小紅書的忠實(shí)用戶都知道，小紅書平臺上有非常多的素人koc，他們的種草筆記也深受廣大用戶青睞，很多用戶本身也是KOC，愿意積極在平臺分享種草內(nèi)容。因?yàn)樵谛〖t書的多數(shù)用戶看來，普通網(wǎng)友發(fā)布的種草筆記更真實(shí)可靠具有說服力。因此小紅書KOC素人筆記種草也開始成為商家看重的投放方向，那么小紅書素人筆記種草具體怎么做呢？

一、人士什么是koc?

　　KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的縮寫，意為關(guān)鍵意見消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比在推廣中大家所熟知的KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，KOC更偏向于普通用戶，粉絲體量少，影響力范圍不大，但擁有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的優(yōu)勢。

　　并且KOL與KOC素人的推廣側(cè)重也不同，前者是在某一行業(yè)內(nèi)擁有話語權(quán)的人，借助他在某些領(lǐng)域的話語權(quán)為了擴(kuò)大影響建立品牌形象而推；而后者既是消費(fèi)者，也是創(chuàng)作者，他們的內(nèi)容多是以曬為主，讓更多普通用戶最直接的認(rèn)識被種草的品牌和產(chǎn)品，對消費(fèi)者的消費(fèi)決策起到關(guān)鍵作用。

二、如何與KOC建立聯(lián)系?

1.直接私信KOC博主：通過小紅書私信功能雖然可以直接聯(lián)系到包住，但小紅書后臺私信有上限且KOC的合作一般需要批量洽談，一個(gè)個(gè)聯(lián)系工作量太大，十分浪費(fèi)人力成本和時(shí)間成本。

2.加通告群：有些商家可能會通過搜索找到一些小紅書博主通告群，這些群里的選擇多，但流動性也大，其中也可能混雜了不少水號，在合作時(shí)坑多不靠譜。

3.尋找專業(yè)供應(yīng)商或機(jī)構(gòu)：采取外包的形式找專業(yè)的傳媒供應(yīng)商最省事，他們以及積累了豐富的KOC素人博主資源，并且批量合作價(jià)格有一定優(yōu)勢，在專業(yè)的媒介操作下可以根據(jù)預(yù)算、定位等要求快速幫助篩選KOC，商家可以在這些篩選中的KOC中再做精細(xì)挑選，效率會更高合作也更精準(zhǔn)。

三、投放前期分析

　　品牌定位分析：根據(jù)消費(fèi)者需求，做好產(chǎn)品定位。哪個(gè)方面更吸引客戶，更能打動消費(fèi)者?只有全面細(xì)致的了解，才能在投放推廣中精準(zhǔn)的展示出來。

　　用戶認(rèn)知：內(nèi)容種草底層邏輯在于用戶通過內(nèi)容接觸品牌。內(nèi)容讓用戶知道品牌是誰，有什么不同，何以見得，增加品牌勢能。

四、投放選擇

　　根據(jù)一般小紅書KOC素人筆記種草投放方案，品牌處于預(yù)熱階段時(shí)會選擇KOC進(jìn)行投放，通過KOC素人筆記進(jìn)行鋪量。但素人KOC鋪量不能直接促成成交，因此還要配合KOL以及店鋪運(yùn)營等方面進(jìn)行組合式的推廣投放。

　　總的來說，小紅書KOC素人筆記種草投放方案，就是用KOC特性來撬動流量，以鋪量投放給用戶和顧客制造一波種草氛圍，促進(jìn)對產(chǎn)品的認(rèn)知，在一定程度上影響著粉絲用戶的消費(fèi)決策。

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