▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、哪些人適合做個(gè)人IP？

1.網(wǎng)紅和個(gè)人IP有哪些區(qū)別？

在如今人人喊著自媒體、IP打造的時(shí)代，這個(gè)話題顯得更為重要。有些人過于追求IP化，使得這個(gè)概念開始泛濫，但只有具備長期生命力和商業(yè)價(jià)值的人物、產(chǎn)品或品牌才能真正被稱作IP。雖然百度百科將“IP”解釋為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的縮寫，但我認(rèn)為“IP”的定義遠(yuǎn)比之深入。IP不僅僅局限于個(gè)人，還包括物品。例如，想要將某個(gè)產(chǎn)品打造成IP，像小黑裙和吉祥物冰墩墩一樣，也可以成為IP，因此我們不應(yīng)該只關(guān)注于個(gè)人。

網(wǎng)紅和個(gè)人IP兩個(gè)概念有什么區(qū)別，簡單來說：
(1) 網(wǎng)紅：網(wǎng)絡(luò)紅人，粉絲多，影響力覆蓋面廣，更注重粉絲量，粉絲是“草”（用于收割）；

(2) 現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)IP，主因有兩點(diǎn)，第一現(xiàn)在很難在出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的大網(wǎng)紅；其次是大家都越趨理性，更需要實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品與服務(wù)，所以口碑和信賴更重要，粉絲是朋友。因此IP強(qiáng)調(diào)的是信賴度，并且具有穿越時(shí)間、空間和人群的作用。

因此，盡管人人都在談?wù)撊绾未蛟靷€(gè)人IP，但出發(fā)點(diǎn)不同，IP的價(jià)值也不同。彼此之間的微妙區(qū)別在結(jié)果上會(huì)導(dǎo)致巨大差異，比如以流量為目標(biāo)和以品牌為目標(biāo)的IP之間存在明顯差異，內(nèi)容形式也會(huì)有所不同。事實(shí)上，內(nèi)容的同質(zhì)化只會(huì)出現(xiàn)在那些沒有內(nèi)容和原創(chuàng)能力的群體中，我們大可不必過于關(guān)注這個(gè)問題，避免因?yàn)橄萑刖€性思維的誤區(qū)，而忽略了自己的優(yōu)勢。

建立信任度的三要素是真實(shí)、真誠和可信賴。這三個(gè)要素需要根據(jù)不同的情況進(jìn)行具體細(xì)化，區(qū)分操作形式。如果針對(duì)C端，價(jià)值觀和價(jià)值感是重點(diǎn)，因?yàn)槟阈枰屓藗儭跋胍标P(guān)注你；如果針對(duì)B端，專業(yè)性是重點(diǎn)。但無論是C端還是B端，誠信都是必備的。


2.哪些群體適合打造個(gè)人IP？

讓我們總結(jié)一下適合成為IP的人群：

（1）表達(dá)欲望和分享欲望非常強(qiáng)，思維靈活，有多重觀點(diǎn)的人；
（2）見多識(shí)廣，閱讀量大，有強(qiáng)烈的好奇心和敏銳的感知力的人；
（3）IP自身擁有豐富的故事和深厚的底蘊(yùn)，例如高葉和張松文。

實(shí)際上，大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你決定從事哪種內(nèi)容創(chuàng)作，這都并非一朝一夕的事，而是一個(gè)長期輸出的過程。因此，大家可以剖析自己是否符合以上特點(diǎn)，來判斷自己是否能夠成為一個(gè)適合做個(gè)人IP的人。在不斷的向外輸出觀點(diǎn)和內(nèi)容的階段中，你很容易會(huì)發(fā)現(xiàn)自己文思枯竭，有很多我們熟悉的公眾號(hào)也不得不面對(duì)相同的問題，因此需要你有很強(qiáng)的知識(shí)儲(chǔ)備并且不斷地繼續(xù)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化、再輸出。否則在一段時(shí)間后你和你的粉絲都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無法繼續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容。因此，那些思考力強(qiáng)、思維敏捷的人具有打造個(gè)人IP的先天優(yōu)勢，他們能夠從各種各樣的事物中激發(fā)出獨(dú)特的思考視角。


