做，但不一定什么時(shí)候都能幫老板掙到W，所以，如果說(shuō)，老板今年的目標(biāo)是先掙錢以后再搞其他的玩意兒，那就可以用它試試水了。 要是強(qiáng)流量變現(xiàn)的方式，可以試試看找頭部或中腰部的達(dá)人或大主播推一波；如果只是新品牌、新市場(chǎng)等，也沒(méi)有強(qiáng)烈的流量變現(xiàn)需求或客觀上不存在那些基礎(chǔ)時(shí)，就找小達(dá)人搞矩陣營(yíng)銷即可(別選其他的主播帶貨)，尤其是不要一期期合作，而是直接戰(zhàn)略性的深度合作，或是贊助他們。 沒(méi)大家想得復(fù)雜化，很多達(dá)人一個(gè)月拍視頻搞創(chuàng)作，少的拿個(gè)幾百塊，多的就幾千不等，而我們的贊助形式并非是傳統(tǒng)之經(jīng)濟(jì)往來(lái)，更有點(diǎn)類似于人情世故一樣，比如說(shuō)，你缺手機(jī)電腦，甚至是充電寶，都可以贊助，從衣食住行而展開，不用花錢只贊助我們的產(chǎn)品或品牌方的技術(shù)、服務(wù)等，那不比金錢往來(lái)的廣告費(fèi)更為深度捆綁嗎？ 拿旅游區(qū)的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，很多人以前都是上班族的職業(yè)背景，那么，他們的交通工具就會(huì)從自行車到汽車不等，價(jià)位也從幾百到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)不等，更多的還是幾萬(wàn)止步了，所以我們家賣自行車的，給幾十上百個(gè)創(chuàng)作者每人贊助一輛自行車不行嗎？賣帳篷的，賣水壺的，賣折疊床的，賣太陽(yáng)能充電器的，賣面條的，賣防曬衣的，賣戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)衣食住行的……通通可以贊助它們，從頭到腳，從大到小，根本不可能因?yàn)槲覀兊臇|西是小而美的，所以就沒(méi)有人用，如果沒(méi)有使用方法或應(yīng)用市場(chǎng)，那生產(chǎn)出來(lái)又干嘛呢。 他們拍視頻，一個(gè)月掙幾千塊，如果你是品牌方讓創(chuàng)作者們白嫖一下自家產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)，至少這個(gè)成本會(huì)比打廣告要交錢來(lái)得實(shí)惠呀，至少我們可以拋開直播帶貨和做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)不談，也能增加一條推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道；而且達(dá)人們會(huì)幫我們探索銷售轉(zhuǎn)化的多元性，畢竟他們所面對(duì)的客戶群千差萬(wàn)別，而就算我們有自己的直播間與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，也只是多了一些了解市場(chǎng)行情的渠道罷了，既然多一個(gè)朋友也是好處，那多交一群朋友不就是如虎添翼了嗎。 歸根結(jié)底，一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作并不需要在一條道路上走到黑，尤其是放在這些企業(yè)機(jī)構(gòu)里，它們做ip也好，品牌也罷，反正都是為了W而已，純粹的商業(yè)行為，純純的銷售性質(zhì)。 給自己解壓，才能給創(chuàng)作者更大的自由發(fā)揮空間。