新手剛開始做無貨源小店，對小店不熟悉，有流量和曝光就是不出單。可能就是因為商品定價不夠吸引人，沒有辦法轉化出單。

那么應該怎么來進行定價呢？

一般來說，我們的商品類型分為兩種：引流款和利潤款。在定價之前，首先要對商品進行定位。

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1、引流款

這個價格類的商品一般在市場上需求比較大、受眾比較廣，更加吸引人。

引流款額價格設置要控制在10左右，可能細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，直播間經(jīng)常出現(xiàn)一些以6、8、9結尾的商品價格，這種不僅消費者喜歡，達人也喜歡。

新手前期可以在保證利潤的前提下，給達人盡可能的設置高傭。

要記住做 引流品的目的就是為了提高我們店鋪的體驗分，吸引達人，為后續(xù)的利潤品做鋪墊。

?只要店鋪的體驗分上來之后，不管是找達人帶貨，還是做自然流量，都會更容易。

這個時候我們再去做利潤款的話，就會事半功倍了。

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2、利潤款

利潤款的定價一般要比引流款高出20%左右，但是最好不要超過50%。

?這時候消費者會出現(xiàn)一個較大的心理落差，可能最后只把沒多少利潤的引流品賣出去了，利潤品卻賣不出去。

?最后在做產(chǎn)品數(shù)量的布局的時候，可以把 引流款的數(shù)量占比設置在30%左右，剩下的70%全部布局利潤款。

?我們在定價的時候，不僅要考慮自己采集商品的價格，還要考慮到平臺的扣點。

?另外還要考慮自己店鋪開通的運費險、優(yōu)惠券等，這些都要算在我們的定價里。

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與達人合作怎么設置傭金呢？

我們找達人直播帶貨也要根據(jù)類目不同調(diào)整傭金比例，一般引流款的傭金比例在1%-10%，利潤款的傭金在30%左右。

新手前期可以在保證利潤的前提下，給達人盡可能的設置高傭。

與達人合作也是一個長期的過程，達人積累的好，不愁店鋪新品沒有銷量。達人帶貨的這種方式，比較穩(wěn)定、安全，店鋪出單也比較容易，是一個適合新手起店的好辦法。

好啦，今天就和大家分享到這里。

想知道抖音小店各類型店鋪怎么開通，開店后怎么起店，怎么爆單，怎么賺錢的朋友，都可以找我聊。

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