本文轉載自產業(yè)科技

新舊勢力扎堆，電商市場迎來史無前例的紅海時刻。在眾多電商企業(yè)被卷入殺價競爭的紅海時，如何才能突出重圍？

藍海策略是唯一答案。作為哈佛商業(yè)評論最有影響力的文章之一，《藍海策略》給電商企業(yè)提供了一個絕佳的突圍視角，作者認為專注開創(chuàng)藍海的企業(yè)，與遵循守舊的公司形成鮮明對比，它們從來不把競爭視為標桿。

恰恰相反，它們?yōu)轭櫩秃凸颈旧韯?chuàng)造價值躍進，把競爭變得毫無意義。更進一步，藍海策略擯棄了價值和成本不可能兼顧的傳統(tǒng)信條，延伸現有產業(yè)邊界，在紅海里創(chuàng)造藍海，最終能同時追求差異化與低成本。

以藍海策略審視當下電商企業(yè)，拼多多正在運用價值創(chuàng)新，進擊空間更大的藍海市場。價值創(chuàng)新的載體正是數實融合。

無論是農云行動，還是產業(yè)帶專場直播，拼多多把數字科技能力輸送到田間地頭和制造業(yè)流水線上，加快數實融合，在產業(yè)數字化轉型圖景中尋求長期增長主線。

由于更接近產業(yè)，拼多多在商業(yè)模式演進上更趨同于一種與實體經濟的雙向奔赴。減少供給端和需求端的鏈路消耗，從產銷對接到產消直連，供應鏈效率倍增的同時，降低商品流通成本，為百億補貼創(chuàng)造了可持續(xù)的動能。

最直觀的價值創(chuàng)新結果是，消費者通過百億補貼+產業(yè)帶直播的方式，能以好價格買到好產品。而另一頭連接的制造業(yè)、農業(yè)和當地特色產業(yè)，也能體驗到一場從銷量增長到品牌沉淀的價值升級。

一降一升之間，拼多多所扮演的消費引擎的角色就變得越來越清晰。在經濟復蘇、提振消費的大勢中，拼多多擁抱藍海策略，與產業(yè)各方和諧共生，是見證者，更是親歷者。

沿著促銷費、增信心主線，拼多多繼續(xù)保持十足的拼勁兒，拼出電商行業(yè)獨特的數實融合全景。

拼出美好生活

3月21日晚，福建泉州鯉城區(qū)中山路上的府文廟演繹一場別開生面的上云活動。在這座始建于唐朝的古建筑群外，是泉州繁華的商業(yè)中心，一個約400平米的演播室將歷史文化與現代商業(yè)串聯。

泉州非物質文化遺產“南音”在直播間響起，通過云端分享給全國各地觀眾。這場歷史與現實的交匯，始于拼多多牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播。

直播中，央視主持人任魯豫、記者王冰冰組成“魯冰花”組合，向網友們推薦了福建特產、美容護膚、服飾箱包、數碼電器、食品生鮮等幾十種產品。直播持續(xù)三個半小時，吸引全網超過兩千萬網友觀看和拼單。

作為拼多多百億補貼系列帶貨直播的首場落地城市，泉州的文化底蘊和特色好物，直接觸達到普羅大眾。如“魯冰花”組合推薦的安溪鐵觀音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多種福建當地特產，成為消費者云端爭相拼購的選擇。

不只是農產品?！懊篮蒙钇闯鰜怼睅ж浿辈ネㄟ^“電商+央媒+品牌旗艦店”的合力共建，放大品牌價值，形成正品營銷裂變效應，讓優(yōu)質的品牌好物經由權威平臺直接送到消費者手中。

據了解，拼多多本次泉州專場帶貨直播，吸引了榮耀、海爾、小米、珀萊雅、鴻星爾克等眾多品牌商家報名參與。在電商流量和權威央媒助力下，品牌商家不僅實現銷量增長，而且擴大品牌聲量，沉淀品牌資產。

參與直播的賴偉龍有著十分直觀的感受。身為鴻星爾克直播負責人，他見證了鴻星爾克與拼多多在產業(yè)帶和直播上合作所取得的正向增長，參加這次央視和拼多多百億補貼專場直播活動，更是把品牌觸達能力推向更高臺階。

“以直播走進產業(yè)帶的模式，可以拉近企業(yè)與消費者的距離，增強商品的真實感和消費者互動性。鴻星爾克走到現在的規(guī)模，離不開廣大消費者的支持?！辟噦埍硎?。

于消費者而言，在直播中，以品質為基，跨品類、跨品牌優(yōu)勢顯現。多個品牌的官方旗艦店帶來高品質好貨，滿足消費者個性、多樣、高品質的美好生活向往，豐富消費者選擇的同時也為提振消費注入動能。

在拼多多為消費者拼出美好生活背后，有兩個十分鮮明的能力標簽，其一是低價好物，其二是深入產業(yè)帶。

價格能力層面，“美好生活拼出來”系列帶貨直播采取了“重補”的方式。以“特色直播+百億補貼”為載體，從農產品、美容美妝到數碼電器，均由拼多多百億補貼在全網低價的基礎上進行“重補”，不少品牌好貨的價格甚至比機場免稅店還劃算。

