編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

繼阿里巴巴之后，又一公司因涉嫌壟斷被立案調(diào)查。

這次的對象則是剛傳出赴港二次上市的唯品會(huì)。

1月14日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)文公告稱，依法對唯品會(huì)（中國）有限公司、廣州唯品會(huì)電子商務(wù)有限公司涉嫌實(shí)施不正當(dāng)競爭行為立案調(diào)查。

隨后，唯品會(huì)在官方微博回應(yīng)稱將積極配合監(jiān)管部門調(diào)查，并在評(píng)論區(qū)說明"目前公司所有業(yè)務(wù)仍正常進(jìn)行"。

新年反壟斷第一彈

跟阿里巴巴當(dāng)時(shí)情況一樣，都是因"市場監(jiān)督總局接到舉報(bào)"才被立案調(diào)查的。

（1）被同行舉報(bào)"二選一"

作為電商巨頭之一，唯品會(huì)此番被調(diào)查，外界普遍猜測與幾個(gè)月前的

"二選一"事件有關(guān)。2020年9月3日，唯品會(huì)被"愛庫存"實(shí)名舉報(bào)強(qiáng)制要求商家二選一，涉及商家多達(dá)400余家。此次事件對唯品會(huì)影響極大。對此，唯品會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行回應(yīng)，否認(rèn)了"二選一"事件。

愛庫存是一件創(chuàng)立于2017年9月的電商企業(yè)，在2020年8月升級(jí)為夢響集團(tuán)。在最近兩年里，主打清庫存的愛庫存通過幫助解決企業(yè)庫存而迅速發(fā)展，據(jù)愛統(tǒng)計(jì)官方統(tǒng)計(jì)，目前有一萬多家品牌商入駐，銷售商品超過2.5億件。

公司在成立的第一年，便在A輪融資中得到了鐘鼎資本的1億元人民幣的支持。并在2018年和2020年，相繼完成B輪、B+輪以及C輪融資，并且在升級(jí)為夢響集團(tuán)后，線下產(chǎn)品和平臺(tái)包括了響店、愛庫存、愛豆學(xué)堂等。

據(jù)愛庫存表示，在2020年8月至12月期間，愛庫存平臺(tái)上的有500多商家和7000多場活動(dòng)受到了"二選一"事件的影響，成交金額損失超過20億元人民幣。

對于愛庫存"二選一"的指控，唯品會(huì)只以"該消息不實(shí)"來回應(yīng)。

對于唯品會(huì)的回應(yīng)，愛庫存當(dāng)然不會(huì)買賬。于是，在2020年9月11日，愛庫存以郵遞形式向國家市場監(jiān)督管理總局、廣東省市場監(jiān)督管理局、廣州市市場監(jiān)督管理局、廣州市荔灣區(qū)市場監(jiān)督管理局四家區(qū)、市、省、國家四級(jí)市場監(jiān)督管理局舉報(bào)，同時(shí)提交實(shí)名舉報(bào)函，舉報(bào)唯品會(huì)不正當(dāng)競爭。

平臺(tái)打架，受傷最重的便是依靠其平臺(tái)而生存的商家。

在2020年，大部分商家的生意都嚴(yán)重受損，快速去庫存、回籠資金成為商家最重要的任務(wù)。對商家來說，兩家都是以特賣或者特價(jià)的形式，以品牌為單位、商品為架構(gòu)。唯品會(huì)資格老，影響力大，具有銷量優(yōu)勢。而愛庫存發(fā)展快，回款迅速，無論哪一個(gè)平臺(tái)，商家都不想放棄。

愛庫存還表示，在發(fā)表公開聲明后，唯品會(huì)變本加厲，受影響的商家從8月份的一百多家增長到12月份的四百多家，受影響的商家不斷增加。

（2）曾經(jīng)堅(jiān)決反對"二選一"

令人想不到的是，在幾年前，唯品會(huì)也是堅(jiān)決反對"二選一"這種市場不正當(dāng)行為的支持者。

在2015年時(shí)，京東起訴天貓，稱其濫用其市場支配地位，強(qiáng)迫商家"二選一"，并向天貓索賠10億元。

但此事并不簡單，2017年，天貓由于對管轄權(quán)產(chǎn)生異議，再次上訴，案件再次進(jìn)入漫長的等待中。

京東與唯品會(huì)的關(guān)系不僅是競爭關(guān)系，更是股東關(guān)系，2017年底，騰訊攜手京東向唯品會(huì)投資了8.63億美元，京東因此持有唯品會(huì)5.5%的股份。

唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞恐怕也不會(huì)想到，當(dāng)他和劉強(qiáng)東一起抵制"二選一"時(shí)，愛庫存正在悄然發(fā)展。

2019年，天貓與京東的案件有了結(jié)果，京東獲勝，同年9月，京東向北京高院提出申請，請求通知唯品會(huì)、拼多多作為第三方參加訴訟。其后唯品會(huì)和拼多多向北京高院遞交申請，請求以第三人身份加入訴訟，共同抵制天貓的"二選一"行為。

愛庫存的主要業(yè)務(wù)就是幫商家清庫存，處理過季商品，這與唯品會(huì)的業(yè)務(wù)不謀而合，顯示是動(dòng)了唯品會(huì)的奶酪。

也許初期的愛庫存并不能引起唯品會(huì)的注意，但是隨著愛庫存的迅猛發(fā)展，唯品會(huì)不得不用"二選一"來制裁愛庫存。

不到一年，曾經(jīng)"二選一"的抵制者，現(xiàn)在竟成了"二選一"的發(fā)起者，這不得不讓人唏噓。

（3）剛交完罰單的唯品會(huì)