3.個(gè)人IP如何卡位賽道？

在前面我們提到了要具備什么專業(yè)知識(shí)、興趣愛好等等因素，這些都是在選擇賽道時(shí)需要考慮的。接下來，我為大家總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

（1）手頭有產(chǎn)品或項(xiàng)目 如果你已經(jīng)有自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目，可以圍繞它們進(jìn)行內(nèi)容策劃和設(shè)計(jì)，卡住賽道。這種方式雖然不太靈活，但有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和受眾基礎(chǔ)。

（2）具備一項(xiàng)專業(yè)技能，比如攝影師、剪輯師等，即使沒有產(chǎn)品也可以利用自己的專業(yè)技能創(chuàng)作內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)粉絲，從而通過帶貨和接廣告獲得變現(xiàn)，例如抖音上的小葉手機(jī)攝影。

（3）對(duì)某個(gè)事物非常感興趣并且愿意深度鉆研，這種成長型博主會(huì)借助輸出的過程逐步提升自己的輸入能力，把自己的興趣變成專業(yè)。

（4）沒有技能、興趣愛好或產(chǎn)品的素人。雖然這種情況看起來很困難，但是只要擁有強(qiáng)烈的表達(dá)欲和分享欲望，也可以通過不斷地思考和學(xué)習(xí)來提高自己的內(nèi)容質(zhì)量，并吸引粉絲。

針對(duì)有產(chǎn)品的蕓友而言，因產(chǎn)品已經(jīng)存在，只需要圍繞其展開內(nèi)容創(chuàng)作即可。如果產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)模較大，需要建立相應(yīng)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。不同的內(nèi)容形式需要與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，具體實(shí)操需要進(jìn)行細(xì)致分析。若在做了幾期內(nèi)容后流量不理想，則需要復(fù)盤優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)分析、調(diào)整標(biāo)題、畫面感、文案語境以及表達(dá)形式等方面來進(jìn)行更深度的分析。此外，需要檢查問題是否在定位、用戶畫像是否清晰以及進(jìn)行綜合維度分析。對(duì)于那些問題不在流量的蕓友們，自行編寫稿件、排版、插圖和編輯等內(nèi)容都是較為困難的。在此情況下，需要明確定位并策劃出合適的內(nèi)容形式。

二、如何設(shè)計(jì)個(gè)人IP的變現(xiàn)產(chǎn)品？

1.常見變現(xiàn)產(chǎn)品有哪些？

說到變現(xiàn)，我們首先要說明的是IP本身并不是直接用于賣貨的，它是一個(gè)商業(yè)化品牌，用于傳播影響力和價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的目的。對(duì)于商家而言，重點(diǎn)并不在流量，而在于尋找愿意為其買單的用戶。泛流量并無實(shí)際價(jià)值，因此需要根據(jù)做的IP類型和目的來策劃內(nèi)容。


2.當(dāng)你沒有任何專業(yè)技能時(shí)，該如何定位變現(xiàn)產(chǎn)品？

回到做個(gè)人IP的變現(xiàn)方式有哪些？以小紅書平臺(tái)為例，我們操作的案例中，有的人幾百粉絲可以賺很多 ，有的人幾萬粉也沒有什么變現(xiàn)。產(chǎn)生這種差異的主要原因在于有沒有想清楚就開始做，如果沒有做好變現(xiàn)的鏈路和產(chǎn)品，粉絲數(shù)量就不能轉(zhuǎn)換為變現(xiàn)價(jià)值。

針對(duì)于大部分人，可操作的常見變現(xiàn)方式就是就是帶貨，知識(shí)付費(fèi)，廣告。而要想實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，最重要的是確定這三件事：
定位清晰
產(chǎn)品體系
鏈路閉環(huán)

