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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

雖然時(shí)代一直在變遷，但約瑟夫·熊彼特的商業(yè)創(chuàng)新理論仍舊在經(jīng)濟(jì)市場上持續(xù)生效著。十年前，名創(chuàng)優(yōu)品成功建立了一個(gè)新的零售商業(yè)模式。名創(chuàng)優(yōu)品打造出眾多高性價(jià)比的產(chǎn)品，俘獲消費(fèi)者芳心，最終實(shí)現(xiàn)遍地開花的龐大商業(yè)版圖。?

今年恰好是名創(chuàng)優(yōu)品成立的第十年，近期名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布堪稱公司史上最強(qiáng)業(yè)績報(bào)告，營收、毛利率、凈利潤等多項(xiàng)數(shù)據(jù)均取得歷史性的突破。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024財(cái)年Q1財(cái)季末，名創(chuàng)優(yōu)品總營收達(dá)37.9億元，同比增長37%，再次刷新單季度紀(jì)錄，毛利率也首次突破40%，達(dá)到41.8%，較去年同期上升6.1個(gè)百分點(diǎn)；調(diào)整后凈利潤為6.4億元，同比增長54%；經(jīng)調(diào)整凈利潤率為16.9%。

各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的亮眼表現(xiàn)，標(biāo)志著名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品創(chuàng)新、全球拓展等方面都達(dá)到了歷史性高度的黃金階段。?

以IP設(shè)計(jì)為特色，圈住全球年輕人?

近年來，中國的潮流消費(fèi)市場蓬勃發(fā)展，各種新興品牌涌現(xiàn)，其中名創(chuàng)優(yōu)品以其獨(dú)特的商業(yè)模式和IP設(shè)計(jì)，成功引領(lǐng)了生活潮流消費(fèi)的浪潮。作為一家內(nèi)容公司，名創(chuàng)優(yōu)品通過打造海量IP聯(lián)名產(chǎn)品及創(chuàng)新門店消費(fèi)場景，快速抓住年輕人的眼球，搶占消費(fèi)者心智。

名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富曾表示，“面對國內(nèi)外最新的變化和趨勢，我們不能僅靠成本領(lǐng)先，而是從成本領(lǐng)先和產(chǎn)品差異化這兩個(gè)維度出發(fā)參與全球競爭”。

對年輕人來說，葉國富相信，消費(fèi)的本質(zhì)是開心，年輕人為了情緒價(jià)值而買單，為了愉悅和表達(dá)自我意識而消費(fèi)。為此，名創(chuàng)優(yōu)品圍繞年輕人的興趣消費(fèi)需求去優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，重心放在能提供情緒價(jià)值、強(qiáng)IP屬性、有差異化的品類上，打造“以IP設(shè)計(jì)為特色的生活潮流品牌”。

對于名創(chuàng)優(yōu)品的IP魔法，國內(nèi)消費(fèi)者也并不陌生。芭比、snoopy、迪士尼、三麗鷗……這些人們耳熟能詳?shù)腎P都是名創(chuàng)優(yōu)品的合作伙伴。今年7月，Loopy成為了打工人的新晉嘴替，名創(chuàng)優(yōu)品順勢上線了20-50元的玩偶，發(fā)售當(dāng)天，名創(chuàng)優(yōu)品的小程序被擠到崩潰。?