值得注意的是，2020年12月24日，唯品會(huì)才交完一筆罰單。

由于其在2020年雙十一期間存在不正當(dāng)價(jià)格行為，唯品會(huì)被市場監(jiān)管總局處以50萬元的罰款，一同被罰的還有京東和天貓兩大電商平臺(tái)。此次針對的是各平臺(tái)在"雙十一"活動(dòng)期間被消費(fèi)者多次舉報(bào)的問題，例如先提價(jià)再打折、虛假促銷、誘導(dǎo)交易等。

不過，唯品會(huì)這才剛剛交完罰款不到一個(gè)月，就又被立案調(diào)查，雖然兩次被查的原因不同，但也足以說明唯品會(huì)自身存在頗多的問題。

通過唯品會(huì)官微發(fā)的聲明來看，唯品會(huì)并沒有向聲明中提到的"將按照監(jiān)管部門要求及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對相關(guān)問題進(jìn)行全面整改，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益"來做。

50萬的罰款雖然對于盈收上百億的唯品會(huì)來說并不算什么，但真的連一點(diǎn)威懾作用也沒有嗎？

對于此次處罰，「于見專欄」認(rèn)為，首先，對于罰款來說50萬元是當(dāng)前不正當(dāng)價(jià)格行為相關(guān)處罰規(guī)則下的頂格罰款水平。其次，此次處罰，不僅有唯品會(huì)，阿里和京東同樣也被處罰，威懾作用是相當(dāng)大的，不管規(guī)模再怎么大的企業(yè)，只要違法，都要受到處罰。

夾縫中生存

雖然唯品會(huì)在特賣領(lǐng)域有著優(yōu)勢地位，但名品折扣模式已經(jīng)不再稀缺，與淘寶、京東乃至拼多多這類具有大量用戶和流量的電商相比，越來越多的商家選擇他們作為合作渠道。

與他們相比，唯品會(huì)的弱勢逐漸凸顯出來。唯品會(huì)的延展性較差，使其流量獲取越來越難，用戶增長陷入瓶頸，下沉市場的爭奪，更是被拼多多全面壓制。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2020年8月，唯品會(huì)月度活躍用戶為8774萬，在所有參與統(tǒng)計(jì)的電商APP中排名第四，雖然排名尚可，但是距離排名前三的淘寶、拼多多與京東仍有較大差距，這三個(gè)電商APP的月度活躍用戶均在億級(jí)以上。

根據(jù)資料顯示，中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場在2020年第三季度交易規(guī)模達(dá)到18692億元，唯品會(huì)的市場份額卻只占2.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于天貓、京東以及拼多多。

在營收方面，唯品會(huì)聲稱已經(jīng)連續(xù)32個(gè)季度盈利。但是，唯品會(huì)在營收方面卻是非常乏力的，多個(gè)季度同比增長甚至只有個(gè)位數(shù)，其中在2020年的第一、第二季度還出現(xiàn)了下滑。

出營收外，其他成長性指標(biāo)也難言樂觀。2020年第二季度，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)為3880萬人，比上年同期增長17%；訂單量為1.7億單，比上年同期增長15%，但與2019年末相比，增長幾乎停滯。當(dāng)季，營收和GMV同比增速均不足10%，遠(yuǎn)低于基數(shù)更大的阿里和京東。

根據(jù)唯品會(huì)發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，雖然在營收、凈利潤方面都獲得了增長，但股價(jià)卻可以用"慘不忍睹"來形容，9天內(nèi)跌幅超過30%。

受疫情影響，商家加大了庫存處理力度，2020年第三季度，唯品會(huì)的主要指標(biāo)終于有了較大突破。

作為電商平臺(tái)來說，尤其是主打品牌特賣的唯品會(huì)，商品的正品保證和質(zhì)量保證是一條不可逾越的鴻溝。然而，消費(fèi)者對"偽品會(huì)"的質(zhì)疑卻一直存在。根據(jù)資料顯示，唯品會(huì)已經(jīng)多次被消費(fèi)者和有關(guān)部門查出問題。例如，2015年12月，唯品會(huì)周年慶活動(dòng)曾被質(zhì)疑賣假茅臺(tái)酒，當(dāng)與茅臺(tái)公司求證時(shí)，茅臺(tái)公司表示從未與唯品會(huì)有過合作，后來唯品會(huì)迫于壓力對903位消費(fèi)者進(jìn)行賠償。

雖然對于唯品會(huì)來說，高毛利率、高用戶粘性可以讓其保持著不錯(cuò)的盈利，但如果一直依靠那群97%復(fù)購率下的老用戶，既不是唯品會(huì)的理想，也不會(huì)是唯品會(huì)將來的出路。

所以唯品會(huì)也在不斷尋求和嘗試"破圈"的方式。去年9月，唯品會(huì)將用了十年的廣告語"一家專門做特賣的網(wǎng)站"換成了"品牌特賣，就是超值"。另一個(gè)方式則是不停地植入廣告，例如在《三十而已》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等綜藝和電視劇中的花樣植入。

唯品會(huì)一直期待著通過這些方式能夠再次占據(jù)用戶。但經(jīng)過了此次事件，勢必會(huì)影響投資者、商家和消費(fèi)者對平臺(tái)的信心，帶來無形的損失。

由于疫情的原因，2020年眾多品牌都出現(xiàn)了庫存過多的狀況，這對于特賣平臺(tái)而言是一次絕佳的時(shí)機(jī)，同時(shí)對于唯品會(huì)也是一次能刷新成績、彎道超車的機(jī)會(huì)。

但無論如何，這都不是唯品會(huì)采取不當(dāng)競爭手段的理由。