經(jīng)常刷短視頻的用戶肯定知道，如果這段時(shí)間有一些博主的視頻突然火了起來，那么就說明這個(gè)博主要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨了。

在這個(gè)網(wǎng)購興盛的時(shí)代，越來越多的人開始涌入直播帶貨的賽道。早期的辛巴和“口紅一哥”李佳琦現(xiàn)在賺得盆滿缽滿，新生代“東方甄選”也憑借與眾不同的直播間風(fēng)格成了一股“清流”。

直播帶貨主要是在抖音、快手等短視頻平臺(tái)火起來的，市場(chǎng)上的網(wǎng)購平臺(tái)看到這樣的興盛局面，也開始了內(nèi)部的直播搭建，其中還是以淘寶為主要代表。

淘寶近期招攬了眾多主播入場(chǎng)，除了健身博主劉畊宏和其妻子之外，淘寶也邀請(qǐng)了俏江南的張?zhí)m女生進(jìn)行直播。而今年的淘寶更是邀請(qǐng)了TVB港星入駐進(jìn)行帶貨，TVB港星帶貨從去年上半年就已經(jīng)開始，但因?yàn)楸划?dāng)時(shí)爆火的東方甄選壓了風(fēng)頭，所以也沒有較大的起色。

那么，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶之后的TVB港星們能成功嗎？

1. TVB港星打造“港式甄選”

早在2021年，TVB就已經(jīng)申請(qǐng)了TVB識(shí)貨的賬號(hào)，當(dāng)時(shí)主要是一些素人主播進(jìn)行直播帶貨和視頻拍攝。直到今年4月，視帝陳豪的出鏡，才將TVB識(shí)貨的賬號(hào)帶入了人們的視野之中。

目前，TVB的三個(gè)抖音電商賬號(hào)分別是TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）和TVB識(shí)貨（香港嚴(yán)選）。

跟東方甄選不同，因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的目標(biāo)人群，所以TVB帶貨的類目主要是美妝和護(hù)膚品等擁有大基數(shù)消費(fèi)者的產(chǎn)品。

在自家港星藝人的帶動(dòng)下，直播間的人氣也逐漸高漲。在賬號(hào)重新定位之后的四個(gè)月，粉絲從1.4w漲到12.3w，櫥窗也上架了297件好物，店內(nèi)的主要商品都是在100-300元之間的平價(jià)產(chǎn)品，單款商品的最高銷量達(dá)到了200多萬件。

如果從0到1來看的話，TVB的賬號(hào)成績(jī)是可圈可點(diǎn)的，但如果從這些港星的知名度來看，這樣的數(shù)據(jù)并不好看。

而且也有一些消費(fèi)者表示，TVB讓自己的藝人進(jìn)行直播帶貨是在過度消費(fèi)他們。曾主演《笑傲江湖》令狐沖的呂頌賢，也在2020年下場(chǎng)帶貨，不過直播觀看人數(shù)僅僅只有數(shù)百人；溫兆倫更在直播間賣起了衛(wèi)生巾、安全褲等女性用品。可見，港星帶貨，單純消費(fèi)人氣，也不一定都能收獲好口碑。

但是這樣做的原因也是因?yàn)門VB連年來的逐漸虧損。

TVB財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入從2018年的44.77億港元下降至2021年的 28.99億港元，四年的降幅達(dá)到54.43%，并連續(xù)四年虧損。

所以，瞄準(zhǔn)直播帶貨的TVB進(jìn)場(chǎng)之后就沒打算要出局。

在3月7日晚，TVB開啟了自己在淘寶的首次直播，據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)顯示，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超320萬，累計(jì)觀看人次超485萬，淘寶直播賬號(hào)“TVB識(shí)貨”漲粉10.7萬，全場(chǎng)銷售額也突破了2350萬元。

直播間剛開始是幾款熟悉的福利商品，9.9元6瓶的可樂、9.9元10瓶的AD鈣奶和9.9元30包的維達(dá)手帕紙……除了這些9.9元的福利款，想打情懷牌的TVB還拿出了港臺(tái)明星簽名照抽獎(jiǎng)。

