"計(jì)劃今年入駐100座城市的40000家零售店。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，印度母嬰護(hù)理品牌Mamaearth正與摩根大通、印度JM Financial和Kotak Mahindra Capital等投行接觸，計(jì)劃于今年年年底遞交交易文件，并于2023年登陸印度資本市場(chǎng)。

路透援引知情人士的消息稱，Mamaearth計(jì)劃通過(guò)本次IPO募集3至3.5億美元，IPO估值或?qū)⑼黄?0億美元。

2016年，前印度斯坦聯(lián)合利華公司高管Varun Alagh及其妻子Ghazal共同創(chuàng)立了Mamaearth，其主要向嬰兒和媽媽提供天然、無(wú)毒素的護(hù)理產(chǎn)品，包括洗面奶、洗發(fā)水、潤(rùn)膚露、沐浴露、尿布疹軟膏等。

在打法上，Mamaearth采用線上、線下全渠道銷售策略。其中，線上可通過(guò)其品牌官網(wǎng)，以及電商平臺(tái)亞馬遜和Flipkart進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；線下則可在沃爾瑪、小商店等大零售商處選購(gòu)。

值得一提的是，Mamaearth CEO Alagh今年1月曾透露，Mamaearth 多達(dá)70%的銷售額均來(lái)自電商平臺(tái)，接下來(lái)的重心則是擴(kuò)大線下業(yè)務(wù)，并計(jì)劃今年入駐100座城市的40000家零售店。Mamaearth官網(wǎng)顯示，目前其在印度的4座城市擁有7家線下專賣店。

一位股票研究分析師亦分析稱，Mamaearth IPO的成功與否可能取決于其計(jì)劃如何擴(kuò)張線下銷售。畢竟，大多數(shù)印度人更傾向于去零售店購(gòu)物，電商購(gòu)物僅占支出的5%至6%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。FY20至FY22，Mamaearth的營(yíng)收分別為0.14億美元、0.59億美元和1.30億美元，并在截至2022年3月的這一財(cái)年中繼續(xù)保持微弱盈利。在截至2021年3月的財(cái)年中，Mamaearth的凈利潤(rùn)約為315萬(wàn)美元。按照Mamaearth的規(guī)劃，其將在FY23實(shí)現(xiàn)2.30億美元至2.56億美元的營(yíng)收。

截至目前，Mamaearth的主要投資者包括紅杉印度、Sofina、Evolvence等。在迄今為止的最后一輪融資中，Mamaearth的估值就已突破10億美元。

印度金融服務(wù)公司Avendus預(yù)計(jì)，至2025年，印度的美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的178億美元增長(zhǎng)到275億美元；美容產(chǎn)品的在線購(gòu)物者數(shù)量則將從2500萬(wàn)增加至1.35億。

在個(gè)人護(hù)理行業(yè)，Mamaearth的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就包括印度斯坦聯(lián)合利華（HindustanUnilever）、寶潔等巨頭以及The Moms Co、Sugar Cosmetic等新銳品牌。