從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，再到把物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)整合起來，直到‘物互結(jié)合’，工程機(jī)械智能化趨勢(shì)正在蔓延，在行業(yè)內(nèi)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)工程機(jī)械進(jìn)行管理日漸風(fēng)行。目前，已經(jīng)有諸多物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商布局工程機(jī)械智能化管理領(lǐng)域。

蘇云科技推出的工程機(jī)械物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以通過對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的遠(yuǎn)程控制，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的物聯(lián)呈現(xiàn)以及設(shè)備數(shù)據(jù)的積累，有效提高售后服務(wù)能力。

一、深挖工程機(jī)械行業(yè)痛點(diǎn)

市場(chǎng)趨于飽和

整機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，利潤(rùn)率逐年下降，原料采購及人工成本高，整機(jī)銷售被大渠道商壟斷企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。

客戶粘性低

設(shè)備過保存量市場(chǎng)如何挖掘二次商機(jī)。

授信門檻高

金融機(jī)構(gòu)對(duì)租賃商和廠商授信門檻增高。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難

無法構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)體系，機(jī)器使用和研發(fā)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)。

生命周期監(jiān)控難

難以實(shí)現(xiàn)對(duì)工程機(jī)械的全生命周期監(jiān)控。

生產(chǎn)預(yù)判難

無法及時(shí)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、服務(wù)模式、配件管理以及供應(yīng)鏈成本產(chǎn)生預(yù)判。

二、工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案

?效益分析 風(fēng)險(xiǎn)防控 銷售預(yù)測(cè)

向終端客戶提供設(shè)備運(yùn)行效率、經(jīng)濟(jì)效益等分析功能，降低客戶設(shè)備意外事故和預(yù)防還款風(fēng)險(xiǎn)，建立廠商、客戶、操作手生態(tài)圈，建立客戶與服務(wù)工程師的溝通橋梁，客戶隨時(shí)掌握訂單進(jìn)展。

?實(shí)時(shí)工況監(jiān)控 預(yù)警機(jī)制

通過IoT實(shí)時(shí)工況監(jiān)控和預(yù)警機(jī)制，提前定位設(shè)備問題，提升一次性維修率，對(duì)工單進(jìn)行分類管理，降低工程師的往返成本，提升客戶滿意度。

?客戶畫像 數(shù)據(jù)模型 銷售預(yù)測(cè)

基于大數(shù)據(jù)的客戶畫像及整機(jī)預(yù)測(cè)場(chǎng)景，提供從數(shù)據(jù)清洗、特征提取到開發(fā)模型的服務(wù)，實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)、生成運(yùn)營(yíng)可視化場(chǎng)景。

?智能監(jiān)控 設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維

面向主機(jī)廠、經(jīng)銷商、設(shè)備主提供基于IoT的實(shí)時(shí)故障監(jiān)控，設(shè)備/產(chǎn)線運(yùn)營(yíng)效率及資產(chǎn)安全監(jiān)控，提升設(shè)備故障遠(yuǎn)程解決率、運(yùn)營(yíng)效率，降低現(xiàn)場(chǎng)操作事故率。

三、工程機(jī)械行業(yè)精選案例

某機(jī)械重工企業(yè)，專注于各類高空作業(yè)設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，目前已擁有直臂式、曲臂式、剪叉式、蜘蛛式、車載式、套筒式6大系列高空作業(yè)平臺(tái)，基本覆蓋了高空作業(yè)裝備產(chǎn)品的全領(lǐng)域，在自行式高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品起點(diǎn)高、起步早。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案

• 通過IoT獲取設(shè)備故障工況信息，及時(shí)準(zhǔn)確地定位客戶設(shè)備發(fā)生的問題；

• 建立設(shè)備健康檔案，所有歷史維修、換件、報(bào)警信息可隨時(shí)調(diào)閱，了解維修歷史，減少維修時(shí)間；

• 建立設(shè)備知識(shí)庫，工程師、客服可隨時(shí)查找標(biāo)準(zhǔn)解決方案，提升技能；

• 對(duì)工單進(jìn)行分類管理，對(duì)于工藝、系統(tǒng)升級(jí)等服務(wù)采用遠(yuǎn)程運(yùn)維指導(dǎo)方式，減少往返上門成本。