如果你的賬號(hào)還沒有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，可能存在以下兩個(gè)原因：
一是粉絲畫像不支持變現(xiàn)，粉絲畫像跟產(chǎn)品不匹配；第二是完全沒有產(chǎn)品承接。

我以兩個(gè)我們操作的案例為例，其中一個(gè)賬號(hào)是做知識(shí)付費(fèi)的，兩萬多粉，變現(xiàn)80幾萬；另一個(gè)賬號(hào)是時(shí)尚博主，同樣是兩萬粉卻顆粒無收。

我所提到的這位博主，一開始沒有制定規(guī)劃，也沒有明確定位，更沒有考慮過如何將他的設(shè)計(jì)變現(xiàn)。最初，他只是將自己的興趣愛好分享在朋友圈里，因?yàn)樗念佒翟诰€，因此他的粉絲數(shù)量得以快速增長。當(dāng)他有了粉絲之后，才開始考慮如何將自己的創(chuàng)意變現(xiàn)。

然而，由于他的內(nèi)容風(fēng)格主要吸引男性粉絲，除了科技、數(shù)碼和經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品、以及娛樂方面的推廣，他幾乎無法獲得收益，因?yàn)槟行苑劢z通常排在變現(xiàn)優(yōu)先級(jí)的最后。在這種情況下，想要依靠現(xiàn)有的分析手段來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)變得非常困難。他可能需要重新開設(shè)賬號(hào)，并在最開始就制定好策略和定位，或者對(duì)現(xiàn)有賬號(hào)進(jìn)行粉絲畫像調(diào)整。但是，為了成為一個(gè)具有高商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)，至少需要有10萬的活躍粉絲基礎(chǔ)，這也是一個(gè)基本的門檻。

一般情況下，我不建議對(duì)原有的賬號(hào)進(jìn)行修改，而是建議重新創(chuàng)建一個(gè)新的賬號(hào)。為了幫助他實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，我們?yōu)樗峁┝水a(chǎn)品設(shè)計(jì)、私域搭建以及朋友圈美學(xué)營銷的服務(wù)。然而，要明確定位并策劃好一個(gè)項(xiàng)目并不僅僅是拍照、寫文案、剪輯這些事情，它是一個(gè)完整的商業(yè)brief，甚至是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

在審美方面，許多人需要提升自己的水平，其中包括目標(biāo)受眾、商業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品體系和運(yùn)營策略等方面。除此之外，想要獲得高流量也需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來支撐。產(chǎn)品可以是虛擬的，也可以是實(shí)體的，商家就是你的貨品，而知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品則是你的課程和服務(wù)。此外，調(diào)研也是TA這個(gè)部分的重要組成部分，這是一個(gè)系統(tǒng)性的問題。

虛擬產(chǎn)品、服務(wù)以及實(shí)體產(chǎn)品都屬于產(chǎn)品范疇，只要你的流量需要依賴某個(gè)產(chǎn)品來獲取，那么它就是產(chǎn)品。前面提到了流量獲取的捷徑問題。做用戶喜歡的內(nèi)容是捷徑之一，最大限度地利用自然流量，就算是捷徑。當(dāng)然，在自媒體時(shí)代，對(duì)于小微商家和個(gè)人來說本身就是一種捷徑，只看我們自己的內(nèi)容能力和戰(zhàn)略規(guī)劃。另一種方式是用人民幣來解決，可以不必自己生產(chǎn)內(nèi)容，而是投資于大V和博主，或者明星藝人。投資流量還取決于兩個(gè)因素：第一，內(nèi)容是否受用戶喜歡；第二，產(chǎn)品是否滿足用戶需求。

針對(duì)以廣告變現(xiàn)為主、以帶貨為主、以知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)三種不同的變現(xiàn)形式，應(yīng)該如何制作內(nèi)容呢？這三種變現(xiàn)方式的內(nèi)容形式應(yīng)該區(qū)分開，因?yàn)樗鼈冇兄煌淖儸F(xiàn)方式。這也是我們在定位時(shí)需要仔細(xì)思考的問題。對(duì)于新手而言，最好是將這三者區(qū)分開來，而對(duì)于老手，可以將它們合而為一。

