DTC模式是指品牌無需借助第三方平臺或批發(fā)零售商等中間渠道環(huán)節(jié)來觸達市場，而是轉而利用自建渠道與消費者進行直接溝通、營銷運作與促成直接購買（直購）等活動。

DTC模式下，消費者既可以享受到無中間商賺差價的心動價格，也可以通過產品共創(chuàng)、社交媒體營銷等實現(xiàn)與品牌方的心理共振；品牌方既可以直接與消費者溝通拉近雙方距離、建立親密關系，也可以更好地借助數(shù)字化技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動業(yè)務的整體增長。

起初，DTC模式多出現(xiàn)在產品暴利嚴重、技術門檻低、消費者反饋鏈路較長的行業(yè)，例如個人護理、家居、美妝、服飾等日常消費品行業(yè)。

隨著數(shù)字化時代的到來，以及互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，從技術為王、產品為王、到用戶運營為王，品牌方越來越意識到用戶運營的重要性，DTC模式也被越來越多的新興品牌和傳統(tǒng)品牌所借鑒和應用。

縱觀近些年快速崛起的元氣森林、花西子等網(wǎng)紅品牌，掌握DTC密碼，似乎都能駛上品牌增長的快車道。

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