精益生產(chǎn)管理

麥肯錫的“解決問題七步法”被奉為職場天條

但這個翻譯過來的方法論理解起來總是不那么通暢

今天小一老師就斗膽嘗試用輕松的方式解讀一下這個“七步法”

故事的開始是這樣的

小一老師干了十幾年電信行業(yè)咨詢，由于實在忍受不了天天被客戶辱罵，2012年春天終于下定決心，回家種地！

可是這個沒干過體力活的文化人，種地也種不好，于是每天跟村里的小混混們泡在一起游手好閑。

這天，小王、小梁、小劉一時興起，叫老師一起去捅馬蜂窩，益老師拍手叫好屁顛屁顛跟著去了。

到了地方一看這馬蜂窩有籃球那么大，幾個人躲得遠遠的不敢上前。

老師招呼大家先別著急：要解決捅馬蜂窩這個問題嘛，我們按照解決問題的七步法先來分析分析啊，你看第一步是陳述問題……

半個小時過去了，老師終于把七步法介紹完畢，提高音量問道：你們明白了嗎？現(xiàn)在有解決方案了嗎？

小王、小梁、小劉哥仨從夢中驚醒，只見小梁爬起來拍拍屁股，從樹上折下來一根大樹枝，不等大家勸阻就沖到馬蜂窩下面用力一捅！

馬蜂窩悶聲落地，小梁撒腿就跑，一大群馬蜂跟著殺了過來。

小王、小劉見勢不妙早就跑出半里地了，小一老師由于多年缺乏鍛煉，被動成為殿后的，結(jié)果被發(fā)瘋的馬蜂蟄了一臉包。

后來，小一老師在遠處樹底下休息，那哥仨用火燒煙熏各種辦法，最終把馬蜂窩拿到了手。

第二天，哥仨拿著馬蜂窩到縣里市場上賣了個好價錢，小一老師殿后挨蟄有功分到了四分之一。

這下以小一老師為殿后的四人團伙，哦不，是四人團隊，發(fā)現(xiàn)了一條生財之道，決定捅馬蜂窩創(chuàng)業(yè)，走上了發(fā)家致富的鄉(xiāng)間小路。

評：簡單的問題不要裝逼，用最直接的方式解決反而是最優(yōu)的選擇

發(fā)展的窘境

小一老師認清了在團隊中的位置，開始出謀劃策從萬能的淘寶搜集了各種防蟄的、捅窩的、驅(qū)馬蜂的工具和方法技巧，幫團隊大大提高了工作績效，團隊也開始非常認可這個進過城的文化人兒。