直到21:00，陳豪才出現(xiàn)在直播間，直播間的綠幕背景也換成了海味鋪，桌上擺了算盤、賬本和毛筆，淘寶直播板塊內(nèi)出現(xiàn)了直接跳轉(zhuǎn)“TVB識(shí)貨”直播間的入口。

首次在淘寶的直播，TVB也算準(zhǔn)備的充足，當(dāng)晚的直播間共計(jì)上了130個(gè)商品的鏈接，覆蓋了美妝護(hù)膚、休閑零食、生活百貨和服裝奢品等品類，而且還出現(xiàn)了旅游套餐和各種電子卡券，主播常用的套路“iPhone14和神仙水、茅臺(tái)”等也出現(xiàn)在了直播間。

截至3月8日10:00，“TVB識(shí)貨”的賬號(hào)漲粉超10萬，當(dāng)晚直播顯示有超過486萬人次觀看。

2. “港式甄選”VS“東方甄選”

港式甄選和東方甄選在很多地方都有很大的相似性。

東方甄選的背后是新東方集團(tuán)，之前風(fēng)風(fēng)火火的俞敏洪帶領(lǐng)的新東方因?yàn)橐患堃?guī)定，不得不關(guān)閉眾多教育類業(yè)務(wù)，于是跨界轉(zhuǎn)型做起了直播。

港式甄選是TVB打造的，TVB雖然之前風(fēng)光無限，但是在內(nèi)娛發(fā)展壯大的今天，TVB的營(yíng)收也大幅下降，再加上原始的管理模式，讓TVB苦不堪言，所以也轉(zhuǎn)型做起了直播。

二者在帶貨的類目上其實(shí)是分不出主要范疇的，新東方早期打出的旗號(hào)是要以農(nóng)產(chǎn)品、圖書為主，而后期也在直播間賣起了化妝品和服裝等；港式甄選的直播選品顯然是圍繞化妝品和護(hù)膚品，而后期也增加了更多品類。

東方甄選和港式甄選在選品上最大的差距就是，目前新東方有自營(yíng)的產(chǎn)品，而TVB沒有。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營(yíng)品的銷售收入占整個(gè)銷售收入的15%左右，東方甄選負(fù)責(zé)人孫東旭表示，自營(yíng)品未來會(huì)控制在一個(gè)比較高的比例，但是GMV的占比不會(huì)超過一半。

在直播風(fēng)格上二者也是不同的，目前來看新東方的直播間風(fēng)格更勝一籌。

東方甄選的直播間都是原來新東方的老師，董宇輝有強(qiáng)大的語言能力和控場(chǎng)能力，在直播介紹產(chǎn)品時(shí)可以不緊不慢地將消費(fèi)者帶入到產(chǎn)品的內(nèi)涵中去；而王若頓更是通過雙語直播直接碾壓一眾主播。東方甄選的直播間風(fēng)格在那些叫賣喊嚷中，成了一股清流。

港式甄選在主播人選上有著強(qiáng)于東方甄選直播間人氣的港星，陳豪、陳敏之等港星的身份自帶流量，這一點(diǎn)是比東方甄選的主要有優(yōu)勢(shì)的。不過在帶貨過程中卻顯得有些吃力，因?yàn)榇蟛糠值母坌瞧胀ㄔ挾疾皇呛軜?biāo)準(zhǔn)，這也就增加了一定的難度，需要有普通話助播，會(huì)影響進(jìn)入直播間的消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

目前來看，東方甄選是要實(shí)打?qū)嵶鲋辈ж浀模踔量赡軙?huì)打造自己的電商平臺(tái)，因?yàn)樵谏嫌紊a(chǎn)和下游運(yùn)輸上東方甄選皆有涉獵，所以說自建電商平臺(tái)也是有可能的。

而TVB的港式甄選似乎只是為了撈金，跟那些直播帶貨的主播幾乎沒有區(qū)別。不過之后如何發(fā)展還未可知，畢竟任何局勢(shì)都會(huì)改變。

結(jié)語

對(duì)于TVB來說，直播帶貨雖然不符合那些年輝煌的歷史，但是在時(shí)代的發(fā)展下，直播帶貨不是一件丟人的事。