設計師品牌如何解決產(chǎn)品定量與銷售的問題？ 首先分享一個案例： 有一位設計師，她的品牌定位風格比較年輕，價格定位在1000塊左右，預備進超市或者做買手店和藝術沙龍。目前打算先從買手店開始銷售，然后產(chǎn)品外包。 這個規(guī)劃是很全面的，但在現(xiàn)實當中會有一定的挑戰(zhàn)。不論是在生產(chǎn)方面，還是在銷售方面，設計師都有可能遇到一些不小的困難。

本系列文章節(jié)選自喜馬拉雅“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂（試聽）”系列課程，本課程主要針對服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)時常見問題而設。本課程不是設計課程，不是買手課程；不會教你如何設計、如何做買手等知識。

設計師品牌如何解決產(chǎn)品定量與銷售的問題？

首先分享一個案例：
有一位設計師，她的品牌定位風格比較年輕，價格定位在1000塊左右，預備進超市或者做買手店和藝術沙龍。目前打算先從買手店開始銷售，然后產(chǎn)品外包。

這個規(guī)劃是很全面的，但在現(xiàn)實當中會有一定的挑戰(zhàn)。不論是在生產(chǎn)方面，還是在銷售方面，設計師都有可能遇到一些不小的困難。

01生產(chǎn)問題

這個挑戰(zhàn)在于初創(chuàng)設計師一開始的定量很難達到一般工廠的最低的要求。有一個專業(yè)術語叫做MOQ（minimum order quantity），中文叫做“最低起訂量”。達不到最低起訂量，工廠不會開工。加工衣服也存在這個問題，如果低于100件衣服，設計師就很難找到加工廠。面料低于五六百米也很難加工。這些問題對于創(chuàng)業(yè)者來說都是非常現(xiàn)實的問題。作為創(chuàng)業(yè)者該如何去解決這些問題呢？

這個問題在下一節(jié)課《產(chǎn)品開發(fā)》和下下節(jié)課會《經(jīng)銷渠道》中會進行深入講解。今天主要做簡要說明。解決方案有4種：

1. 批發(fā)市場
現(xiàn)貨面料一般位于批發(fā)市場，當然質量也不會太好。而設計師品牌通常對品質是有一定要求的，所以他們會擔心批發(fā)市場的面料是否能夠達到目標消費者的定位。但是這是一個比較簡單的方法，所以在現(xiàn)實中也有很多設計師去現(xiàn)貨市場批發(fā)面料。特別是在浙江義烏這塊，就有很多這種面料。這些面料一定不高檔，但是消費者如果不挑剔的話，這些面料也夠用。

2. 淘寶
這些“不太高檔”的面料在淘寶上也能買到。一分錢一分貨，在預算有限的情況下，最后買到的面料品質肯定不會太高，這個希望大家不要忘記。

3. 小作坊
還有一個辦法是去找小作坊，這種家庭作坊在廣東和上海都有很多，但是一般都要圈內熟人介紹。這種小作坊也不太會在網(wǎng)上發(fā)布相關的信息，但設計師們也可以去阿里巴巴上搜索一下。他們跟以前的老裁縫一樣，對定量沒有要求。

4. 工作室
自己開一個工作室，找一個版師，再招2-3個工人。在量不大的情況下，這種工作室基本可以滿足設計師的需求。

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02銷售方面?

銷售方面，1000塊去做設計師品牌不是特別的現(xiàn)實，如果加價倍率按4算的話，成本要控制在250塊錢左右。設計師品牌在設計風格上、在面料上總是要有一些講究，她的設計相對會有一些個性，所以250塊錢不夠用。再加上量比較小，要做到這個價格定位是有一定難度的。建議設計師可以把預算放到差不多2000~3000。

還有一個銷售渠道的問題，超市肯定不可能買手店定位相同。超市賣的都幾十塊錢的東西，如果到一兩百塊就了不起了，所以1000塊的東西不太可能放到超市去賣。

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