近日來，國(guó)貨品牌意外迎來了一場(chǎng)“潑天富貴”。

只因某頭部主播在直播間翻車，卻意外助推國(guó)貨品牌的促銷熱潮。一些已經(jīng)消失在我們記憶中的老牌國(guó)貨重回大眾視野，上演著一場(chǎng)場(chǎng)華麗的逆襲轉(zhuǎn)身。

面對(duì)突如其來的火爆銷量，國(guó)貨品牌方樸素的線上營(yíng)銷方式令網(wǎng)友著急，單靠品牌聯(lián)動(dòng)和“量大管飽”，來迎接消費(fèi)者的熱情。這種物美價(jià)廉的營(yíng)銷方式，還能契合新媒體時(shí)代下，廣大年輕消費(fèi)者真正的需求嗎？

國(guó)貨品牌聯(lián)動(dòng) 抱團(tuán)接住“潑天富貴”

蜂花護(hù)發(fā)素的直播間里，主播用鴻星爾克的鞋子來洗頭發(fā)，搞笑之余幫國(guó)貨品牌賣力地吆喝了一把；鴻星爾克的直播間賣起了活力28洗衣液，還擺上了蜜雪冰城奶茶、白象方便面、蓮花味精；而在活力28的直播間里，三個(gè)小老頭暈暈乎乎的連商品上架流程都不熟練，還時(shí)不時(shí)說錯(cuò)話被強(qiáng)制下播。即便如此，有些網(wǎng)友化身編外人員，一邊解答其他網(wǎng)友提出的疑問，一邊激情下單……

國(guó)貨空前團(tuán)結(jié)、消費(fèi)者齊刷刷地包容與支持，這種場(chǎng)景如夢(mèng)似幻，卻又真實(shí)地讓人很溫暖。這場(chǎng)不同尋常的國(guó)貨商戰(zhàn)，起源于9月11日。某主播在直播時(shí)說話不合時(shí)宜導(dǎo)致翻車，相關(guān)話題詞“花西子事件后老牌國(guó)貨銷量暴漲”登上熱搜，被網(wǎng)友戲稱為潑天的富貴輪在國(guó)貨品牌的頭上。

讓人欣喜的是，借著這波熱度和流量，國(guó)貨品牌這次一改往日的低調(diào)，紛紛開通了抖音、淘寶、快手、小紅書等電商平臺(tái)旗艦店，在營(yíng)銷方式上下了一番功夫。

?短短20多天，國(guó)貨品牌交出了漂亮的答卷：郁美凈品牌抖音旗艦店9月13日注冊(cè)，9月14日晚，董事長(zhǎng)史濱在直播間跳舞感謝觀眾，這一事件還登上了熱搜，截至9月28日，粉絲量已經(jīng)突破148萬(wàn)，店鋪銷量達(dá)47.8萬(wàn)；被網(wǎng)友親切稱作活力28三個(gè)小老頭的直播間，從無(wú)人問津到屢登熱榜，粉絲量更是達(dá)到了590余萬(wàn)，店鋪上架的現(xiàn)貨全部銷售一空，就連預(yù)售品還得繼續(xù)等待；內(nèi)蒙古包頭國(guó)產(chǎn)品牌紅衛(wèi)的董事長(zhǎng)在9月19日的直播中，為了證明產(chǎn)品安全無(wú)添加，直接生吃肥皂，這也讓一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌重回大眾視野……

網(wǎng)友激情買單 深感國(guó)貨“量大管飽”

此次國(guó)貨商戰(zhàn)中受益的國(guó)貨品牌都有一個(gè)共同點(diǎn)：老牌、便宜。一些國(guó)貨直播間里，推出79元套餐，能買到幾斤的洗發(fā)水和幾斤的洗衣液。

活力28旗艦店的介紹語(yǔ)是“質(zhì)優(yōu)價(jià)低，永不漲價(jià)”。當(dāng)市場(chǎng)逐漸冷靜下來時(shí)，消費(fèi)者不禁會(huì)思考，國(guó)貨品牌的使用感受怎么樣？質(zhì)量如何？售后能否跟得上？這些正常銷售產(chǎn)品該有的反饋，都被“量大管飽”的傳統(tǒng)印象所取代。

國(guó)貨品牌銷量暴漲，很大程度上離不開消費(fèi)者的國(guó)貨情結(jié)。就像網(wǎng)友評(píng)論“現(xiàn)在來買蜂花的人，已經(jīng)不是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是憑著一股被割韭菜后的怨氣！”

