天無三日晴，地?zé)o三里平，車鋪、夜鋪已成開拓市場(chǎng)的常態(tài)

在這里的人熱情好客，民風(fēng)淳樸

在跟樊經(jīng)理溝通的過程中，能夠感覺到他是非常喜歡這個(gè)地方的，他說，這里有山有水，風(fēng)景優(yōu)美；這里的人熱情好客，真誠(chéng)待人。

喜歡這個(gè)地方，認(rèn)可這個(gè)地方的人，是不可能做不好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。

他負(fù)責(zé)的大區(qū)是貴東大區(qū)，主要包括黔南州、黔東南州，這邊有“天無三日晴，地?zé)o三里平”的說法，常年陰雨連綿，群山環(huán)繞，對(duì)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪市鋪點(diǎn)，也是不小的挑戰(zhàn)，幸得這里的人很實(shí)在。

作為貴州的少數(shù)民族聚居區(qū)，有苗族、侗族、布依族、水族、瑤族等，民風(fēng)淳樸，待人真誠(chéng)，你對(duì)他好，他會(huì)加倍對(duì)你好，多民族在這里和睦相處，相互尊重各自的風(fēng)俗習(xí)慣。

每逢苗族的新年，椰泰貴東市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)去到黔東南的臺(tái)江縣，這里大多數(shù)是苗族人，也是椰泰飲料做得挺不錯(cuò)的一個(gè)縣，贊助苗族新年的聚會(huì)，看見幾百?gòu)堊雷由?，都擺著椰泰的飲料，氣勢(shì)特別壯觀，那感覺還挺不錯(cuò)的，能獲得苗族朋友的喜歡，也是對(duì)椰泰飲料的另一種肯定了。

在這里的團(tuán)隊(duì)必須掌握三大“力”

樊經(jīng)理所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，已位列全國(guó)前五，他對(duì)自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有明確的要求與規(guī)范，必須熟練掌握三大“力”，才算是真正合格的團(tuán)隊(duì)成員，所以，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，奠定了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

所謂三大“力”，就是產(chǎn)品力，動(dòng)手力，客情力。

產(chǎn)品力，是指對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面都要充分了解，有什么樣的賣點(diǎn)，有哪幾種規(guī)格，幾種口味，庫存量有多少，競(jìng)品怎么樣等等，根據(jù)不同類型的渠道匹配最適合的產(chǎn)品。

動(dòng)手力，就是提倡要多動(dòng)手，怎樣陳列更加生動(dòng)，怎樣的氛圍更好，怎樣的網(wǎng)點(diǎn)適合怎樣陳列，動(dòng)銷情況怎么樣，產(chǎn)品日期是什么時(shí)候的等等，這些都需要勤動(dòng)手，在不斷嘗試后得出自己的結(jié)論。

客情力，就是維護(hù)好與終端網(wǎng)點(diǎn)之間的關(guān)系，這需要日常積累，養(yǎng)成習(xí)慣，不是一朝一夕就能做好的事，開拓新網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也不忘對(duì)老客戶的回訪，合理分配好時(shí)間。

在這里工作是一件挺幸福的事

歡慶時(shí)刻喝椰泰，這句話在這里挺適合的，少數(shù)民族的兄弟姐妹們，多才多藝，常常載歌載舞，歡慶時(shí)刻常常都有，有一次跟當(dāng)?shù)氐呐笥岩黄鸪燥?，我不喝酒，大家就全部改喝咱們椰泰的飲料了，唱起了祝酒歌，挺可愛的。樊?jīng)理這樣說道。

在貴東大區(qū)，會(huì)定期組織車鋪、夜鋪等多種形式的鋪市行動(dòng)，所謂車鋪，就是組隊(duì)用車?yán)浫サ浇K端市場(chǎng)賣，主要針對(duì)的是終端大點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)等；夜鋪，就是帶著團(tuán)隊(duì)，在晚上19:00—23:30之間，針對(duì)宵夜、夜市等，深挖餐飲渠道。

樊經(jīng)理表示，團(tuán)隊(duì)在一起齊心協(xié)力開拓網(wǎng)點(diǎn)，沒有人覺得苦或累，看著一群人努力獲得的成果，心里蠻欣慰的，看著一張張笑臉，就覺得在椰泰工作，在黔南、黔東南工作是一件挺幸福的事。