亞馬遜代運(yùn)營收費(fèi) 科學(xué)對(duì)我們來說，一直是一個(gè)神秘而迷人的領(lǐng)域?？茖W(xué)背后的魔力吸引了無數(shù)科學(xué)家前仆后繼。最近，諾蘭執(zhí)導(dǎo)的電影《奧本海默》，再一次讓科學(xué)家站在了聚光燈之下，他們像魔法師一樣，用科學(xué)之筆，描繪出一個(gè)個(gè)奇妙的世界。他們對(duì)客觀世界真理的追求和探索，是人類社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的不竭原力。 現(xiàn)在，實(shí)驗(yàn)室里的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，仍舊在驅(qū)動(dòng)著我們?nèi)ヌ剿魑粗倪吔?，加速技藝的革新。這也創(chuàng)造了一個(gè)飛速增長的賽道——科學(xué)實(shí)驗(yàn)用品。 今天，我們就邀請(qǐng)到了在這個(gè)潛力賽道上表現(xiàn)出色的兩位跨境選手：徠喬(LACHOI)、力辰品牌創(chuàng)始人、總經(jīng)理沈林斌，國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮駕行以及四億科學(xué)儀器(Four E’s Scientific)首席商務(wù)官Amruth Das，海外銷售總監(jiān) Susan，請(qǐng)他們分別講述： 新手做跨境如何逐個(gè)擊破出海挑戰(zhàn)，一年斬獲多筆知名客戶訂單? 成熟企業(yè)如何抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇，勇闖海外成為科研實(shí)驗(yàn)行業(yè)的知名品牌? 隨著全球持續(xù)加大科研投入，全球科學(xué)服務(wù)行業(yè)的規(guī)模預(yù)估將超過2000億美元1，未來仍有望保持穩(wěn)定增長，潛力巨大。與此同時(shí)，隨著配送服務(wù)日益完善、線上選品更加豐富，通過電商進(jìn)行一站式的采購，成為越來越多企業(yè)、高校、醫(yī)療、政府等機(jī)構(gòu)的科研人員的首選。這種趨勢(shì)不僅發(fā)生在中國，更發(fā)生在美國、歐洲等行業(yè)體量更大的國家和地區(qū)。 在2023年的一份問卷調(diào)查中，66%的參與調(diào)研者稱，他們有超過50%的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品在線采購;其中，化學(xué)品試劑及實(shí)驗(yàn)耗材中的玻璃及塑料制品線上采購的占比已超過60%2。 而且，科研實(shí)驗(yàn)用品也是一個(gè)B端屬性十分明顯的賽道。這一品類的主要行業(yè)用戶包括了生物制藥、教育機(jī)構(gòu)、工業(yè)商業(yè)、政府和診療機(jī)構(gòu)。根據(jù)第三方調(diào)研，這些用戶的一個(gè)顯著特征就是他們?cè)诓少彆r(shí)更加看重產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格并不是采購決策的首要因素3，其中近一半的受訪者表示，他們的實(shí)驗(yàn)室在2022年的預(yù)算為50萬美元以上。