家政老板如何提高簽單率？

！好多簽單老師常常會遇到客戶成交率差或客戶線索及時轉化的問題。

如果不懂得促單技巧達成簽單目的，那么即使擁有再多的進店流量或客戶都是徒勞無功，那怎樣才能提高簽單率呢？

1、到店前的準備

前期準備工作，有利于快速和客戶消除距離感，給客戶留下良好印象，具體方法主要有以下幾點：

① 信息準備：整理資料，基本情況、意向方向、談單思路話術準備和額外的應對計劃等，以助于了解用戶需求，切入正題。

② 談單工具：宣傳冊、宣傳單、二維碼、線上宣傳資料等。

③ 環(huán)境準備：進店登記表、接待室、水杯&茶點等。

④ 形象準備：穿著職業(yè)得體、面容清爽干凈，要注意舉止儀態(tài)。

在前期準備工作順利奏效的基礎上，可以在公司層面、服務優(yōu)勢、薪資層面等引導客戶讓他們覺得公司可信賴、有保障，可以嘗試按照以下步驟循序漸進地進行引導。

① 公司簡介：對客戶展示自己公司的規(guī)模狀況（是否全國連鎖等）、傳達公司的理念，讓客戶對公司有一個良好的印象；

② 服務介紹：會員服務（重點詳細介紹）、團隊服務、保險、減少壓力風險各方面有保障；

③ 破冰：認真了解客戶的真正需求，對于客戶的需求要做好記錄方便后期匹配阿姨，對于一些細節(jié)問題要問清楚，比如：阿姨的學歷、年齡、上戶時間等等?？蛻粽f完需求之后，不要急于和客戶報價，客戶對于價格都是比較敏感的，可以和客戶約好時間和阿姨見面，三方會談之后再做決定。得到客戶的信任后，再適量地加入一些談單的技巧話術，這樣就能順利完成破冰了。

④ 促單：根據(jù)之前的溝通，提前邀約合適的阿姨到場，通過三方會談的形式，盡快拿下客戶。在面簽環(huán)節(jié)，著重介紹服務的亮點、特色以及一些附加價值，來得到客戶的認可。只有努力貼近用戶需求，讓用戶心癢，無法拒絕，才能讓客戶真正認同公司，才能讓客戶愿意交易，甚至讓客戶轉化為公司的長期客戶、有效資源。

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