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對教培機構來說，生源即業(yè)績，沒有生源就沒有業(yè)績，如何獲得生源有一個頭等重事，維護老客戶達成轉(zhuǎn)介紹同樣也很重要。今天來教大家如何做好轉(zhuǎn)介紹。

一、提升教學質(zhì)量和服務

教學質(zhì)量和服務一直都是是家長和學生認可機構的根本前提，教學質(zhì)量好，學生的學習效果好，機構的口碑自然就好，家長才愿意轉(zhuǎn)介紹。
提升機構的教學質(zhì)量可以通過打造專業(yè)的教師團隊、提供創(chuàng)新的教學服務方式、打造鮮明的辦學特色來體現(xiàn)。這時就需要教育培訓學校管理系統(tǒng)來提升機構的各方面管理，才能更有效的提高教學質(zhì)量，愛耕云教育培訓學校管理系統(tǒng)可以幫助到你。

而服務方面則需要定期與學生家長溝通，例如在節(jié)假日進行回訪、提供疫情期居家策略等，在日常生活中就要和家長建立信任。

二、制定轉(zhuǎn)介紹方案

教學質(zhì)量和服務都達標之后，機構可以制定不同的轉(zhuǎn)介紹方案通過各種手段來吸引家長的注意，刺激更多的轉(zhuǎn)介紹。

①、 活動邀請式

不定期組織一些線下活動，邀請學員及朋友共同參與，借此宣傳機構活動，告知現(xiàn)場成單可以享受折扣。

②、 捆綁購買式

設置課程拼團活動，老客戶邀請新的朋友拼團報名可以享受折扣，或者能夠獲贈更多課程。

③、社群營銷

利用碎片時間，通過社群的方式，把家長、學員聚集一起進行溝通交流，引導家長把作業(yè)打卡、點評這些主動分享到朋友圈，吸引他們的朋友，達到成功轉(zhuǎn)介紹目的。

④、獎勵式

老客戶轉(zhuǎn)介紹成功可以享有贈送課程、返利、禮品等，給予推薦成功的家長一定福利。
完善轉(zhuǎn)介紹機制，為了使得轉(zhuǎn)介紹方案可以切實，可以做一下一些必要補充。

01 鼓勵機構全員參與轉(zhuǎn)介紹

在機構內(nèi)部建立合適的機制和導向，鼓勵全員參與轉(zhuǎn)介紹，把轉(zhuǎn)介紹做成常態(tài)化。

02 抓住家長中的意見領袖

找到家長中的“意見領袖”，用優(yōu)質(zhì)的教學服務獲取“意見領袖”的信任，進而進行轉(zhuǎn)介紹。

03 針對不同家長制定不同策略

滿意度較高的家長：此類家長已經(jīng)對機構比較滿意，我們可以在家長表示感謝的時候提醒一下對方，滿意可以幫忙介紹一下朋友。
喜歡展現(xiàn)的家長：專門設置一些轉(zhuǎn)介紹的榮譽獎章頒給積極介紹的客戶，放在機構內(nèi)進行展示，吸引其他客戶轉(zhuǎn)介紹來增強表現(xiàn)自己。
想要優(yōu)惠的家長：告訴他轉(zhuǎn)介紹成功會有那些福利，有了利益的驅(qū)動就會促使這類家長轉(zhuǎn)介紹。
參與感較低的家長：此類家長雖然比較沉默被動，但仍要做好日常的關系維護，主動告知轉(zhuǎn)介紹的相關信息。

這些介紹方案都離不開教育培訓學校管理系統(tǒng)，因為它不僅能促成機構學生轉(zhuǎn)化，還能在各方面對機構進行一站式有效的管理，例如：招生管理，學生管理，教務管理，課程管理，排課管理，考勤管理等等，使得機構越來越正規(guī)化，轉(zhuǎn)化率越來越高，小編推薦大家可以使用愛耕云教育培訓學校管理系統(tǒng)，可以免費試用的，上網(wǎng)搜索愛耕云就可以了！

五、找準轉(zhuǎn)介紹時機

在“合適”的時候向家長提出轉(zhuǎn)介紹的請求，才能取到更好的效果。

01 當家長購買課程時
當家長已經(jīng)購買課程或者再次續(xù)費的時，證明機構肯定是處于“滿意”的狀態(tài)的，這時候請求轉(zhuǎn)介紹最適合不過了。

02 當家長對機構和課程表示認可時
當機構老師向家長收集反饋信息的時候，如果家長表示了滿意，家長與機構建立了“信任關系”，適合請求轉(zhuǎn)介紹。

愛耕云教育培訓學校管理系統(tǒng)能大大提高機構轉(zhuǎn)化率，功能齊全，價格實惠，團隊強大，售后齊全。