價格補貼的底氣則來自對產業(yè)帶、供應鏈的深度挖掘。拼多多聯合央視新聞深入產業(yè)帶，把制造業(yè)、農業(yè)生產的萬千好物搬到臺前，最大程度縮短觸達轉化路徑，以規(guī)模銷量強化邊際效應，以靈活鏈路降低流通成本，為商品創(chuàng)造更大低價空間。

談及福建當地特色農產品如何通過拼多多“出村進城”，“魯冰花”在直播中表示，拼多多百億補貼通過面向農產品、農副產品加碼補貼，百億補貼有效降低了供需兩端的采銷成本，鏈接全國數百個農業(yè)產業(yè)帶，助力區(qū)域農產品發(fā)展成大產業(yè)。

品牌官方旗艦店在拼多多云端同樣獲得增量。數據顯示，拼多多百億補貼不斷加速品牌化進程，2021年百億補貼頻道開設“官方合作旗艦店”入口，當年新入駐的品牌官旗店同比增長超10倍以上。截至目前，百億補貼頻道已有近萬家品牌旗艦店入駐，實現全行業(yè)高號召力品牌基本覆蓋。

拼出數實全景

從傳統(tǒng)貨架電商到如今的內容電商、社交電商、直播電商等形態(tài)，電商市場可謂卷到極致，最明顯的信號便是愈演愈烈的價格戰(zhàn)、補貼戰(zhàn)。大到電商巨頭，小到腰尾部平臺，無不陷入割喉殺價的困局。

就在市場把目光齊聚到競爭層面時，拼多多反而不太強調競爭，它將更多的精力放在重建市場邊界和產業(yè)層面。那么，拼多多是如何把重建理念轉換成優(yōu)化供需兩端、激發(fā)消費活力的能力呢？

要回答這個問題，須先理解什么是價值創(chuàng)新。藍海策略認為，當公司的行動對本身成本結構，及公司對顧客提供的值，都發(fā)揮有利影響時，才能創(chuàng)造出價值創(chuàng)新。

回到拼多多的商業(yè)模式，價值創(chuàng)新正是從服務價值增值和成本結構優(yōu)化兩方面呈現。

作為傳統(tǒng)電商模式的破壞者，拼多多以拼團模式平衡補貼成本，增加消費者對優(yōu)質電商服務的可得性，而后逐漸從邊緣到主流滲透，對原有市場形成低價破壞沖擊。這種低價邏輯，可以看作是“消費者需要什么，我們就補貼什么”。

為了給用戶提供更大價值空間，拼多多百億補貼不斷創(chuàng)新“社交拼團”形式，加大補貼力度。2022年下半年，百億補貼上線全新“多人團”形式，針對“多人團”商品，平臺將進行“雙重補貼”，讓消費者享受超級優(yōu)惠力度。

除了拼購模式創(chuàng)新，拼多多成本結構得以可持續(xù)的根源在于下沉到產業(yè)帶中，數實融合促進產業(yè)帶生產要素高效配置。

本身具備較強的農業(yè)基因，拼多多把商業(yè)模式不斷向下垂直延伸，實現“農地云拼”和“產消直連”，以供應鏈賦能和廣度觸達能力，為農戶、品牌商家和消費者搭建高效的價值循環(huán)鏈。

更進一步，拼多多聯合產業(yè)各方力量，最大程度盤活產業(yè)帶優(yōu)質資源。去年至今，拼多多相繼推出“農云行動”、“美好生活拼出來”產業(yè)帶系列帶貨直播等專項活動。

尤其是“美好生活拼出來”產業(yè)帶專場直播，以頭部電商加權威央媒的形式，聚焦城市特色美食、國潮好物，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節(jié)目，不僅活躍城市市場氛圍，而且發(fā)掘消費潛力，助力消費市場繁榮。

據了解，2023年“美好生活拼出來”系列直播以泉州站為起點，將走入全國多個制造業(yè)和農業(yè)產業(yè)帶。拼多多百億補貼負責人表示，接下來平臺將繼續(xù)與品牌旗艦店一起，陸續(xù)走進全國多個產業(yè)帶，通過“特色直播+百億補貼”的方式為消費者帶去實惠好物，滿足消費者個性、多樣、高品質的美好生活向往。

與特色直播同步，農云行動也在加快構建拼多多數實融合全景。在“農云行動”中，拼多多集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

數實融合不止于營銷維度，更在于產業(yè)鏈數字化、標準化再造。

山東省濰坊昌樂縣盛產貝貝南瓜，但當地農戶遇到了農業(yè)產業(yè)帶普遍存在的問題，交易零散、標準化程度低，且冷庫冷鏈落后。為了助力貝貝南瓜產區(qū)加速數字化上行，拼多多“農云行動”專項小組針對性地批量對接當地優(yōu)質供應鏈“上云”。

另外，拼多多“農云行動”專項小組還舉辦專場招商培訓，對優(yōu)秀新農人進行小規(guī)模針對性輔導；為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。通過一系列上云扶持，幫助昌樂貝貝南瓜商家實現產消直連、拓展品類及優(yōu)質農產品品牌的進階。

也正是基于產業(yè)能力和低價能力的雙向循環(huán)，更多產業(yè)帶好商品才能以更快速度、更優(yōu)惠的價格傳遞給消費者。這既是拼多多從電商紅海突圍的關鍵，也是一場關于產業(yè)賦能的價值自證。