近日，愛奇藝公布了去年的財(cái)務(wù)業(yè)績，資料顯示，其去年總收入為290億元，比2021年下降了5%；但是在凈收入上來看，相比2021年的凈虧損45億元，愛奇藝去年實(shí)現(xiàn)了13億元的凈收入，實(shí)現(xiàn)了全年盈利。

愛奇藝和騰訊視頻、優(yōu)酷視頻等長視頻軟件，在很長一段時間內(nèi)都是虧損的狀態(tài)。隨著會員制度的興起，愛優(yōu)騰才逐漸在重壓之下得以緩解。

不過對于用戶來說，這些長視頻軟件的會員變得越來越“流氓”。前段時間愛奇藝因?yàn)橄拗仆镀燎逦鹊氖录涫軤幾h，事后表示不再限制老用戶的投屏權(quán)限，但是對于新用戶仍然會限制投屏的清晰度。

其實(shí)這些關(guān)于會員權(quán)益的“騷操作”也并不是故意為之，背后都是一把辛酸淚。相信隨著愛奇藝的轉(zhuǎn)虧為盈，后面長視頻的發(fā)展之路也會越來越順。

1. 會員費(fèi)用成主要來源

愛奇藝最顯而易見的收入來自會員服務(wù)。據(jù)愛奇藝的財(cái)報(bào)顯示，2022年的會員服務(wù)收入為177億元、同比上漲6%。其中，第四季度核心的會員業(yè)務(wù)收入達(dá)到47億元，創(chuàng)歷史單季收入最高值，同環(huán)比增長分別達(dá)到15%和13%。

截止去年，愛奇藝的會員規(guī)模達(dá)到了1.2億元，單季凈增超1300萬元，月度平均單個會員收入14.7元。

視頻會員的出現(xiàn)就是愛奇藝首創(chuàng)的，由于長視頻的前段廣告和切片廣告影響用戶體驗(yàn)，會員的出現(xiàn)就解決了這些問題。而且火爆的電視劇和綜藝等都是會員專享，只有開通會員才能獲得觀影機(jī)會。

像今年年初火爆的《狂飆》，就是會員獨(dú)享。這樣一部熱劇的爆火，也帶動了更多的人成為愛奇藝的會員。如果愛奇藝能夠多推出或者買下這樣的爆火劇集，那么會員的付費(fèi)也會更多。

2. 版權(quán)使用費(fèi)降低，愛奇藝優(yōu)勢展現(xiàn)

當(dāng)然，買下一部影視作品的費(fèi)用也是不低的。

2007年和2008年，熱播的劇集《金婚》和《士兵突擊》單集的報(bào)價(jià)分別為4000元和3000元；2009年熱播劇《我的團(tuán)長我的團(tuán)》單集報(bào)價(jià)達(dá)到了2萬元，買下這部劇的版權(quán)需要86萬元。

而到了2011年，熱播劇的版權(quán)直接飆升到千萬元規(guī)模，搜狐視頻就曾花了3000萬元拿下了《新還珠格格》；價(jià)格也在愛奇藝的《盜墓筆記》達(dá)到了頂峰。

《盜墓筆記》這部劇最先是給到優(yōu)酷視頻的，但是優(yōu)酷視頻的預(yù)算上限是200萬元每集。而最終這部劇被愛奇藝用500萬元一集的價(jià)格拿下，總花費(fèi)了6000萬元。

這些高額的成本和會員的收入在當(dāng)時并不能平衡，所以為了尋求新的盈利模式。愛奇藝也打開了“會員搶先看”的先河。這波操作也幫愛奇藝收獲了一大批會員，客戶端的下載量也達(dá)到了榜單的前三。

這樣的情況并沒有維持很久，因?yàn)檠輪T“限薪令”的公布，影視作品的成本也降低，隨之播放版權(quán)也就降低。而且在疫情的催化下，演員的工資也是大打折扣。