興趣消費(fèi)是全球性消費(fèi)趨勢，名創(chuàng)優(yōu)品巧妙借勢全球用戶臉熟的超級IP，圈住全球年輕人的心。名創(chuàng)優(yōu)品在印尼熱門購物中心Margo City商場開設(shè)首家三麗鷗限定主題店，開業(yè)首日銷售額創(chuàng)東南亞地區(qū)門店歷史新高，首月銷售額更是超600萬元。此外，名創(chuàng)優(yōu)品全球首家盲盒店在倫敦火爆開業(yè)，開業(yè)當(dāng)日業(yè)績突破英國當(dāng)?shù)厝諛I(yè)績最高紀(jì)錄，創(chuàng)海外單店日坪效新高。

值得一提的是，名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場最暢銷的商品為公仔、盲盒、香薰等興趣消費(fèi)戰(zhàn)略品類。興趣消費(fèi)是名創(chuàng)優(yōu)品打造差異化的一種手段，同時(shí)也能提高產(chǎn)品的平均售價(jià)和利潤。據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，興趣消費(fèi)的代表產(chǎn)品盲盒、公仔和香薰等在海外市場的銷售占比達(dá)到60%，葉國富表示，“名創(chuàng)優(yōu)品要繼續(xù)通過IP合作搶占市場份額，明年消費(fèi)者也將會看到更多大IP和名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作?！?/p>

門店擴(kuò)張?zhí)崴?，突?000家里程碑?

名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績提升與國內(nèi)外門店規(guī)模快速擴(kuò)張密切相關(guān)。截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量已經(jīng)突破6000家，達(dá)到6115家。其中國內(nèi)門店數(shù)3802家，同比凈增533家，環(huán)比凈增198家；海外門店數(shù)2313家，同比凈增286家，環(huán)比凈增126家。

要想做到同時(shí)管理全球超六千家門店并不是一件簡單的事情，尤其是其中絕大部分都是加盟門店。在這當(dāng)中，快反供應(yīng)鏈、高效倉儲物流和IT信息系統(tǒng)，是名創(chuàng)優(yōu)品商品高效運(yùn)轉(zhuǎn)的靈魂。名創(chuàng)優(yōu)品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有68天，遠(yuǎn)低于國內(nèi)外同行。高效和數(shù)字化供應(yīng)鏈保證了名創(chuàng)優(yōu)品的靈活生產(chǎn)，庫存快速周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品迅速上市，同時(shí)保持采購成本優(yōu)勢，積極調(diào)整應(yīng)對下游動銷變化，維持高效率。??

值得注意的是，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式，也做出了屬于自身的創(chuàng)新模式。?

一般來說，加盟店大部分都是從品牌方進(jìn)貨，然后自行運(yùn)營店鋪、自行銷售。因此開一家店，對于代理或加盟商而言，最讓人頭大的事，其實(shí)是門店的運(yùn)營與管理。

“能不能經(jīng)營好這家店”比開店本身更高難度。?名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)采用合伙人模式，這些外部的合伙人類似企業(yè)的財(cái)務(wù)投資人，承擔(dān)加盟費(fèi)、裝修、房租、人力等各項(xiàng)成本支出，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門店的日常運(yùn)營，雙方按約定比例進(jìn)行門店商品的銷售結(jié)算。

在海外渠道擴(kuò)張方式上，不同于國內(nèi)合伙人門店占比高達(dá)99%，名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店中超過80%為代理門店。代理的好處在于節(jié)省時(shí)間，是以輕資產(chǎn)模式做擴(kuò)張，能夠最大化地借勢代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源，快速拿店、開店。

名創(chuàng)優(yōu)品正是采取了獨(dú)特的合伙人模式，使得名創(chuàng)優(yōu)品在海內(nèi)外得以快速擴(kuò)張。截至2023年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已提前完成全年國內(nèi)凈增長350至450個(gè)門店的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)全球門店數(shù)量突破6000家這一重要里程碑。

跑通一個(gè)單店模型，然后快速復(fù)制，這就是零售店增長的根本模式。名創(chuàng)優(yōu)品正處在這個(gè)快速復(fù)制、飛速成長的階段。今年以來，名創(chuàng)優(yōu)品在全球范圍內(nèi)的多個(gè)“超級大店”表現(xiàn)亮眼。5月，美國紐約時(shí)代廣場亮相的全球首家旗艦店，開業(yè)首月以近千萬元的銷售額成績創(chuàng)下其全球門店月營收新高。8月，名創(chuàng)優(yōu)品廣州旗艦店銷售額超500萬，刷新名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)單月銷售紀(jì)錄。

出海業(yè)務(wù)和潮玩品牌，羽翼漸豐?

