2023年下半年，家居行業(yè)的第一個品牌大動作，或許正誕生自源氏木語。新品牌形象、新代言人、新產品、新營銷活動……源氏木語的一系列動向，正重新定義著健康環(huán)保、高品質、高性價比的大眾家居生活，又給當下焦躁、不確定的家居市場注入一股穩(wěn)定力量。而堅守品牌價值觀、瞄準細分賽道、夯實核心競爭力，則成為源氏木語搶占家居市場的三把“利劍”。

新行業(yè)、新視野、新動作

唐代詩人羅隱《籌筆驛》一詩有這樣一句：時來天地皆同力，運去英雄不自由。大概的意思：遇上好的時間，似乎天地都與你同心協(xié)力，成全你，然而錯過了機遇，英雄也難以作為。這樣的一句話，最能代表過去一年泛家居行業(yè)出現(xiàn)的種種變化。

從外部政策層面，2022年8月，4個部門聯(lián)合發(fā)布家居產業(yè)高質量發(fā)展行動方案；2023年7月18日，13個部門正式發(fā)布促進家居消費若干舉措。家居新范式在之前文章中指出：這兩個政策分別在疫情中、疫情后，如果說的是高質量發(fā)展行動方案是為后疫情時代家居行業(yè)指明了戰(zhàn)略方向，家居消費則是后疫情下的第一個落地指南。

從內部產業(yè)層面，整家、整裝、高定等新模式的涌現(xiàn)，從全屋定制、智能家居到跨界打擊等業(yè)務不斷完善，從設計師、小紅書到抖音等新型渠道加快布局。國內頭部一線品牌努力向大而全挺進，新銳品牌在細分賽道做小而美，國際品牌在高端市場穩(wěn)扎穩(wěn)打。整個家居產業(yè)競爭環(huán)境變得更加復雜，涌現(xiàn)著新機會，也充滿不確定性。

從消費者維度來說，疫情的因素促使消費者對新時代家居生活重新審視，健康、環(huán)保、綠色等成為像空氣、水一樣的剛需，更自然健康的家居成為人們裝修時的重要選購標準之一。換句話說，家居產業(yè)消費模式在經歷迭代。

毫無疑問，從外部政策加持、內部產業(yè)暗流涌動到消費者的需求巨變，使得后疫情時代家居行業(yè)的版圖在經歷重塑。彼得·德魯克說過：動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。

面對家居行業(yè)這樣一個新的時代，必然要與時俱進、自我迭代。源氏木語精準捕捉到了這些趨勢，并于近期開啟品牌升級動作，旨在“把過去十幾年源氏木語一直堅持在做的、對的事情，進行統(tǒng)一整理、總結和沉淀”，進一步明確品牌核心價值、品牌定位、品牌主張、產品優(yōu)勢和服務內容等，“既作為公司對內管理的指導，也是對外和消費者溝通的橋梁，和用戶共同建立起對源氏木語的清晰認知?！?/p>

四新動作不忘初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打邁向大眾首選

源氏木語從成立那一刻，就瞄準線上機會，適應消費趨勢，連續(xù)十余年天貓純實木家具類目TOP1，產品規(guī)模、體量、復購率穩(wěn)居前列。

2023年7月，源氏木語一系列品牌煥新動作，宣告其進入2.0階段。這次源氏木語品牌煥新著重體現(xiàn)在四個層面：

一是，新品牌logo和TVC面世。誠如上述所說，當前的市場與十年前發(fā)生了巨大變化，品牌形象是否符合當前市場定位、品牌情感如何引起客群產生共鳴與認同，是源氏木語必須直面的挑戰(zhàn)。

此次，源氏木語主動對品牌使命愿景、核心價值觀等品牌元素進行提煉，在新logo中融入“實木家居”元素，相應的品牌色也發(fā)生了變化，選擇遠瞻性的深綠色和充滿生活感的淺綠色相互搭配，彰顯“木”的基因，以更鮮明的品牌形象出現(xiàn)在消費者面前。

同時配合發(fā)布相應的TVC，通過“有木有”的系列問答，傳遞品牌情感、文化與理念，以提升品牌知名度和用戶體驗，形成強烈的品牌記憶點。

二是，品牌簽約新的代言人和大使，官宣宋佳為源氏木語自然品質代言人，官宣papi醬為源氏木語睿智生活大使。宋佳的氣質和專業(yè)實力，與源氏木語在實木領域的深耕和專注一致，同樣自然松弛、品質保證、經得起歲月的洗禮和時間的考驗。papi醬的真誠睿智以及在大眾眼中活出真實感、表里如一的形象，與源氏木語十余年堅持100%純實木，表里如一，真誠面對消費者的品牌屬性完美契合。以名人效應賦能品牌知名度，以名人風格與品牌的契合度對話消費者。

三是，推出新的品牌產品，源氏木語推出了以宋佳、papi醬為代表的明星同款家具和黑標系列產品，比如宋佳同款樂佳軟靠床，充分展現(xiàn)源氏木語產品的健康環(huán)保的特質，讓消費者體驗實木帶來的自然本真的生活。

?宋佳同款 樂佳軟靠床

?黑標系列 鯨夢懸浮床

四是，聯(lián)合天貓打造新營銷活動，開啟天貓超品日活動。帶來明星同款家具和黑標系列產品，用實木家具源源不斷的療愈力，讓大眾感受自然的力量，體驗溫潤質感帶來的木系生活；同時，邀請?zhí)韵导已b“最受歡迎設計師”楊明宇到品牌直播間與消費者互動；線下也開啟一場“有木，有更自然的生活”的夏日療愈之旅，打造室內露營角，到門店打卡還有禮品相贈。線上線下，雙管齊下，更快落地新的品牌形象與主打新品。