愛奇藝的龔宇也表示，之前買一集電視劇的版權(quán)最高要1500萬左右，而如今也降到了800萬以下。

但是要想有收益還是要買下高質(zhì)量的影視作品，就會員內(nèi)容是否有效播出這一指標(biāo)而言，愛奇藝播放量為153億，同比和環(huán)比分別增長36%和14%。騰訊的這個數(shù)字是119億，同比分別環(huán)比減少9%和3%。

在行業(yè)內(nèi)成本降低的情況下，愛奇藝相比騰訊視頻和優(yōu)酷而言還是比較占優(yōu)勢的。

3. 降本增效貫徹到位

除了外部的因素讓愛奇藝重獲新生之外，內(nèi)部對降本增效的貫徹實(shí)施也有不少助益。

有了前幾年收入規(guī)模不大的窘境，愛奇藝的內(nèi)部只能通過減少成本來實(shí)現(xiàn)更多財(cái)務(wù)上的自由。而這些降本增效的內(nèi)容主要就是控制內(nèi)容成本、人工成本和研發(fā)成本。

去年一整年愛奇藝幾乎都在降本增效中度過，這可能是其能夠盈利的主要原因。

目前，愛奇藝刪減了一些較為邊緣的業(yè)務(wù)。無論是綜藝還是劇集，在數(shù)量上都要比往年更少?，F(xiàn)在愛奇藝剩下的都是些核心的業(yè)務(wù)，除了視頻媒體主品牌之外，還有小說、漫畫、叭嗒和愛奇藝游戲、隨刻等子品牌。

2022年，愛奇藝收入成本為54億元，同比下降17%，其中內(nèi)容成本39億元，同比下降19%。此外，去年愛奇藝的銷售、一般和行政開支為9.4億元，同比下降14%，主要原因是與人事相關(guān)的薪酬開支下降；研發(fā)費(fèi)用為4.7億元，同比下降39% ，主要原因是人事相關(guān)補(bǔ)償費(fèi)用的減少。

4. 未來掙錢更不易？

雖然愛奇藝在同類長視頻軟件中以及算是佼佼者了，現(xiàn)在的三大巨頭無非就是愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷，其他的搜狐視頻、西瓜視頻等都沒有這么大的體量。

但是拋開長視頻本身來說，短視頻也是視頻的范疇，自然是長視頻的競爭對手。如今的抖音、快手和視頻號等短視頻平臺占據(jù)了大多數(shù)的人碎片化時間，長視頻軟件只有在有空余的大段時間時才會使用。

所以說，面對短視頻這樣一個降維打壓的對手，應(yīng)該如何應(yīng)對也成了愛奇藝要琢磨的問題。

不過短視頻終究還是和長視頻在內(nèi)容上有區(qū)別，而且短視頻很大程度上可以幫助長視頻引流。就像一些自媒體的影評解說賬號一樣，刷到他們的推薦，感興趣的自然會去長視頻軟件看原版的影片。

上面我們也說到了，想要拿到一部影視作品的版權(quán)是不便宜的，而且這部作品是否能爆火也是未知的，但是不拿版權(quán)又沒有吸引用戶的點(diǎn)。所以，愛奇藝只能買下更多有可能爆火的娟，才能獲取更多的會員費(fèi)。

不過，由于會員權(quán)益的一系列操作，讓用戶非常不滿。很多用戶表示不會再支持“正版影片”，而是選擇去一些網(wǎng)站上找資源。這些資源不僅不需要會員，而且還沒有廣告，在投屏的清晰度上也沒有限制。

如果會員的各項(xiàng)限制成了大家不支持正版的理由，那么愛奇藝就有點(diǎn)兒得不償失了。所以，在視頻會員問題上，愛奇藝還是要分清緩急。

結(jié)語

愛奇藝的營收增加是個好兆頭，說明內(nèi)部在協(xié)調(diào)資源和運(yùn)營上找到了平衡的方法。如果愛奇藝能夠再拿下幾部《狂飆》這樣的爆款，再減少一些會員上的“騷操作”，那未來的收益一定會更多。

愛奇藝，且行且珍惜吧！