3月17日，在2023個(gè)體防護(hù)裝備行業(yè)企業(yè)研討會(huì)上，宜禾股份有限公司董事長(zhǎng)馬金芳以“整合上下游資源，為企業(yè)安全生產(chǎn)提供有效服務(wù)”為主題做了分享，呼吁個(gè)體防護(hù)企業(yè)相互整合資源，共謀發(fā)展。

“希望在座的各位整合媒體資源、整合培訓(xùn)資源、整合企業(yè)資源、整合員工資源、整合工會(huì)資源，進(jìn)行分頭宣傳，讓大家了解安全防護(hù)的重要意義?！薄翱恳粋€(gè)人的力量，一個(gè)單位的力量，都是無(wú)法做到資源整合的。協(xié)同創(chuàng)新才能共謀發(fā)展?！瘪R金芳多次呼吁整個(gè)個(gè)體防護(hù)行業(yè)企業(yè)協(xié)同合作。

個(gè)體防護(hù)市場(chǎng)體量大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模年增速約15%。“我們統(tǒng)計(jì)過(guò)數(shù)字，一線、二線、三線的工作人員接近6億?！?strong>市場(chǎng)前景無(wú)量，可是行業(yè)企業(yè)在拓展過(guò)程中總是遇到很多問(wèn)題。

“規(guī)模小的企業(yè)在市場(chǎng)拓展上總受挫，可能客戶都不會(huì)給接觸的機(jī)會(huì)。而規(guī)模大些的企業(yè)，也存在困難，例如研發(fā)出新的產(chǎn)品，只要價(jià)格超出甲方預(yù)算，也是極難推進(jìn)的。”即便有安全意識(shí)的客戶，也會(huì)因?yàn)榭陀^原因拒絕合作。

“‘我們要節(jié)約成本，沒(méi)有資金?！@是很多客戶常用的話術(shù)，但這確實(shí)也是事實(shí)。”很多企業(yè)即使有大量的資金，也不一定會(huì)向安全應(yīng)急方面撥款。

安全防護(hù)在客戶群體里并沒(méi)有形成普遍認(rèn)知，企業(yè)對(duì)于如何做好安全防護(hù)并不明朗。

對(duì)客戶群體進(jìn)行宣傳教育，個(gè)體防護(hù)企業(yè)需要整合行業(yè)資源?！爸挥姓闲袠I(yè)企業(yè)力量，各家不斷地宣傳，才能提高客戶群體的安全意識(shí)。”“我們也希望管理單位組織活動(dòng)，邀請(qǐng)各相關(guān)部門、各家企業(yè)、包括工會(huì)，來(lái)整合資源，做培訓(xùn)工作?！?/p>

除了整合行業(yè)資源，馬金芳也提出了企業(yè)合作資源整合的一些看法。

據(jù)了解，個(gè)體防護(hù)行業(yè)里中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)，但很多中小企業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的研發(fā)能力。馬金芳因此建議，可以整合研發(fā)能力強(qiáng)的校企資源，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。“可以協(xié)定誰(shuí)是研發(fā)單位，誰(shuí)是設(shè)計(jì)單位，一同解決問(wèn)題?！薄拔覀児疽矔?huì)同各個(gè)科研院所研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行跨界資源整合?！?/p>

很多中小企業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的銷售渠道，也可以與銷售能力強(qiáng)的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)銷售資源共享，合作銷售渠道與自建KA渠道同步并行。“完全可以與其他單位代勞代銷，因?yàn)槊總€(gè)人的渠道都不相同。好的產(chǎn)品可以分渠道銷售，把好東西用到需要防護(hù)的人員身上?！?/p>

對(duì)個(gè)體防護(hù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，整合行業(yè)資源，對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行安全防護(hù)教育，對(duì)各家個(gè)體防護(hù)企業(yè)都是得利的。對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，各自整合所需資源，彌補(bǔ)自身劣勢(shì)，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，借助能跨界合作，或許會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)意外之喜。