真是瘋掉了！不久前，拼多多海外版APP——Temu，在57屆“超級碗”上豪擲1400萬美元，僅僅為買下兩段總時長30秒的廣告。

廣告詞也相當(dāng)簡單“像億萬富豪一樣購物”，引得美國人民一片尖叫。出海數(shù)月時間，拼多多在美國攻城略地，成果怎么樣了？又出現(xiàn)了哪些隱憂？

01.

你可能不信，短短半年Temu已經(jīng)在美國“大殺四方”。

去年9月Temu剛剛登陸美國，1個月后就成了美國單月下載次數(shù)最多的APP，到今年2月底，下載次數(shù)已經(jīng)突破2400萬，月活不少于1100萬，其中90％是北美用戶。（數(shù)據(jù)來源：sensor tower）

這什么概念？美國總共3.3億人，15個人里就有一個安裝了Temu，30個人里就有一個經(jīng)常刷Temu。

如此兇猛的勢頭，讓坐擁1.2億用戶的美國第二大電商SheIn高呼受不了，直接要求某些供應(yīng)商做出“二選一”的排他性選擇：有他沒我，有我沒他！

海外版拼多多為啥這么火？說來有趣，僅用三板斧，Temu就對美國人完成了“降維打擊”。

40美分一對耳環(huán)，50美分一臺LED臺燈，美國消費者從未見過如此低價的產(chǎn)品。

據(jù)財聯(lián)社報道，同一個沖牙器，在亞馬遜上要250元，但在Temu上只要80元，實體店三四百的無線耳機，Temu上報價不到60元。

甚至在平臺官網(wǎng)頂部，Temu設(shè)置了24小時秒殺活動專區(qū)，里面充斥著大量售價僅為1美元的產(chǎn)品。

浙商證券分析，橫向?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品，Temu抽樣單品價格低于Sheln的30％，低于亞馬遜的整整一倍！難怪有人說，再高超的營銷，在絕對低價面前都不堪一擊。

但是低價只是一部分，拼多多怎么會忘記國內(nèi)拉人頭玩法？Temu宣布：每位用戶只要拉5名新用戶，就能獲得20美元的獎勵；

同時推出“1美元選1”及“用戶曬單贏獎金”的活動，新人每消費60美元，就能獲得30美元的消費券。

對了，“砍一刀”是萬萬不能忘的。一位老美在社交平臺上曬出了鏈接，他要拉16個人，拼一個價值15.49美元的背包。

這熟悉的配方，這熟悉的轉(zhuǎn)盤，人都麻了。

Temu的第三招，是瘋狂的廣告營銷。除了“超級碗”豪擲1400萬美元，在油管，Instagram，tik tok等海外社交平臺Temu也瘋狂“撒幣”。

據(jù)Meta廣告庫資料，僅今年1月，Temu就在臉書上投放了6400條廣告，而晚點latepost報道顯示：僅僅兩個月Temu營銷費用就超過140億人民幣。

02.

然而，Temu平臺一路狂飆的同時，一些隱憂也逐漸浮出水面。

首先是買家對質(zhì)量愈發(fā)不滿。在美國消費者評價網(wǎng)站BBB上，Temu的評分為2.1分。

前段時間一度跌到1.5分（最高5分），華人劉波說：買的平底鍋沒有把手，自己也是服氣。

全球知名商業(yè)評論網(wǎng)站Trustpilot上也有人表示，Temu涉嫌虛假宣傳，以及根本找不到人的客服。

波士頓商業(yè)促進局則稱：數(shù)周內(nèi)已經(jīng)接到30余起關(guān)于Temu的投訴。某種程度上，國內(nèi)拼多多出現(xiàn)的弊病在Temu上一個不落。

其次是商家的處境越來越艱難。

在湖北做服裝外貿(mào)的王女士向界面新聞《豹變》專欄透露：商家根本不知道商品何時上架，價格也是平臺指定，他們沒有權(quán)限編輯境外商品鏈接，甚至連下架商品的權(quán)力都沒有。

當(dāng)問及收益時，王女士更是一臉無奈地說，平臺抽成拿走了絕大部分利潤。

從今年1月起，Temu又發(fā)布新規(guī)，賣家寄貨到國內(nèi)倉庫時不再享受補貼，反而要承擔(dān)50％的物流費，讓本就利潤稀薄的國內(nèi)商家情況雪上加霜。2月份，Temu還出臺《商品質(zhì)量事故處理規(guī)則》。

執(zhí)行了史無前例的質(zhì)量賠償標(biāo)準(zhǔn)：如果商品內(nèi)含有斷針，剪刀，尖釘?shù)任ｋU物品，賣家將按照10000元/單的金額進行賠償。

難怪有人憤憤不平：Temu到底是中國企業(yè)還是美國企業(yè)？

感情是拿著國人的血汗錢，給美國送補貼去的？又有人說：在美國執(zhí)行如此嚴(yán)厲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)卻對質(zhì)量問題熟視無睹，拼多多雙標(biāo)玩得可以！

03.

站在更高一層看，Temu輝煌的背后，還潛藏著大環(huán)境的不穩(wěn)定因素。

拼多多入場美國的時間是2022年9月，正值美國通脹的高峰，通脹指數(shù)為8.2。這意味著當(dāng)時的美國人迫切需要廉價商品解決燃眉之急。

然而1月份，美國通脹指數(shù)下降至6.4，未來還有進一步下降的空間，換句話說，Temu的潛在客戶不是變多，而是變少。

雖然近半年Temu一直攻城略地，未來潛力還有多少，值得打一個問號。

另一方面，擁有完善物流體系的美國本土電商亞馬遜；和同樣主打低價，但早已深耕美國的Sheln不會坐以待斃。

前者2022年營收5140億美元，拼多多前三季只有906億人民幣，根本不在一個數(shù)量級上。后者則占據(jù)美國30％的快時尚市場，實力仍然強勁。

由此看來，盡管Temu一路高歌猛進，但美國市場終究和國內(nèi)大不相同，或許短時間內(nèi)可以靠新穎的玩法攻城略地，但想要長期生存，質(zhì)量與服務(wù)缺一不可。Temu的出海之路，依舊漫長。

作者：金陵風(fēng)雨