名創(chuàng)優(yōu)品在2015年就已經(jīng)走出了國門，出海業(yè)務(wù)承載了名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展第二增長曲線的愿景。?

名創(chuàng)優(yōu)品不滿足于國內(nèi)市場的成功，積極開展全球化戰(zhàn)略，破浪出海。名創(chuàng)優(yōu)品積極尋找合作伙伴，開設(shè)海外門店，并與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師和藝術(shù)家合作，將中國文化與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，推出適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

品牌出海意味著企業(yè)目標(biāo)客群將新增海外市場，天花板大大提升，在新市場上實(shí)現(xiàn)市占率增長的可能性更加明確。投資者信心反應(yīng)在股價(jià)上，名創(chuàng)優(yōu)品的股票走出了漂亮的增長曲線。名創(chuàng)優(yōu)品是中國唯一一家在美股、港股雙重上市的非科技性企業(yè)，上市后雖然經(jīng)歷過全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素，但如今港股市值實(shí)現(xiàn)了翻番已超600億，成為中概股漲幅的領(lǐng)頭羊。

在名創(chuàng)優(yōu)品交出的最新財(cái)報(bào)中，除了營收、凈利潤等多項(xiàng)數(shù)據(jù)均取得歷史性的突破以外，更大的亮點(diǎn)在于毛利率。在報(bào)告期內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品毛利率達(dá)到41.8%，比2022年同期的35.7%高出6個(gè)百分點(diǎn)以上，再創(chuàng)歷史新高。

毛利上漲的最大“功臣”正是海外門店。與在國內(nèi)走性價(jià)比路線的品牌定位不同，海外門店的產(chǎn)品價(jià)格售價(jià)并不低。比如說在國內(nèi)賣10元一個(gè)的塑料收納筐，在英國門店的售價(jià)則變成了10英鎊，折合成人民幣的話已經(jīng)超過80元了。?

但神奇的是，名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店，開業(yè)之后人聲鼎沸，進(jìn)店消費(fèi)的外國顧客是絡(luò)繹不絕。在海外媒體上，名創(chuàng)優(yōu)品官方賬號發(fā)布的帖子，能收獲上千萬的點(diǎn)贊數(shù)量，足以說明其受歡迎程度。

名創(chuàng)優(yōu)品在海外加快了開設(shè)旗艦店、主題店的步伐。11月10日，名創(chuàng)優(yōu)品英國旗艦店在倫敦牛津街正式開業(yè)，面積近3000平方英尺（約278平方米），這是其繼9月底在倫敦沙夫茨伯里大道開設(shè)全球首家盲盒主題店后，繼續(xù)在市中心布局。

海外業(yè)務(wù)經(jīng)營的有聲有色的同時(shí)，“TOP TOY”也逐漸走上正軌。TOP TOY是名創(chuàng)優(yōu)品在2020年12月推出的一個(gè)新品牌。財(cái)報(bào)顯示，TOP TOY業(yè)務(wù)板塊是名創(chuàng)優(yōu)品營收的主要來源之一，通過超級大店、IP聯(lián)名等方式，帶動門店規(guī)模及銷售額增長。

TOP TOY本季度營收突破1.8億元，TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長16.5%，且平均單店收入同比增長25.4%，帶動來自TOP TOY的收入同比增長46.1%。盡管營收規(guī)模尚小，但勝在增速穩(wěn)定，前景可期。?

結(jié)語

隨著中國潮流消費(fèi)市場的不斷發(fā)展和壯大，名創(chuàng)優(yōu)品有望在未來繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，成為中國潮流消費(fèi)的代表之一，為全球消費(fèi)者帶來更多驚喜和創(chuàng)意。