一些國(guó)貨品牌直播間里，有網(wǎng)友直接用某品牌眉筆79元錢的梗，對(duì)比花79元能買到幾斤的洗發(fā)水和洗衣液等等，甚至連定價(jià)都被調(diào)侃為“0.2個(gè)某品牌”。

網(wǎng)友“煒”是蜂花的忠實(shí)用戶，購(gòu)買產(chǎn)品的一部分原因超高性價(jià)比，“至于其他國(guó)貨品牌，借著這次熱度我有所了解，也買了一部分，但是會(huì)不會(huì)復(fù)購(gòu)肯定不是靠情懷，還是要看質(zhì)量?！绷硪晃?5后網(wǎng)友“圈圈”同樣表示，她的消費(fèi)觀也是質(zhì)量第一，價(jià)格第二，“這次商戰(zhàn)，很多國(guó)貨品牌的營(yíng)銷連讓人印象深刻的宣傳語(yǔ)、代言人都沒有，好像只記住了國(guó)貨品牌歷史久、價(jià)格低。而一些年輕的國(guó)貨品牌或者是國(guó)際大牌，會(huì)找主播帶貨、和大IP合作推出聯(lián)名款、找明星代言，感覺在營(yíng)銷上要更勝一籌，也能讓消費(fèi)者感覺到品牌的實(shí)力。而老牌國(guó)貨萬(wàn)一熱度過去了，消費(fèi)者還會(huì)記住他們嗎？”

業(yè)內(nèi)人士發(fā)聲 營(yíng)銷最終仍要拼品牌

“大家激情下單的時(shí)候其實(shí)忽略了一點(diǎn)，憑什么國(guó)貨就一定要賣得便宜才有人買？像新上市的華為手機(jī)，性能全面碾壓國(guó)際大牌，即便售價(jià)高一點(diǎn)，人們也樂意買單。如果有一天國(guó)貨化妝品的售價(jià)能超越國(guó)際大牌，是不是也能說明中國(guó)制造的水平經(jīng)受住了全球市場(chǎng)的考驗(yàn)，是國(guó)人的驕傲呢？”一位從事化妝品生產(chǎn)、銷售十多年的業(yè)內(nèi)人士大龍表示，生意的起伏是市場(chǎng)規(guī)律，熱度忽高忽低也很正常。

此次國(guó)貨的營(yíng)銷狂歡，大龍也看到了很多不足的地方，比如說好幾個(gè)國(guó)貨品牌的團(tuán)隊(duì)都不會(huì)在直播間上鏈接、不懂什么是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、甚至多年來都沒有過線上營(yíng)銷、產(chǎn)品包裝幾十年不變、新用戶甚至都沒有聽過他們的品牌名字……

“借著熱度，消費(fèi)者知道了這些國(guó)貨品牌，記住的可能只是售價(jià)低，而‘便宜即正義’的消費(fèi)觀本來就是有問題的。國(guó)貨品牌如果只靠消費(fèi)者短暫的國(guó)貨情結(jié)，是走不下去的?！贝簖埍硎?，如果從這個(gè)角度想，有些國(guó)貨品牌逐漸淡出消費(fèi)者視野，是不是也是有跡可循呢？

正如活力28在抖音上的介紹一樣“首先活下來，再重回巔峰” ，這在很多業(yè)內(nèi)人士看來，如何抓住熱度，反思自己產(chǎn)品在營(yíng)銷策略、品質(zhì)把控、新品研發(fā)、售后服務(wù)方面的問題，才是提高國(guó)貨的品牌影響力、有可能重回巔峰的關(guān)鍵。

針對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，大龍并不贊同一味低價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)，他更支持國(guó)貨在保證質(zhì)量的前提下，可以相應(yīng)地提高品牌溢價(jià)，把利潤(rùn)用在提升產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)上，這樣才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。他說：“化妝品的背后是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也是一套供應(yīng)體系，原料、生產(chǎn)、包裝、物流、售后等等每一環(huán)都不可缺少。像引起網(wǎng)友瘋狂討論的某品牌，我們看的話他的配方、原材料都是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平，要是論斤、論克來為化妝品定價(jià)是不公平的。日化品更新迭代本身就快，國(guó)貨品牌不能躺著不動(dòng)，光說自己是百年品牌就能吸引來消費(fèi)者吧？要?jiǎng)悠饋?，接住熱度和流量，思考好以后的發(fā)展路線，這才是國(guó)貨品牌要做好的方向?！?/p>

記者 李昌 特約撰稿人 王璐