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作者：熊悅

不久前，福田戴姆勒在海南文昌宣布麾下高端重卡歐曼銀河全國上市。在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時，福田汽車集團品牌副總裁、歐曼品牌總監(jiān)李健表示，針對國內(nèi)高效干線物流運輸場景打造的歐曼銀河重卡，承載著雄踞高端重卡市場勃勃雄心，具備上市就熱銷的實力，首年的銷售目標為6000輛。

上市即熱銷，必須要在售價上親民，易于卡友接受。李健表示，目前國內(nèi)在售的國內(nèi)高端重卡產(chǎn)品售價大多在50萬左右，為擴大銷量，搶先一步占領市場，歐曼銀河上市之初必須要在市場與競爭中找到平衡點。據(jù)了解，歐曼銀河全國售價定格在48萬左右。這，既契合了市場整體價格的規(guī)律，保持了企業(yè)應有的利潤空間，也巧妙避免了上市就降價的尷尬，為產(chǎn)品的熱銷做好了充分鋪墊。

上市就熱銷，必須要有過硬的產(chǎn)品實力進行托底，歐曼銀河具備這樣的實力，李健表示，為避免產(chǎn)品多次改進才成功打進高端市場的覆轍，在正式亮相前，歐曼銀河廣泛汲取了多方經(jīng)驗，對產(chǎn)品進行了多次的升級鍛造和修改，力求不鳴則已一鳴驚人。

“差異化的競爭優(yōu)勢綜合體現(xiàn)在，以科技之美，以人為尊，最終成就銷量之路?！崩罱”硎荆瑥你y河重卡的諸多細節(jié)雕琢上可見端倪，比如說，基于對卡友運輸場景及長時間駕駛數(shù)據(jù)的研究，歐曼銀河為關愛卡友健康，搭配了格拉默115最新一代的座椅，讓卡友在掙錢的同時擁抱健康。

比如說，一鍵啟動、自動大燈、旋鈕換擋等高端的配置不僅讓卡友在駕駛的過程中降低了操作難度，也讓司機有著更潮、更體面的駕乘新體驗。比如說，基于技術平臺的巨大優(yōu)勢，歐曼銀河賦予了整車超級智能、超級TCO、超級安全的優(yōu)勢，用創(chuàng)新技術創(chuàng)造用戶價值。

“在動力總成匹配上，歐曼銀河也讓科技之美釋放的更加蓬勃，助力客戶的降本增效?！崩罱”硎?，歐曼銀河聚焦干線用戶車輛使用場景，凝聚了福田汽車對中國高效干線物流運輸場景及工況的經(jīng)驗，并依托戴姆勒在卡車領域的先進技術與制造流程，鏈合福田康明斯與采埃孚福田基于歐曼重卡打造的A超級動力鏈，通過集成開發(fā)實現(xiàn)了銀河技術的全面革新。

“歐曼銀河A超級動力鏈傳動效率高達99.7%，換擋響應時間僅需0.72秒，在行業(yè)遙遙領先?；趯φ嚳諝鈩恿W、傳動系統(tǒng)效率、輪胎低滾阻、輕量化等方面進行的持續(xù)研發(fā)和應用，歐曼銀河的風阻系數(shù)又降低了8%，油耗指標降低了4%，這些都足以讓客戶以較低的成本支出獲得更多的財富收益?！?/p>

客觀而言，產(chǎn)品上市就贏得市場的熱銷，也與大環(huán)境的繁華密不可分。盡管目前國內(nèi)重卡市場的銷量在去年下半年迎來了下滑，但可以預見的是，隨著國家對經(jīng)濟的不斷提振，國內(nèi)重卡市場，特別是公路運輸重卡依然有著不錯的發(fā)展空間。很明顯的是，服務無疑是支撐這些產(chǎn)品殺出重圍的底牌之一。

在這一點上，歐曼銀河無疑早有綢繆，一方面，為確保客戶的需求第一時間得到反饋與解決，歐曼聯(lián)合研發(fā)、制造、質(zhì)量、服務、后市場、客戶管理部共同成立“歐曼銀河衛(wèi)隊”，保證每一臺歐曼銀河的品質(zhì)與服務都是最頂級標準。另一方面，歐曼發(fā)揚卡友們互幫互助的精神，在行業(yè)內(nèi)實施“線長制”，邀請優(yōu)秀的典型用戶、歐曼銀河車主，授權他們?yōu)橛龅诫y題的卡友提供應急救援，歐曼也將全面接管后續(xù)服務保障，只為給客戶提供更好的服務，讓運輸路上全程無憂。

有道是：“善弈者謀勢，善謀者致遠?！蔽阌怪靡傻氖牵壳?，國內(nèi)重卡高端化的競爭格局不僅正在重塑著國內(nèi)重卡的割據(jù)版圖，也成為重卡企業(yè)之間博弈的重點。他們欲以手中高端重卡，率先在國內(nèi)創(chuàng)造上市即成功熱銷的記錄。歐曼銀河的全國上市，其意也是如此。《卡車之友網(wǎng)》也期待，在售價上合理定位，在質(zhì)量上精益求精，在服務上讓利客戶，為行業(yè)卡友著想的歐曼銀河，能夠一舉締造上市就成功熱銷的行業(yè)“奇跡”，在有效提升卡友實際收益的同時，正向推動中國高端重卡產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。