可以說，源氏木語這次的品牌煥新是今年下半年泛家居行業(yè)的現(xiàn)象級營銷活動。源氏木語創(chuàng)始人張曄表示：“這次品牌升級不是改變，而是讓我們更加堅定做自己?！痹诩揖有路妒娇磥恚@句話有兩層意思，源氏木語既擁有堅守初心的意志力和行動力，同時也擁有適應新趨勢和新需求的應變力，推動品牌一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)從淘內到淘外的跨越、并最終成為大眾首選的健康家居國民品牌。

源氏木語=實木家居，邁向行業(yè)引領者的底盤

家居新范式梳理源氏木語過往13年重大事件及兩位創(chuàng)始人在重要場合的主要發(fā)言，再來審視源氏木語的此次品牌煥新升級后，有了更系統(tǒng)、深刻的認知源氏木語的綜合實力，解釋源氏木語過往13年的成功，更讓我們清楚看到進入源氏木語2.0階段后新的圖景。我們將源氏木語的綜合實力，分成軟實力、硬實力。軟實力著重強調源氏木語始終堅守的品牌基因，硬實力以產品+供應鏈+渠道形成三大支柱。

源氏木語的軟實力來自于“以木為源”的品牌基因。創(chuàng)始人張曄、張群峰夫妻一開始就選擇以100%的純實木產品為主打產品，通過建立價格與渠道上優(yōu)勢，以高品質、高性價比贏得中國大眾消費者的喜愛。如今，源氏木語已經在實木賽道建立起核心優(yōu)勢，需要鞏固明確在實木賽道的優(yōu)勢，又要緊密抓住新一代大眾消費者需求，從而引領健康、環(huán)保、綠色家居生活。

源氏木語的硬實力分別來自于產品端、供應鏈、渠道端。從產品來看，源氏木語的產品品類、產品質量、產品規(guī)模都位于行業(yè)前列，數(shù)據(jù)顯示，源氏木語已有2500+在售單品，分為20+個系列，產品風格包括原木、奶油、輕奢、北歐簡約、意式極簡、侘寂風等多元風格，并且能夠保持每年近三分之一的產品更新迭代率。

從供應鏈來看，源氏木語通過打造大家居產業(yè)集群，整合上下游產業(yè)鏈，占地50萬平米智能家具產業(yè)園，10萬平米原木加工車間，170條獨立生產線，可生產3000余種實木單品。從上游產品原材、中游智能制造、產業(yè)園區(qū)；下游的線下門店、物流配送等，實現(xiàn)標準化輸出、產品品質保障、低成本運營等，讓源氏木語形成規(guī)模優(yōu)勢。

從渠道端來看，源氏木語鞏固線上優(yōu)勢的同時，大力發(fā)展線下新零售，目前線下門店突破500+，遍布30省，190城，實現(xiàn)線上電商+線下新零售的完整布局。

我們正是看到源氏木語軟硬實力的底盤支撐，才對此次品牌煥新有了可信服的期待，期待源氏木語成為大眾心中公認的第一實木家居品牌，從多維度保持與消費者的溝通互動，成為更懂消費者的生活方式品牌。

源氏木語品牌升級的三大啟示

今年以來國內各大家居品牌動作頻頻，勢必要把過去3年疫情丟失的都找回來，何況又有兩大新政策的加持護航。源氏木語此次圍繞品牌煥新的一系列動作，有其必然性，也有其偶然性，作為實木賽道的頭部家居品牌之一，源氏木語此次的品牌煥新引發(fā)業(yè)內關注，為行業(yè)帶來了不少啟示。

家居新范式認為源氏木語此次升級有三大啟示，一是，瞄準細分賽道，源氏木語的選擇專注實木+家居，集中核心資源，建立差異化優(yōu)勢，形成鮮明的品牌認知。二是，持續(xù)夯實品牌增長的“四駕馬車”，以靠譜的產品、可靠的質量、周到的服務、極具性價比的價格，為消費者提供真正的高價值家居。三是，以核心價值觀為導向，源氏木語長期堅守為消費者提供環(huán)保健康家居生活，引領簡約高品質的美好生活，彰顯源氏木語平權的品牌理念。

張曄表示：“只有勤修內功，才能練就十八般武藝，沒有內功，十八般武藝都是花拳繡腿。”源氏木語此次的品牌煥新，讓我們清晰看到其“十八般武藝”，或許很多品牌可以照著學進行復制，然而缺少內功修煉，看不清源氏木語真正帶給行業(yè)的啟示，最終仍然是原地踏步。從整家、整裝、全屋定制到各種家居智能產品，從模式、產品到概念的眼花繚亂，讓很多品牌摸不著東西南北，此時源氏木語如此專注給很多品牌上了一趟高水平的課。

結語：有一種愛，叫堅持到底

源氏木語創(chuàng)始人張曄表示：“我們會繼續(xù)堅持，更加堅定地去做純實木家具，更加堅定地去提供美好的、人性化的、高品質的產品；提供更好的服務，來提供一個大家都能買得起的、觸手可及的、美好的生活，這個是我們此次品牌升級的核心?！睆倪@句話，家居新范式深刻感受到張曄對實木家具、高品質產品服務、美好生活的熱愛。這種熱愛既折射出源氏木語對消費者的關愛、寵愛和疼愛，又傳遞出源氏木語為大眾提供不受階層限制、高品質、高性比的實木家居生活所做的努力。源氏木語，正讓“木之所及皆美好”的理念飛入更多尋常家庭家，而泛家居行業(yè)，或許也正迎接實木家居領域屬于源氏木語的新時代。