禮品公司如何看展業(yè)務(wù)？
直白點(diǎn)，禮品公司開展業(yè)務(wù)大致就幾個步驟：看市場、做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品。可是有的禮品公司賺得盆滿缽滿，有的禮品公司黯然退場，為什么？
因?yàn)樾畔⒘私獠蝗?，就很容易踩坑?/p>
一、看市場 規(guī)劃未來方向
看市場這3個字說起來簡單，可真正去調(diào)查的很少。如果你在調(diào)研市場的時候，調(diào)查過這些問題，那么你成功的幾率就會變得更大。
是不是有足夠的潛在客戶？
理想的大客戶有哪些？
客戶需要的產(chǎn)品是什么？
他們愿意為產(chǎn)品支付多少錢？
他們的地址在哪里？
現(xiàn)在流行的產(chǎn)品是什么？能夠持續(xù)多久？
預(yù)估之后流行的產(chǎn)品有什么？
你較同行的優(yōu)勢是什么？
這些算是很基礎(chǔ)的市場調(diào)研，確定目標(biāo)決定以后的發(fā)展方向，之后的策略會跟著目標(biāo)來規(guī)劃。
目標(biāo)不確定的話，就很容易搖擺，容易跟風(fēng)，到時候囤一堆貨，很難賣出去。市場隨時都在變化，需要有前瞻性，比如“一件代發(fā)”的模式，是能夠降低風(fēng)險，減少成本的。
要隨時看市場的風(fēng)向標(biāo)，越趕到前面，吃的紅利就越多。
二、以產(chǎn)品帶品牌 不賺錢也沒關(guān)系?
初期，禮品公司沒品牌、沒名氣、沒客戶，這個時候很難有競爭優(yōu)勢。因此可以適當(dāng)?shù)挠脡撼杀镜姆绞絹泶蚴袌觥?/p>
壓成本也并不是所有的產(chǎn)品全部都壓低價格，而是以某件產(chǎn)品或某部分產(chǎn)品壓低價格進(jìn)行競爭，用較好的產(chǎn)品去帶動品牌，推廣公司，獲得第一部分的客戶。
但是這個過程里面，必須得想清楚虧損的是哪部分的錢，后面要怎么樣盈利。還得有清晰的時間點(diǎn)。不然很容易事情會到失控的狀態(tài)。
三、開展業(yè)務(wù)過程中 排列優(yōu)先級
開禮品公司主要目的是盈利，一定會遇見各種問題，并且會同時出現(xiàn)。這時候要圍繞自己的資源、產(chǎn)品、投入產(chǎn)出比等來進(jìn)行計劃，搞清楚當(dāng)下最關(guān)鍵的問題是什么？
貪多嚼不爛，一定要看清當(dāng)下最關(guān)鍵的問題是什么，沉下心來搞。如果是產(chǎn)品問題，就解決渠道問題；如果是客戶問題，就去找客戶資源。
在一個時間段內(nèi)，重要的只有一件事。
四、調(diào)整心態(tài)
在開禮品公司的初期，肯定會特別辛苦，在這個過程中，要做好心理建設(shè)，每天要進(jìn)行反思復(fù)盤。
是否把時間花在了必要的工作上，今天做了哪些事，拜訪了哪些客戶，復(fù)盤可以衡量是充分的工作，還是因?yàn)榘才挪缓侠?，?dǎo)致的假象。
提高承受能力，在初期，會有許多負(fù)面的語言，說你不行，做不了。做公司一定不能太玻璃心，要堅定內(nèi)心，盡全力去做。虛心去請教行業(yè)內(nèi)的成功人士，看看別人是怎么做的。
雖然做了這些事，不會馬上讓你的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，但你越早做，越早積累，就越能早點(diǎn)見到你想要的樣子。
