記者丨寧曉敏 見習(xí)生丨陳力

出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)（theSankei）

隆力奇，曾經(jīng)是一代人的深刻記憶。靠低至1元錢的蛇油膏橫行天下，年售70億元，挑戰(zhàn)全球化妝品巨頭寶潔（PG.US）。

因蛇油膏而發(fā)跡的徐之偉，成了名揚(yáng)天下的“蛇王”。但“蛇王”不滿足于蛇油膏，保健品、家具、物流、地產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等，直銷、電商平臺、直播等，徐之偉都投身其中，建立了號稱龐大的隆力奇商業(yè)帝國。

然而，龐大的隆力奇商業(yè)帝國要經(jīng)營好并不容易，根據(jù)界面新聞，今年初，隆力奇跨集團(tuán)董事長徐之偉因非法集資被取保候?qū)彙?/p>

最近的消息是，隆力奇一子公司3億股權(quán)被司法凍結(jié)。

世界隆力奇、百年隆力奇，在隆力奇大廈將傾面前成為奢望。

蛇油膏撐起隆力奇帝國

隆力奇的創(chuàng)始人徐之偉，締造了一段無法復(fù)制的傳奇。

徐之偉完成的原始積累，市場盛傳趨同。1978年，還在江蘇常熟界善村當(dāng)木匠的徐之偉，偶然間抓到一條蛇，通過賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元。界善村向來有捕蛇的傳統(tǒng)，但村民大多整條蛇廉價(jià)出售。

1986年，徐之偉帶頭成立常熟市蛇業(yè)公司，這就是隆力奇的前身。公司主要賣蛇膽、蛇皮，做蛇皮制品。至于蛇肉，要么賣給農(nóng)民當(dāng)飼料，要么出口到日本。后來，徐之偉不再賣蛇肉，而是蛇肉加工成蛇粉，有美容養(yǎng)顏功能的蛇粉利潤是蛇肉的好幾倍。

愛動心思的徐之偉，后來又開發(fā)出了洗面奶、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜。1996年，公司正式更名為隆力奇，全面進(jìn)軍日化市場，主打的就是1元的蛇油膏、3元的護(hù)手霜。

徐之偉采取“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略。在農(nóng)村市場大捷后，徐之偉尋思進(jìn)入城市。在城市，外資品牌寶潔、聯(lián)合利華等已經(jīng)是巨無霸般存在，徐之偉并不畏懼。深諳營銷效應(yīng)的徐之偉，從2003年開始，連續(xù)四年奪得本土日化企業(yè)央視廣告標(biāo)王。

廣告轟炸下，隆力奇銷售收入急劇增長，2003年，隆力奇的收入為25億元，2008年，一舉突破70億元。這樣的速度，讓寶潔也慌了。

在當(dāng)時(shí)，隆力奇的崛起，與外資肉搏，在普通市民眼里，隆力奇是真正為國貨爭了光。徐之偉也收獲了“蛇王”贊譽(yù)。

蛇油膏、護(hù)手霜成功，讓徐之偉的自信心也達(dá)到了前所未有的高度，他曾提出，“搏命十年，搏出中國第一，做世界的隆力奇”。放眼全球市場，他把隆力奇的研究所開到了美國紐約長島。

他不再滿足于日化領(lǐng)域，保健品、家居、房地產(chǎn)開發(fā)、物流、醫(yī)療器械、有機(jī)農(nóng)業(yè)、金融等眾多領(lǐng)域，打造了龐大的隆力奇帝國，涉及產(chǎn)品超千種。

游走于灰色地帶

央視廣告標(biāo)王的的巨大投入、維持龐大渠道的成本，讓徐之偉有點(diǎn)難以承受其重。

2006年，一件事讓徐之偉眼前一亮。當(dāng)年，化妝品巨頭雅芳獲得了中國內(nèi)地第一張直銷牌照。這是自1998年取締傳銷8年后首次松綁。

一番思索后，徐之偉測算后認(rèn)為，如果改為直銷，隆力奇每年將節(jié)省一大筆費(fèi)用。2009年7月，經(jīng)過兩年多努力，隆力奇也拿到了一張直銷牌照。于是，組建直銷團(tuán)隊(duì)，招募人才，大規(guī)模推進(jìn)直銷。

