最近一次與你的供應(yīng)商重新談判定價(jià)是什么時(shí)候？這是減少開(kāi)支的最好方法之一，這樣你就可以在業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。一切都可以談判，但如果你想得到最好的交易，應(yīng)該在進(jìn)入談判前做好準(zhǔn)備。這里有七個(gè)技巧可以幫助你占上風(fēng)。
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1.?把自己推銷(xiāo)成能給他們帶來(lái)大量業(yè)務(wù)的人
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供應(yīng)商就像任何其他企業(yè)主一樣：他們想盡可能多地銷(xiāo)售產(chǎn)品，他們感謝那些能幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的客戶(hù)。在與供應(yīng)商談判時(shí)，要確保他們知道你是一個(gè)會(huì)給他們提供長(zhǎng)期重復(fù)業(yè)務(wù)的人。如果你有過(guò)去的采購(gòu)記錄，請(qǐng)讓他們知道根據(jù)這些購(gòu)買(mǎi)他們可以從你這里獲得多少業(yè)務(wù)。如果你剛剛起步，請(qǐng)向他們提供一份基于邏輯和研究的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃。
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2. 跳出價(jià)格框思考問(wèn)題
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如果供應(yīng)商不肯在價(jià)格上讓步，你仍然可以就其他方面進(jìn)行談判，這將有助于降低你的開(kāi)支。例如，你可以通過(guò)談判減少首付金額，在批量采購(gòu)時(shí)獲得折扣，無(wú)需額外費(fèi)用即可更快地發(fā)貨或改進(jìn)保修，例如保修期限或全面性。此外，如果你要求并獲準(zhǔn)延長(zhǎng)期限，將可以改善你的現(xiàn)金流。你還可以在提前支付發(fā)票時(shí)要求額外折扣。
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3. 與多個(gè)供應(yīng)商交談
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為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，請(qǐng)至少與三個(gè)供應(yīng)商交談，并讓他們每個(gè)人都知道你正在獲得其他報(bào)價(jià)。向他們解釋說(shuō)，你將選擇為你提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)的供應(yīng)商。在考慮出價(jià)時(shí)不要忘記考慮質(zhì)量。
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4. 提供更大的定金以獲得更大的折扣
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供應(yīng)商就像其他企業(yè)主一樣關(guān)注他們的應(yīng)收賬款，因此，確保更大折扣的另一個(gè)方法是為你的訂單提供大額定金。如果供應(yīng)商知道他們將從你那里預(yù)先收到50%~60%的費(fèi)用，你的議價(jià)能力將會(huì)增加，并且他們更有可能按價(jià)格進(jìn)行交易。
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5. 不要接受第一個(gè)報(bào)價(jià)
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與供應(yīng)商打交道時(shí)的規(guī)則與任何商業(yè)談判中的規(guī)則相同 ，最基本的規(guī)則是永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一個(gè)報(bào)價(jià)。相反，你可以發(fā)出還價(jià)，或要求他們以更好的價(jià)格回饋你。你可以通過(guò)提供給他們的業(yè)務(wù)量、你希望與他們建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系這一事實(shí)來(lái)證明這一點(diǎn)。
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6. 考慮將所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給一個(gè)供應(yīng)商
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供應(yīng)商喜歡那些從他們那里訂購(gòu)大量產(chǎn)品的企業(yè)主，很多時(shí)候，這些人可以從供應(yīng)商那里得到更深的折扣和其他優(yōu)惠。如果你一直將業(yè)務(wù)交給多個(gè)供應(yīng)商，可以考慮把所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給一個(gè)供應(yīng)商。但在過(guò)渡之前，請(qǐng)致電供應(yīng)商并與他們談?wù)勗黾诱劭垡該Q取你的所有業(yè)務(wù)。
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7. 成為供應(yīng)商愿意與之做生意的人
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不管你給供應(yīng)商多少業(yè)務(wù)，如果你是一個(gè)有問(wèn)題的客戶(hù)，可能得不到最好的交易，因?yàn)榕c你做生意太麻煩了。保持良好的供應(yīng)商關(guān)系是很重要的，要記住，雖然他們需要你這個(gè)客戶(hù)，但你也需要他們。要確保按時(shí)支付賬單，保持開(kāi)放的溝通，并將這種關(guān)系視為合作伙伴關(guān)系，雙方都能得到所需的東西。
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與供應(yīng)商談判并不困難，但在與他們接洽之前制定計(jì)劃確實(shí)值得。遵循上述七個(gè)提示，可以增加你的談判勝算。

懂得利用供應(yīng)商管理系統(tǒng)

現(xiàn)代供應(yīng)商管理系統(tǒng)8Manage SRM為整個(gè)供應(yīng)商生命周期提供自動(dòng)化工作流程，包括供應(yīng)商自行注冊(cè)、資格認(rèn)證、分類(lèi)、入職、持續(xù)管理和戰(zhàn)略關(guān)系管理，幫助企業(yè)連接所有供應(yīng)商，構(gòu)建企業(yè)與供應(yīng)商合作共贏平臺(tái)。
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8Manage SRM可以通過(guò)以下方式幫助企業(yè)在與供應(yīng)商談判時(shí)達(dá)成最佳交易：
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1. 供應(yīng)商信息管理
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維護(hù)供應(yīng)商信息，包括他們的聯(lián)系方式、定價(jià)、交貨政策等。 通過(guò)集中這些信息，企業(yè)可以更輕松地比較不同的供應(yīng)商并確定哪一個(gè)提供最具吸引力的報(bào)價(jià)。
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2. 合同管理
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跟蹤企業(yè)與供應(yīng)商的所有合同，包括商定的條款、續(xù)約日期和定價(jià)安排。 這種透明度有助于企業(yè)了解他們支付的費(fèi)用并確保供應(yīng)商遵守商定的條款。
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3. 績(jī)效監(jiān)控
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跟蹤供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)，并為企業(yè)提供有關(guān)交貨時(shí)間、商品或服務(wù)質(zhì)量以及客戶(hù)服務(wù)的詳細(xì)報(bào)告。 通過(guò)監(jiān)控性能，企業(yè)可以及早發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題并在它們成為主要問(wèn)題之前解決它們。
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4. 促進(jìn)協(xié)作
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為企業(yè)提供記錄機(jī)制來(lái)記錄其與每個(gè)供應(yīng)商之間的溝通和承諾，企業(yè)可隨時(shí)查看記錄。系統(tǒng)可以促進(jìn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間的協(xié)作，使他們能夠共享信息、協(xié)作項(xiàng)目并快速解決問(wèn)題。
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5. 談判支持
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為企業(yè)提供有關(guān)定價(jià)趨勢(shì)、供應(yīng)商績(jī)效和市場(chǎng)基準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，幫助他們談判達(dá)成更好的交易。
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總的來(lái)說(shuō)，8Manage SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)優(yōu)化其供應(yīng)商關(guān)系并最大化他們從供應(yīng)商那里獲得的價(jià)值。 反過(guò)來(lái)，這可以幫助他們達(dá)成更好的交易、降低成本并提高利潤(rùn)。