對(duì)于綜合能力很強(qiáng)的博主，比如TheS艾斯，可以不用區(qū)別側(cè)重點(diǎn)，帶貨和品宣廣屬性一體，上面提到的三個(gè)變現(xiàn)方式這類博主都可以嘗試，這類賬號(hào)人格屬性很強(qiáng)，變現(xiàn)能力很強(qiáng)，綜合質(zhì)量很高。

而當(dāng)博主的綜合能力暫時(shí)不成熟時(shí)，我建議對(duì)變現(xiàn)形式進(jìn)行細(xì)分區(qū)別。

當(dāng)你接廣告的內(nèi)容需要的是全方位的要求時(shí)，這是所有其他形式中的最高形式。換句話說，擁有能力接品宣和品牌廣告的賬號(hào)帶貨只是附帶的好處。但是純粹帶貨的賬號(hào)很難做品宣和品牌廣告的brief。

接廣告的賬號(hào)對(duì)內(nèi)容要求最高。審美是基礎(chǔ)要求，例如拍攝畫面、文案創(chuàng)意、場景搭建和空間表達(dá)等。如果能結(jié)合藝術(shù)創(chuàng)意，就無需刻意降低標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闀?huì)有受眾的需求。帶貨難度最低的一種形式是做營銷號(hào)的貨品展示，這是最簡單的一種，適合于暫時(shí)沒有特別的專業(yè)技能、沒有經(jīng)驗(yàn)積累、沒有產(chǎn)品和項(xiàng)目，也沒有娛樂基因的人。對(duì)于有內(nèi)容能力和綜合能力強(qiáng)的人，可以強(qiáng)化人格化，這適用于個(gè)人博主、沒有太多錢投入的初創(chuàng)企業(yè)、小微個(gè)體等。在帶貨時(shí)，也需要區(qū)別帶什么檔次的貨。例如，TheS艾斯這幾個(gè)商單也都帶有品宣的基調(diào)。這種形式對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容視覺呈現(xiàn)和價(jià)值觀等方面也有所考量。



3.如何設(shè)計(jì)知識(shí)IP的變現(xiàn)產(chǎn)品？

選擇一個(gè)相對(duì)簡單的賽道入門，成為一名長期的博主，這也是許多入門群體的需求。但在我們設(shè)計(jì)變現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)先考慮以下問題：
（1）你認(rèn)為自己適合做知識(shí)付費(fèi)嗎？為什么？
（2）全職和兼職副業(yè)的變現(xiàn)區(qū)別有哪些？
（3）假如你要買課，你會(huì)選擇專業(yè)課程還是興趣分享課程？
（4）全職與副業(yè)的定價(jià)策略是否不同？

對(duì)于知識(shí)類產(chǎn)品而言，比如像我們這樣不屬于“小白”的人，肯定會(huì)選擇專業(yè)系統(tǒng)的課程。但是還存在許多初學(xué)者，在入門時(shí)聽不懂特別專業(yè)的系統(tǒng)課，他們更需要一些興趣分享類的課程，以幫助理解和減少入門的探索期。對(duì)于初學(xué)者來說，購買昂貴且專業(yè)的體系課程往往會(huì)浪費(fèi)資源。

我自己是樂于在學(xué)習(xí)成長上投資的人，我對(duì)學(xué)習(xí)投資的心得十分有經(jīng)驗(yàn)，屬于標(biāo)準(zhǔn)高且長期的實(shí)干派。我特別知道我哪個(gè)階段需要學(xué)習(xí)什么。在這個(gè)過程中，我們不應(yīng)該一刀切地認(rèn)為某個(gè)課程絕對(duì)好或絕對(duì)不好。相反，我們需要培養(yǎng)對(duì)需求的分析能力，對(duì)市場上的產(chǎn)品進(jìn)行甄別和篩選。我不喜歡那些只想著快速收割的人。但隨著我個(gè)人能力的提高，我認(rèn)為每種事物都存在合理的存在價(jià)值。因此我不會(huì)絕對(duì)否定一些入門級(jí)的產(chǎn)品，前提是這些產(chǎn)品本身是有意義的。所以只要你具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備，那么你就可以考慮做知識(shí)付費(fèi)。