從一開始，徐之偉就定了一個(gè)較高目標(biāo)，全面對標(biāo)安利（300218.SZ）。

在2011年的全球直銷年會上，徐之偉定下新目標(biāo)，五年內(nèi)趕超安利。2014年，在中國日化行業(yè)中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇。

然而，直銷與傳銷之間的界限有些模糊，往往難以精準(zhǔn)把握。

2012年開始，拿著直銷牌照，隆力奇涉嫌傳銷的傳聞不斷。從沈陽工商部門約談處罰開始、江蘇、天津、遼寧等地相繼對隆力奇出手。

另一件事情是，在徐之偉大肆布局所謂的直銷10年，中國的商業(yè)生態(tài)發(fā)生了巨變，電商巔峰了傳統(tǒng)的銷售渠道，直銷模式同樣受到?jīng)_擊。徐之偉迅速調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，創(chuàng)辦聚好商城，殺進(jìn)電商渠道。

或許是徐之偉并未真正弄懂電商真諦，聚好商城一直未達(dá)預(yù)期。2015年，徐之偉劍走偏鋒，向商城會員、直銷人員等，推銷聚好商城的原始股。然而，聚好商城上市后卻被告知有180天的禁售期，禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40。

四輪發(fā)售，大量虧錢的原始股東聲討，今年初，徐之偉因涉嫌非法集資，被警方取保候?qū)彙?/p>

聚好商城連虧2年

除了追逐市場形勢布局電商渠道外，徐之偉也積極擁抱直播帶貨等。

公開信息顯示，70歲的徐之偉曾現(xiàn)身直播間，賣力推銷隆力奇蛇油膏、護(hù)手霜等產(chǎn)品，“我快70歲的人了沒有一條頸紋，就是因?yàn)槊刻炷×ζ妗薄百I回去沒有效果，你可以來隆力奇找我”......但有較真者找徐之偉，會被告知“董事長不在”。

去年5月，國家市場監(jiān)督管理總局主管媒體產(chǎn)品可靠性報(bào)告曾發(fā)文，點(diǎn)名批評隆力奇董事長攜多位明星發(fā)布涉嫌違規(guī)廣告、夸大“療效”等。

如今的隆力奇，已經(jīng)深陷困局。

今年1月12日，隆力奇集團(tuán)旗下兩家公司股權(quán)被蘇州警方凍結(jié)，涉及1.5億元股權(quán)，期限半年。今年6月，隆力奇集團(tuán)旗下克勞麗化妝品股份有限公司3.33億元被蘇州市中級人民法院凍結(jié)，期限為3年。

今年4月，克勞麗化妝品股份還曾因未按時(shí)履行法律義務(wù)，被蘇州市中級人民法院強(qiáng)制執(zhí)行了399.34萬元。而該公司持有的蘇州抓馬生物科技700萬元股權(quán)，已于去年9月被山東省濟(jì)南市中級人民法院凍結(jié)，凍結(jié)期限至2025年9月。

克勞麗化妝品股份成立于2004年2月，系抖音隆力奇官方旗艦店實(shí)體公司。

聚好商城是隆力奇集團(tuán)的重要上市平臺，2021年3月，聚好商城在美股納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為7美元/股，首日收盤價(jià)8.71美元/股，市值接近3億美元。到了今年7月13日，收盤價(jià)只有0.206美元/股，市值僅為706萬美元。

上市后，聚好商城持續(xù)虧損。2021年、2022年，其實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為1.71億美元、2.10億美元，對應(yīng)的股東應(yīng)占凈利為-0.06億美元、-0.12億美元。

曾經(jīng)的國貨之光如今也已經(jīng)沒落了，37年的老品牌蛇油、護(hù)手霜，仍然是37年前的樣子，如今依然能夠在超市賣場里見其身影。