現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多全網(wǎng)營(yíng)銷公司，其實(shí)很多企業(yè)的經(jīng)理人疑惑全網(wǎng)營(yíng)銷是要干什么？這些公司能干什么？這里小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)給大家做一個(gè)整體的解讀。

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全網(wǎng)營(yíng)銷，概括地說(shuō)就是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，利用各類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這里的網(wǎng)指的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，指的是線上，不包括線下。包括線下的叫做整合營(yíng)銷。

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所以小馬識(shí)途認(rèn)為，全網(wǎng)營(yíng)銷不是一種營(yíng)銷方法，而是一種營(yíng)銷策略，全網(wǎng)整合的營(yíng)銷策略。具體操作之中因企業(yè)的發(fā)展階段和行業(yè)特點(diǎn)全網(wǎng)營(yíng)銷采取的方式方法組合可能也是不同的，最好是量身定制的。全網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于，覆蓋到企業(yè)主流群體所觸及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，傳達(dá)的信息是符合企業(yè)的文化和產(chǎn)品定位的，這才是真正的全網(wǎng)營(yíng)銷。

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為什么要采用全網(wǎng)營(yíng)銷策略？全網(wǎng)營(yíng)銷有何優(yōu)勢(shì)？

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1、市場(chǎng)品牌占位，提高品牌的可信度和權(quán)威性。

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2、成本相對(duì)較低，一般分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種類型。

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3、形成營(yíng)銷壁壘，不論在什么平臺(tái)都有品牌信息曝光，利于更多的品牌宣傳和曝光，不斷提高知名度。

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4、組建營(yíng)銷閉環(huán)，引流性推廣和口碑類推廣協(xié)同配合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣整合效果。

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5、相對(duì)單純的廣告投放，全網(wǎng)營(yíng)銷不僅成本低，而且效果持久，用得好的話可以起到四兩撥千斤的效果。

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6、相對(duì)于沒(méi)有策略的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，零散的發(fā)布新聞稿或投放幾個(gè)平臺(tái)的廣告，全網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)劃更節(jié)約成本，效果更好。

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小馬識(shí)途解析全網(wǎng)營(yíng)銷的基本思路

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1、找到目標(biāo)群體

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我們得分析用戶類型，比如我們是做制造業(yè)ERP系統(tǒng)的，那么我們可以確定我們的第一類客戶是制造企業(yè)，當(dāng)然需要企業(yè)有一定規(guī)模。

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2、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

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在企業(yè)里負(fù)責(zé)企業(yè)信息化的一般是CIO，有的企業(yè)沒(méi)有CIO但是有IT經(jīng)理或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理，他們是具體負(fù)責(zé)對(duì)接這塊業(yè)務(wù)的，然后最終決策者是企業(yè)的老板、副總等高管。他們一般會(huì)看什么網(wǎng)絡(luò)信息如新聞資訊，上什么網(wǎng)站如暢享網(wǎng)、CIO時(shí)代，那么這些網(wǎng)站就是我們要找的平臺(tái)。

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3、全部布局宣傳推廣，主攻用戶關(guān)注的平臺(tái)

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我們知道了自己的用戶群體及類型，也知道了用戶聚集地，此時(shí)我們要做的首先就是在全網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。就本文的舉例來(lái)講，主要是B端市場(chǎng)，針對(duì)的人群主要是企業(yè)管理人員和IT技術(shù)人員，宣傳導(dǎo)向可以新聞和SEO為主，其他短視頻平臺(tái)為輔，具體可分析產(chǎn)品定制方案。