一、做競(jìng)店分析的原因

大家好，這里是老顏說(shuō)淘系運(yùn)營(yíng)系列的第4篇，今天給大家分享的內(nèi)容是關(guān)于競(jìng)店分析的。經(jīng)過(guò)前3篇行業(yè)數(shù)據(jù)的基本梳理以后，我們對(duì)于整個(gè)大盤數(shù)據(jù)建立了一些基本概念，這些數(shù)據(jù)對(duì)于建立對(duì)行業(yè)的一些框架性的認(rèn)知起到了一些作用，相對(duì)于后端的實(shí)際運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)卻相對(duì)有限，為了讓我們接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)更有針對(duì)性及實(shí)操性，我們還需要借助競(jìng)店的一些數(shù)據(jù)，來(lái)進(jìn)一步細(xì)化我們的運(yùn)營(yíng)方向，找到實(shí)操的有效切入點(diǎn)，所以今天給大家分享一些關(guān)于競(jìng)店分析的方式方法。

二、競(jìng)店分析是什么

我所理解的競(jìng)店分析，是指定義某個(gè)或某些具體問題，通過(guò)拆解競(jìng)店多維度下的相關(guān)數(shù)據(jù)，從而找到解決辦法的分析方式。這里有個(gè)注意點(diǎn)，在做具體的分析之前，必須要清晰自己的問題點(diǎn)，產(chǎn)品問題就分析產(chǎn)品，店鋪問題就分析店鋪，問題越具體，分析的維度就越聚焦，找到解決辦法的幾率就會(huì)越大，接下來(lái)我們分享下具體的分析方法

三、競(jìng)店分析怎么做

針對(duì)競(jìng)店分析，我們一般會(huì)從銷售和利潤(rùn)2個(gè)角度出發(fā)，銷售包括競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)；利潤(rùn)分析包括貨品成本和運(yùn)營(yíng)成本2大塊，今天我們先來(lái)分享下銷售結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)品分析。

競(jìng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

在分析競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)前，有個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)需要注意下，我們?cè)趨⒖几?jìng)店時(shí)，只能看和自己水平相當(dāng)和略高于自身的店鋪，比如是你月銷10萬(wàn)的店鋪，只看月銷10-20萬(wàn)之間的店鋪結(jié)構(gòu)，不要看那種月銷四五十萬(wàn)甚至更高的店鋪，因?yàn)椴钪颠^(guò)大的情況下，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)有很多不確定因素，有些關(guān)鍵產(chǎn)品信息受時(shí)間影響，可能無(wú)法看到，容易影響到自己的判斷。當(dāng)我們找到了合適的目標(biāo)競(jìng)店以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本可以分為4種，分別是單店單爆款，單店多爆款，多店單爆款，以及多店多爆款這4大類型，我們分別解讀下4種不同的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

單店單爆款：指的是店鋪的銷量集中在某一兩款產(chǎn)品上，如果你發(fā)現(xiàn)和你水平相當(dāng)?shù)膶?duì)手大多數(shù)都是這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么接下來(lái)就需要我們?nèi)ブ攸c(diǎn)分析下多個(gè)競(jìng)店的爆款，看下這些對(duì)手的爆品屬性，找出共同點(diǎn)和差異點(diǎn)，為什么會(huì)找這2個(gè)點(diǎn)需要解釋下，共同點(diǎn)代表著市場(chǎng)認(rèn)可度，還是以口紅舉例，假設(shè)你找了10家水平相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是單店單爆款的對(duì)手，經(jīng)過(guò)分析后發(fā)現(xiàn)這些爆款的核心屬性都有不掉色的屬性，并且價(jià)格都是39塊等等，當(dāng)共同的屬性累計(jì)到一定的數(shù)量以后，這個(gè)產(chǎn)品的大概的樣式就很明確了，到自身選品實(shí)操的時(shí)候，只要往這個(gè)共同屬性上靠，款式基本上不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，這就是分析共同點(diǎn)的價(jià)值所在；同樣的道理，分析差異點(diǎn)的意義也是如此，找到某些競(jìng)品上的獨(dú)特點(diǎn)，差異化就代表著機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是分析差異點(diǎn)的價(jià)值；

單店多爆款：分析方法和單爆款的思維一樣，也是分析共同點(diǎn)和差異點(diǎn)，只是在分析思路上多了點(diǎn)變化，變化的點(diǎn)就在于多爆款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要先要分析下多爆款的產(chǎn)品是單個(gè)類目還是多個(gè)類目的組成形式，比如你去看一家店鋪的多個(gè)爆款，還是以口紅舉例，先要看下這些爆款是口紅+口紅的組合，還是口紅+卸妝之類的組合，看組成形式的意義在于我們好明確爆款布局的方向，如果經(jīng)過(guò)分析后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)店鋪的幾個(gè)爆款都是不同類目組成的情況，那么當(dāng)你店鋪準(zhǔn)備打造第2個(gè)第3個(gè)爆款的時(shí)候，你的操作方向就有了，肯定要區(qū)別于第1個(gè)爆款的類目；如果分析后發(fā)現(xiàn)是單個(gè)類目下多個(gè)爆款的構(gòu)成形式，那么就需要進(jìn)一步的去分析這些爆款的產(chǎn)品類型，產(chǎn)品類型指的是同樣的產(chǎn)品是否針對(duì)不同的人群，比如店內(nèi)有2款爆款口紅，1款口紅針對(duì)的人群是不掉色，1款針對(duì)的人群是顯白，當(dāng)你要做同類目下的多個(gè)爆款的時(shí)候，也就知道該怎么做了，這就是單店多爆款的分析方法；

多店單爆款：第3種多店單爆款，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是建立在我們產(chǎn)品數(shù)量有限，并且爆款量級(jí)上無(wú)法做出突破以后產(chǎn)生的玩法，產(chǎn)品數(shù)量有限的意思是指某些類目產(chǎn)品比較單一，沒有太多的相關(guān)產(chǎn)品，這樣的類目很難做出多個(gè)類目下的爆款，而且當(dāng)我們店內(nèi)的爆款流量轉(zhuǎn)化到頂?shù)脑挘覀兿胍M(jìn)一步擴(kuò)大我們的整體利潤(rùn)，在產(chǎn)品有限的情況下，最有效的操作辦法就是新開店鋪，重新操作1個(gè)爆款，把這個(gè)爆款的數(shù)據(jù)量做起來(lái)，比如當(dāng)新店新款也做到了100單的銷售量時(shí)，加上已有的老店100單，我們整體的總銷售量就到了200單，這就進(jìn)一步擴(kuò)大了我們自身整體利潤(rùn)。

多店多爆款：最后1種情況是多店多爆款，這種結(jié)構(gòu)是我們最想要達(dá)到的狀態(tài)，可以通過(guò)上面3個(gè)步驟的優(yōu)化銜接，形成系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)流程，最終達(dá)到多店多爆款的效果。

以上就是今天分享的全部?jī)?nèi)容了，我是老顏，希望分享的內(nèi)容能對(duì)大家起到一定幫助，如果有不理解的地方，也歡迎評(píng)論區(qū)套路，感謝您的觀看！