上篇文章講了最沒(méi)用的兩種拓課方式，打陌生電話、展業(yè)。

今天講點(diǎn)有用的東西——跑除開(kāi)同行中介外的3大相關(guān)同業(yè)。

1.壽險(xiǎn)主任。

之前我還真的是嚴(yán)重低估了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的力量，這些人手里掌握了全市的保險(xiǎn)客戶。之前新產(chǎn)品上線，渠道的人到平安壽險(xiǎn)職場(chǎng)一宣導(dǎo)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一人發(fā)一條保單貸款廣告，真的是輕輕松松秒殺平安普惠。

這群人的特點(diǎn)：壽險(xiǎn)公司大多數(shù)對(duì)貸款還是認(rèn)識(shí)不深。

之前做業(yè)務(wù)時(shí)，我的方法就是先入職，混進(jìn)他們公司群。把他們績(jī)優(yōu)前20%好友加個(gè)遍。當(dāng)然能做的也就是在他們微信里面給我留個(gè)好友位。以后萬(wàn)一他們有客戶了，也知道微信里面有做貸款這個(gè)人?；揪瓦@樣到位了，你還想再進(jìn)一步就很難了。

我重點(diǎn)攻的是保險(xiǎn)主任這個(gè)職位。保險(xiǎn)經(jīng)理是很難攻下的，畢竟做到經(jīng)理，職位和閱歷都在那里，他們還真是看不上信貸。有些信貸員會(huì)倔得天天給他拜碼頭，我反而覺(jué)得投入大于回報(bào)。

1.對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)可（舉出實(shí)例，讓他們覺(jué)得你是有認(rèn)真研究過(guò)，并且打心里認(rèn)同）

2.對(duì)他工作的支持，底下有朋友做人力介紹的，隨時(shí)有可能給他介紹小弟。保險(xiǎn)業(yè)做大業(yè)績(jī)說(shuō)白了就是拉人頭。

3.手底貸款用來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶很多，這對(duì)于他們就是直接的利益。

千萬(wàn)別上來(lái)就說(shuō)自己是找他們做貸款合作的，有客戶快點(diǎn)介紹。這些話只能在你表述完上述三點(diǎn)后，臨走時(shí)順帶一句。你要是都沒(méi)先認(rèn)可別人，上來(lái)就先把自己嘩啦啦介紹一通，人家憑什么飛單子給你？

一個(gè)保險(xiǎn)主任交流保持在30分鐘左右，過(guò)后就以有事情為由離開(kāi)，再找下一家。一般保險(xiǎn)主任都能說(shuō)的很，真扯起家常來(lái)能說(shuō)一下午，你最主要目的還是找他合作的，不是閑聊的。你要是真一下午花在一個(gè)人身上，那真就是浪費(fèi)時(shí)間。

我原來(lái)覺(jué)得4S店沒(méi)什么鳥(niǎo)用，都是買(mǎi)一手車(chē)的，怎么可能找我貸款。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是的，那些做得久的4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)微信里大把的老客戶，不做才是真的浪費(fèi)了。

二手車(chē)市場(chǎng)更不用多說(shuō)，汽車(chē)金融本就是人家的外快業(yè)務(wù)。婚車(chē)租賃、汽車(chē)租賃、按揭車(chē)開(kāi)走、二手車(chē)回收、轉(zhuǎn)賣(mài)等等眼花繚亂的業(yè)務(wù)其實(shí)都是原來(lái)車(chē)貸業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行過(guò)去的。跟他們普及起來(lái)其實(shí)輕松很多。

當(dāng)然，加好友和如何搞定他忙都是有技巧的，這個(gè)在星球上細(xì)講。

3.房產(chǎn)中介和置業(yè)顧問(wèn)

同二手車(chē)，很多人賣(mài)房不一定是不想要了，可能著急用錢(qián)。而且房子做貸款都是大額，一旦成交，你傭金可能就好幾萬(wàn)。去搞定他們不香嘛？

PS：一定要去搞定老業(yè)務(wù)員，年數(shù)越久越好。很多人加的都是新業(yè)務(wù)員，覺(jué)得他們好忽悠。其實(shí)不是的，新業(yè)務(wù)員手里都沒(méi)客戶量，搞定他們真的沒(méi)什么用。

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