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市場(chǎng)分析包括哪些方面的內(nèi)容，市場(chǎng)分析從哪些方面分析

2022-01-19 12:16 作者:果果圈企業(yè)管理 0人讀過 | 我要投稿

只有在扎實(shí)的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策才能減少錯(cuò)誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)解決重大業(yè)務(wù)決策問題。通過市場(chǎng)分析，可以更好地了解市場(chǎng)商品供需比例，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需求，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)要想在新的市場(chǎng)上開拓自己的業(yè)務(wù)，不僅要了解市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，還要了解市場(chǎng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些工作應(yīng)該通過各種分析手段來完成。只有通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，企業(yè)才能對(duì)自己的營(yíng)銷策略做出正確的決策。在這方面，公司規(guī)模越大，市場(chǎng)分析越重要，市場(chǎng)分析就要投入越多。

所以，本次我們來了解一些，市場(chǎng)分析包括哪些方面的內(nèi)容，市場(chǎng)分析從哪些方面分析？這些問題吧！

市場(chǎng)分析包括哪些方面的內(nèi)容

市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)供需變化的各種因素及其動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)的分析。分析過程是：

1、搜集有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，分析研究、探索市?chǎng)變化規(guī)律，

2、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能、價(jià)格的意見和要求，

3、了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量和銷售趨勢(shì)，

4、了解產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)單位的市場(chǎng)占有情況，

5、了解社會(huì)商品購(gòu)買力和社會(huì)商品可供量的變化，并從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大于需，或需大于供) ，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策——合理安排生產(chǎn)、進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，和客觀管理決策——正確調(diào)節(jié)市場(chǎng)，平衡產(chǎn)銷，發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供重要依據(jù)。

市場(chǎng)分析從哪些方面分析

1.系統(tǒng)分析法。

市場(chǎng)是一個(gè)多要素、多層次的組合體系，既有營(yíng)銷要素的結(jié)合，又有營(yíng)銷過程的聯(lián)系，以及營(yíng)銷環(huán)境的影響。利用系統(tǒng)分析的方法進(jìn)行市場(chǎng)分析，研究人員可以從企業(yè)的整體角度考慮業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，從聯(lián)系、全面和發(fā)展的角度研究市場(chǎng)的各種現(xiàn)象，不僅可以看到供應(yīng)方面，還可以看到需求方面和發(fā)展趨勢(shì)，從而做出正確的營(yíng)銷決策。

2.比較分析法。

將兩種或兩種類型的市場(chǎng)資料進(jìn)行比較，以確定它們之間的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)的邏輯方法。你不能孤立地認(rèn)知一件事。只有與其他事物聯(lián)系起來進(jìn)行調(diào)查，通過比較分析，我們才能在許多屬性中找到本質(zhì)屬性。

3.案例分析法。

所謂案例分析，就是以典型企業(yè)的營(yíng)銷成果為例，找出規(guī)律性的東西。市場(chǎng)分析的理論是從企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中總結(jié)出來的一般規(guī)律。它來自實(shí)踐，高于實(shí)踐。引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)可以取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.結(jié)構(gòu)分析法。

在市場(chǎng)分析中，通過市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析某一現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)及其組成部分的功能，然后了解這一現(xiàn)象本質(zhì)的方法稱為結(jié)構(gòu)分析法。

5.演繹分析法。

就是把整個(gè)市場(chǎng)分解成各個(gè)部分。因素，形成分類資料，通過對(duì)這些分類資料的研究把握特征和本質(zhì)，然后通過分類研究將這些認(rèn)知聯(lián)系起來，形成對(duì)市場(chǎng)整體認(rèn)知的邏輯方法。

6.定性與定量分析相結(jié)合。

任何營(yíng)銷活動(dòng)都是質(zhì)量和數(shù)量的統(tǒng)一。對(duì)于市場(chǎng)分析，必須進(jìn)行定性分析，以確定問題的性質(zhì)；還必須進(jìn)行定量分析，以確定市場(chǎng)活動(dòng)各方面的數(shù)量關(guān)系。只有將兩者有機(jī)地結(jié)合起來，我們才能準(zhǔn)確地看到問題的性質(zhì)，并定量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而更加具體和準(zhǔn)確。

7.物與人的分析結(jié)合法。

市場(chǎng)分析的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律。人是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象。因此，如果你想把這些東西送給你需要的人，你需要分析他們的運(yùn)動(dòng)規(guī)律和不同的需求。只有實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合，才能確保產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。

8.宏觀與微觀分析相結(jié)合。

市場(chǎng)形勢(shì)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。要了解市場(chǎng)活動(dòng)的全貌和發(fā)展方向，不僅要從企業(yè)的角度，還要從宏觀的角度了解整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這就要求宏觀分析與微觀分析相結(jié)合，確保市場(chǎng)分析的客觀性，爭(zhēng)取正確性。

9.直接資料法。

指直接使用現(xiàn)有企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與同行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，或直接使用行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與整個(gè)社會(huì)區(qū)域市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。通過分析市場(chǎng)份額的變化，找到目標(biāo)市場(chǎng)。

10.必然結(jié)果法。

是指商品消費(fèi)中的連帶因果關(guān)系，從一種商品的銷量或所有權(quán)來計(jì)算另一種商品的需求。

11.復(fù)合因素法。

指選擇一組相關(guān)的市場(chǎng)影響因素進(jìn)行綜合分析，確定相關(guān)商品的潛在銷量。