什么是品牌營銷，新時代也需要新時代的定義和詮釋！

尤其這次疫情加劇了行業(yè)競爭，讓很多企業(yè)都開始重新重視品牌建設(shè)，以此實現(xiàn)對產(chǎn)品的價格保護，脫離同質(zhì)化惡性競爭；提高品牌知名度，實現(xiàn)更高價值的獲客。

其實，品牌營銷是一個動態(tài)的過程，其內(nèi)在有自己的開展邏輯和方式。品牌營銷就是企業(yè)不斷的將企業(yè)品牌和產(chǎn)品做到讓消費者認知、熟悉、認可、信任到滿意的過程，要想保持品牌競爭力，做好品牌營銷至關(guān)重要。

品牌營銷 =身份界定/戰(zhàn)略定位/市場定位/產(chǎn)品定位/品牌打造/營銷推廣/復(fù)盤修正。

身份界定：

對自己身份的界定是開展商業(yè)經(jīng)營和營銷活動的前提。身份界定有兩個方向:

1.根據(jù)業(yè)務(wù)范國來界定，讓受眾直接了解企業(yè)是做什么的。

2.根據(jù)企業(yè)的商業(yè)模式,解決消費者需求、痛點，來向受眾傳達企業(yè)的理念。

綜上，企業(yè)對自己的界定即是:我是一個采取了什么樣的模式。解決了消費者什么問題,滿足了那些客戶需求的企業(yè)。

戰(zhàn)略定位：

戰(zhàn)略層次的定位，就是對競爭戰(zhàn)場的選擇。

戰(zhàn)略的三種有效方式:1.集中戰(zhàn)略(FOCUS利基)

從市場范圍的角度來建立自己的優(yōu)勢，比如地理空間上的區(qū)域品牌，或品類細分領(lǐng)域的專家品牌。⒉.成本領(lǐng)先(COSTLEADE5SHIP)

從競爭過程的角度來建立自己的優(yōu)勢，通過更低的成本來獲得領(lǐng)先地位。

3.差異化戰(zhàn)略(DIFFERENTIATION)

通過不一樣的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取追求與眾不同的客戶。

戰(zhàn)略層次的定位，就是對競爭戰(zhàn)場的選擇，以及如何在一個競爭空間中通過優(yōu)化價值鏈產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

市場定位：

即為誰服務(wù)以滿足其需求，解決市場的哪些問題，是企業(yè)對目標消費者或者目標市場的選擇。

巿場定位的基本內(nèi)容:1.市場總體分析

-宏觀環(huán)境分析:PEST模型

-行業(yè)分析:五力模型與行業(yè)生命周期。2.利益相關(guān)者分析

-利益相關(guān)者/競爭者分析3.市場細分與目標市場選擇

-細分市場有空間，通過自身經(jīng)營可高效觸達;有自身特點,和行業(yè)其他細分形成有效區(qū)隔。4.消費者寫真

-目標用戶是誰及群體特質(zhì)-用戶使用場景中有哪些需求。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位屬于具體操作層面的細節(jié)，涉及產(chǎn)品名、大小、價格、包裝、服務(wù)、用途、使用者以及各種競品間的關(guān)系。

產(chǎn)品定位應(yīng)包括以下基本內(nèi)容:

1.產(chǎn)品矩陣及功能。

2.產(chǎn)品檔次定位與定價決策。

3.產(chǎn)品的獨特賣點是什么，與產(chǎn)品功能定位結(jié)合。4.產(chǎn)品包裝設(shè)計。

5.產(chǎn)品渠道選擇及政策。

品牌打造：

品牌打造解決在消費者頭腦中與競爭對手區(qū)隔的問題，品牌定位如何讓自身在消費者心智中實現(xiàn)區(qū)隔，搶占心智。

品牌定位應(yīng)包括以下基本內(nèi)容:

1.品牌故事(MI)

2.品牌形象管理(VI)

3.連鎖品牌終端形象識別(SI)4.品牌傳播行為管理(BI)

通過品牌識別管理系統(tǒng)的建立，讓品牌信息得以更有效的傳播，使消費者對品牌特色形成認知,并積累熟悉感和忠誠度，建立相關(guān)聯(lián)想和情感聯(lián)系。

營銷推廣：

品牌定位為基礎(chǔ)，制定營銷組合和基本營銷策略。

1.營銷目標-SMART原則

S-目標具體性;M-目標可衡量;A-目標可實現(xiàn);R-目標現(xiàn)實性;T-目標有時限。

⒉.整合營銷傳播

媒介組合。在傳播方式選擇上，不同媒介的極大豐富與分眾化是品牌營銷十分重要的一點。

-內(nèi)容規(guī)劃。以獨特價值進入消費者心智，占據(jù)消費者品類選擇階梯。

數(shù)據(jù)庫營銷。大數(shù)據(jù)和互動科技的崛起，讓一對一廣告成為可能，不失為營銷的一條新路徑。

復(fù)盤修正：

營銷是一個動態(tài)的過程,事中與事后的效果檢驗與修正是保證目標實現(xiàn)的必要步驟。

只有不斷檢驗效果并及時修正，才可能最大程度實現(xiàn)目的。

品牌營銷就是企業(yè)不斷的將企業(yè)品牌和產(chǎn)品做到讓消費者認知、熟悉、認可、信任到滿意的過程，品牌要想處于優(yōu)勢地位，保持競爭力優(yōu)勢,做好品牌營銷至關(guān)重要。