一年過后，方圓幾里的好捅的馬蜂窩越來越少，并且相鄰的幾個村也出現(xiàn)了不少捅馬蜂窩的團隊。

市場出現(xiàn)了競爭，馬蜂窩的資源有限，錢越掙越少，業(yè)務(wù)發(fā)展遇到了巨大的瓶頸。

又一次長途跋涉捅馬蜂窩未果之后，小一老師召集大家開會，語重心長的說：咱們這樣下去可不行啊！還得按照麥肯錫的解決問題七步法好好分析分析啊！昂？你們說呢？

大家這次也是真想把這番事業(yè)干出個名堂出來，就坐下來耐心的聽小一老師分析。

評：面對復(fù)雜的問題，還用簡單的套路就不再適用了，不要小看知識的力量

那就分析分析

看大家都靜下心來認真聽了，小一老師順手抓起一塊碎磚頭，在地上邊畫邊講了起來：

步驟1：描述問題

哥幾個你們看，咱現(xiàn)在的問題已經(jīng)不是怎么多捅馬蜂窩的問題了，現(xiàn)在咱們要考慮的是：怎么用馬蜂窩賺到更多的錢！對吧！？

哥仨聽了都點頭稱是。

步驟2：分析問題

你們看，通過咱一年的努力帶領(lǐng)，周邊的幾個村都刮起了捅馬蜂窩的風(fēng)潮，現(xiàn)在咱已經(jīng)沒有捅馬蜂窩的優(yōu)勢了。

那么，

咱能不能不捅馬蜂窩了？

咱不捅馬蜂窩還能不能靠馬蜂窩掙錢？

咱之前把馬蜂窩賣到縣里，賣的價格很低，能不能賣到其他地方去，能不能賣個更高的價錢？

……

哥仨聽了也覺得很有道理，肚子里有墨水就是不一樣啊！

步驟3：排除非關(guān)鍵問題

所以，之前咱又當(dāng)苦力，又做虧本的買賣，費力大掙錢少，不如就挑一個更賺錢的方式——做好賣馬蜂窩的事！

其他的咱都不干了，就專心賣馬蜂窩，定了這個方向，現(xiàn)在的問題就簡單一些，變成“怎么賣好馬蜂窩”這個問題了。

步驟4：制定工作計劃

那怎么賣好馬蜂窩呢？

有這么幾個步驟：1、打造馬蜂窩品牌理念；2、重新設(shè)計包裝馬蜂窩這個產(chǎn)品；3、把控貨源；4、制定營銷策略；5、鋪設(shè)營銷渠道。

1、打造馬蜂窩品牌理念

我們重塑馬蜂窩野生、保健、美味、稀有的品牌理念，讓那些愚蠢的城里人認識到咱這是一個奢侈品。

2、重新設(shè)計包裝馬蜂窩這個產(chǎn)品

用咱鄉(xiāng)土氣息的風(fēng)格加上互聯(lián)網(wǎng)可傳播的元素，做一套趣味的包裝出來。

你們拎著馬蜂窩去縣里只能賣100塊錢，如果咱把馬蜂窩切成塊裝到20個盒子里，一盒就可以賣200，你們說這是不是暴利！？

3、把控貨源

咱趁現(xiàn)在捅馬蜂窩的人多，價格拉的低，暗中趕緊囤貨，形成貨源壟斷。等咱們的銷路打開，形成品牌效應(yīng)之后，周邊的村的人就不得不找咱們出貨了。（精益生產(chǎn)管理咨詢公司www.kaizenjit.com培訓(xùn)機構(gòu)）

4、制定營銷策略

營銷的時候，就體現(xiàn)出咱打造品牌的作用了，咱用原產(chǎn)地稀有野生的概念講故事，在微信公眾號、朋友圈里傳播起來。基于品牌做內(nèi)容、基于內(nèi)容做文化互動，基于文化互動推廣產(chǎn)品，說不定一下還能盤活一條產(chǎn)業(yè)鏈！

5、鋪設(shè)營銷渠道

咱的產(chǎn)品和營銷思路走通之后，就要大規(guī)模鋪渠道了。

附近村里那些天天待業(yè)打擼啊擼的的大學(xué)生，咱全都收編過來，他們最熟悉互聯(lián)網(wǎng)。

讓他們在游戲里、QQ空間、朋友圈、陌陌、脈脈啥的都去賣咱們的馬蜂窩。

對了，還得讓他們先交錢壓貨，嘿嘿，這樣還能補充咱的現(xiàn)金流。

步驟5：進行關(guān)鍵分析

小劉聽了小一老師的忽悠，想想也覺得非常美好，但是又好像哪里不太對，琢磨了半天終于反應(yīng)過來：

小一老師，那個，你說的這些都特么挺牛逼的，不過咱做包裝、囤貨、宣傳啥的，得先有錢啊……

小一老師眼睛一亮：艾瑪，你們幾個也沒算跟我白混啊！一下子就看出了關(guān)鍵問題！

干這個事，首先，咱得開個公司，初期啟動的錢我先來出，什么？我哪來的錢？我好歹也在城里干了十幾年咨詢，還是有一些積蓄的，而且這一年多掙的錢其實不少，你們都喝酒泡妞，我可都攢下來等著時機呢！

初步啟動之后，咱就可以去融資，啥叫融資？就是騙別人的錢來讓咱們擴大發(fā)展啊！

步驟6：根據(jù)調(diào)查結(jié)果構(gòu)建結(jié)構(gòu)化論證

步驟7：講述來龍去脈

嘿嘿，這兩步就不說了，其實這是咨詢公司忽悠人的兩步工作，咱現(xiàn)在是自己創(chuàng)業(yè)，不整這虛的。

哥幾個，怎么樣，我先出啟動資金，但是我要占70%股份，你們不用出本錢，一人拿10%的干股，跟著我肯定能發(fā)財！

來！不！來！

哥仨聽了小一老師的忽悠，哦不，是分析，簡直佩服得五體投地，雖然不太明白但是覺得好牛逼的樣子！反正不用出本錢，就這么干了！

評：麥肯錫是個咨詢公司，所以，學(xué)方法不要死學(xué)，6、7兩步是咨詢公司寫報告騙錢用的，如果只是為了做事解決問題，用好前5步就很厲害了

說干就干

小梁爬起來拍拍屁股，從樹上折下來一根大樹枝，不等大家勸阻沖到小一老師面前：小一老師，我們干了！你說，讓我揍誰我就揍誰！

小一老師一臉冷汗：別別別，把你那個小樹苗放下，按照計劃一步一步來，咱如此這般這般如此……

話說，2013年，那是一個春天，那可真是一個微商的春天啊，這四人就這樣走上了首批微商的發(fā)家之路。

對了，你們，在朋友圈里一定見過賣土蜂蜜的吧……

評：以上故事純屬虛構(gòu)

看懂了別出去吹，趕緊動手干實事

看不懂別罵，再多看幾遍就懂了

嘿嘿

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