有個伙伴在線求助，說老板已經(jīng)拖欠了一年的提成沒發(fā)。

由于剛?cè)肼毜臅r候老板是說提成有2-5%，要看利潤而定，糟糕的是入職的時候并沒有簽提成協(xié)議，她上個月忍不住問老板提成的事，老板只是說會盡快把提成協(xié)議發(fā)給大家，也沒說具體什么時候發(fā)提成。

昨天開業(yè)務(wù)會議的時候把提成協(xié)議發(fā)給大家，第一條規(guī)定每年銷售金額要達到160W人民幣，否則沒有提成；達到銷售額才有提成，比如300萬銷售額，還要減去160萬，剩下的按照1%算，就算做了300萬只有1.4萬提成。

工廠沒有投任何平臺，就是一年參加一次展會，所有客戶幾乎都靠業(yè)務(wù)員自己開發(fā)，很多時候遇到普通的小客戶訂單就只有幾萬元，如果都是碰到這些小客戶，是要做多少訂單才能夠160萬？就算銷售額達標了，拿到手的錢可以說是少得可憐。小伙伴手上只有兩個大客戶，一年的采購量也是在200萬以內(nèi)，其中一個還因為產(chǎn)品質(zhì)量問題已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移訂單，滿打滿算自己一年最多也沒法超過160萬的銷售額，她在會議上就提出了這個方案不合理，老板卻說她沒能耐，還說隨便一個客戶都有一千幾百萬的訂單，壓根沒聽她把其他想法說完就草草結(jié)束了會議！

她想聽聽大家的意見，該怎么辦？她有點想走，但又想到自己兩年來辛苦開發(fā)的客戶不太舍得！其實說真的，現(xiàn)在這個時期，大家都挺難的，勸別人離職真的不是我的初衷，也不是什么體面的事情！但是我還是想說，除非你工資很高，不然還是及時止損，盡早找下一家吧，這樣的企業(yè)，這樣的老板不值得你掏心掏肺去付出啊！

記得我當時剛從學(xué)校出來在第一家工貿(mào)一體的工廠上班，工人們每天上班都樂呵呵的，做事也很積極，跟老板關(guān)系也很鐵那種。后來我自己出貨的時候，他們就會說這個老板好，無論有單沒單，工資都是按時發(fā)的，從來沒有拖欠我們的工資，所以大家干活都很開心！其實我們業(yè)務(wù)的也有提成協(xié)議，也會有業(yè)績要求，當時每個月銷售額要達到30萬才能拿提成，而且賣得越多，提成越高因為提成是分梯度的，不過現(xiàn)在回想那時候的協(xié)議，我們拿的也是很少的。

這個提成協(xié)議是一入職就簽名蓋章的，對于剛來的新人，30萬不是個小數(shù)目，也有很多人是達不到的，我當時也有一兩個月是沒達標，上了幾個月的班剛好就過年了，老板看到我有兩個月沒達標，雖然那兩個月提成沒發(fā)，但是他卻用另外一種方式把錢給了我，就是年終獎，所以拿到錢的時候內(nèi)心是特別感激的，暖暖的感覺！來年大家又是激情滿滿地回來上班，死心塌地的為公司賣命了！公司也在大家的共同努力下，從原來的小作坊一步步成長到行業(yè)前三的大公司。

因此，提醒各位年輕的小伙伴，入職一家公司的時候，一定要多方面考察，做業(yè)務(wù)主要就是靠提成，一定要簽合同，把你關(guān)心的點都弄清楚，不能隨便就相信老板的話，也許你就碰到說一套做一套的老板，這樣吃虧的就是自己了。

有時候甚至你簽了合同，老板都克扣提成的，所以老板的人品也是很重要的，我總覺得要做大做強的企業(yè)，誠信是最重要的，無論是對客戶還是對員工，一個成功的企業(yè)其實是員工成就的老板，如果是聰明的老板一定不會虧待自己的員工！

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