近幾年，隨著數(shù)字化創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，中國已經(jīng)成為全球數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的新標桿，這也給很多跨國企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新挑戰(zhàn)，同時意味著跨國企業(yè)必須在全球的管理框架下，結(jié)合中國市場的特點做出改變。

從市場大環(huán)境看，跨國企業(yè)是中國經(jīng)濟的重要參與者。中國擁有龐大的市場，隨著持續(xù)擴大開放，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，以及發(fā)達完善的供應(yīng)鏈，為跨國企業(yè)創(chuàng)造了更大的業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型機遇。這些吸引外資持續(xù)涌入中國進行擴大投資以及生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2022年1月初，比特網(wǎng)有機會與亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤進行對話，在過程中，他不僅談到了亞馬遜云科技的生態(tài)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，還介紹了亞馬遜云科技對于合作伙伴的賦能。

亞馬遜云科技的生態(tài)伙伴網(wǎng)絡(luò)

在過去的幾年當中，亞馬遜云科技的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)取得了迅猛的發(fā)展，他們目前在全球已經(jīng)有超過10萬家的APN合作伙伴。在過去的五年當中，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全球每天有超過50家新的合作伙伴注冊，取得了五倍的數(shù)量增長。而馬遜云科技在中國的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也取得了長足的發(fā)展，合作伙伴數(shù)量已經(jīng)增長了超過八倍。

據(jù)了解，自亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國落地五年來，亞馬遜云科技在中國發(fā)展了數(shù)以千計的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成員，涵蓋咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型。

沈濤表示：“在中國，亞馬遜云科技一直希望通過全球領(lǐng)先的云技術(shù)和服務(wù)以及全球資源來賦能我們的合作伙伴，打造一個充滿活力、快速增長和創(chuàng)新的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

亞馬遜云科技在中國可以為合作伙伴提供哪些價值呢？沈濤提到了六個方面：

第一，通過廣泛而深入的云服務(wù)，賦能合作伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

第二，助力傳統(tǒng)企業(yè)上云的速度和步伐。

第三，跟合作伙伴一起，打造豐富的垂直行業(yè)的解決方案。

第四，利用亞馬遜云科技全球資源，幫助合作伙伴拓展包括中國在內(nèi)的全球市場。

第五，與合作伙伴深耕區(qū)域，做渠道下沉，不斷地為區(qū)域的客戶提供價值。

第六，云上的安全是最重要的，在安全、合規(guī)方面，亞馬遜云科技與合作伙伴一起打造解決方案，保證客戶在云上使用的安全、放心。

一直以來，亞馬遜云科技都致力于植根中國，賦能客戶的重塑，加速客戶全球業(yè)務(wù)拓展，加強本地人才培養(yǎng)，從而促進行業(yè)轉(zhuǎn)型，助力數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，并讓全社會共同受益。合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計劃不斷建設(shè)，不僅讓亞馬遜云科技對中國企業(yè)賦能越來越多，還可以讓其在中國的發(fā)展變得更順暢。

如何賦能生態(tài)伙伴？

隨著數(shù)字化已經(jīng)進入到深水區(qū)，需要更多像亞馬遜云科技這樣的企業(yè)從各方面去賦能合作伙伴，幫助更多企業(yè)加速他們數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

那么，他們是怎么樣去賦能合作伙伴呢？我們可以從四大方面進行解讀：

第一，技術(shù)賦能。眾所周知，很多合作伙伴和客戶喜歡跟亞馬遜云科技一起合作，是由于他們領(lǐng)先全球的技術(shù)以及統(tǒng)一的標準，在全球十幾年來積累的各行各業(yè)的經(jīng)驗，他們在中國針對不同的合作伙伴都是提供個性化的賦能和培訓，專門成立了合作伙伴的培訓部，向合作伙伴傳達和賦能不光是技術(shù)和服務(wù)，還有他們?nèi)蚋鞣N企業(yè)客戶的一些最佳業(yè)務(wù)實踐。

第二，能力認證。亞馬遜云科技跟其他公司很大的差異，就是他們非常注重培養(yǎng)合作伙伴的能力，從能力的計劃、服務(wù)就緒計劃、服務(wù)交付計劃以及托管服務(wù)的計劃，他們幫助合作伙伴去建立一條云上成長的清晰的完整的鏈路，讓合作伙伴的能力建設(shè)有層次。

亞馬遜云科技能力認證包括了29個大類的五十多個能力認證，其中包括遷移的認證、數(shù)據(jù)庫的能力認證、安全的能力認證、SAP遷移的能力認證等，通過能力的培養(yǎng)，不斷打磨其合作伙伴，讓合作伙伴在整個激烈的競爭市場當中擁有差異化的能力。

第三，聯(lián)合推廣。合作伙伴跟亞馬遜云科技合作以后，一起去拓展市場，獲得更多的商機，獲得更多的客戶。因此，亞馬遜云科技會與合作伙伴建立一個非常清晰的模式，合作伙伴發(fā)揮自身擅長的部分，亞馬遜云科技在其背后進行支持。

2021年，亞馬遜云科技專門設(shè)置了PSM(Partner?Success?Manager)，幫助眾多合作伙伴把解決方案梳理出來，并且清晰地通過亞馬遜云科技各種渠道去告訴客戶，讓客戶更加容易、敏捷、快捷地能夠使用到基于亞馬遜云科技云平臺上面的優(yōu)良的軟件和產(chǎn)品。

第四，亞馬遜云科技Marketplace。亞馬遜云科技可以把合作伙伴的經(jīng)過認證的解決方案和產(chǎn)品放在亞馬遜云科技Marketplace上面，幫助他們觸達更多的客戶。自2020年初，亞馬遜云科技?Marketplace(中國區(qū))正式上線以來，已經(jīng)有超過120家第三方軟件賣家的二百多產(chǎn)品上線，覆蓋38個類別。

寫在最后

沈濤在最后談道，“一人行，快;眾人行，遠”。我們認為，從多年合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計劃的建設(shè)與發(fā)展中，亞馬遜云科技找到了一條共贏的道路，而且之后這條道路會越來越寬。