但知識(shí)本身是通過個(gè)人的學(xué)習(xí)可以習(xí)得的，其實(shí)并不具有獨(dú)特的價(jià)值，因此不應(yīng)單純期望通過出售知識(shí)或者購買課程來獲得豐厚的收益。如今各種知識(shí)類課程都有免費(fèi)的資源，其中不乏名師授課的內(nèi)容。但我們需要認(rèn)識(shí)到，不論是哪位教授的理論課，我們真正通過學(xué)習(xí)獲得了多少？純粹的知識(shí)適合在學(xué)校中掌握，但在社會(huì)應(yīng)用方面，知識(shí)必須付諸實(shí)踐才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。如果只是單純地出售和購買知識(shí)，則其價(jià)值并不高。作為社會(huì)人，我們并不是缺乏知識(shí)本身，通過購買幾本書也可以滿足我們的需求。因此，我們需要思考的是，我們需要什么？我們?nèi)鄙偈裁矗?br>
今晚我們討論的問題都是系統(tǒng)性的，直接涉及我們?nèi)绾涡袆?dòng)以及結(jié)果的展現(xiàn)。就我個(gè)人而言，我認(rèn)為，如果要我購買一個(gè)純理論的課程，無論是誰的，我都覺得不值得。一方面，我們已經(jīng)積累了很多知識(shí)儲(chǔ)備或者有很多閱歷和經(jīng)驗(yàn)，買誰的課都只有很少的部分是新的；另一方面是我們很難只是通過理論能真的掌握內(nèi)容本身。我們需要的是提供服務(wù)、陪伴我們解決問題的過程以及真正的實(shí)操落地。在理論上，我們可能都認(rèn)為自己已經(jīng)很懂，但真正的區(qū)別在于需要落實(shí)并實(shí)際操作。

所以知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：
（1）理論+實(shí)戰(zhàn)，衍生出的突破性IDEA。
（2）知道問題出在哪里？

我想起了在福特公司為修復(fù)機(jī)械故障而工作的物理學(xué)家斯坦門茨的故事。雖然這個(gè)“1萬美元的故事”是否真實(shí)存在仍有爭議，但它確實(shí)說明了知識(shí)的重要性，尤其是知道在哪里應(yīng)用知識(shí)能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題所在的價(jià)值。

當(dāng)然，僅有知識(shí)并不足以讓我們有效地應(yīng)對(duì)問題。實(shí)際上，很多人發(fā)現(xiàn)他們需要的是陪跑，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正落地執(zhí)行。一開始我以為這只是我的需求，但后來我發(fā)現(xiàn)，很多閱歷豐富、智商高的人也需要陪跑。這是因?yàn)楦拍钔粔蚣?xì)致，他們只是理解了字面意思，但沒有真正將其落地。而陪跑所負(fù)責(zé)的是在工作中指導(dǎo)你將理論付諸實(shí)踐的過程，具體流程如下：
（1）回答你的疑惑；
（2）找出問題并解決問題；
（3）提供及時(shí)反饋；
（4）在理論和實(shí)踐之間進(jìn)行全程指導(dǎo)。

這需要具備一定的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及能夠發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力。因此，陪跑的要求相對(duì)較高，需要理論和實(shí)踐并行，完整地掌握知識(shí)的道法術(shù)器，并能夠發(fā)現(xiàn)并解決新問題。因此，我非常欽佩那些提供陪跑服務(wù)的人。這確實(shí)需要很高的技巧和很長時(shí)間的投入。

例如，同樣的食材，不同的廚師炒出來的味道會(huì)有區(qū)別，這是由于他們操作過程的方法和理解的不同所致。此外，內(nèi)容理解和呈現(xiàn)形式上，運(yùn)營流量型內(nèi)容和產(chǎn)品型內(nèi)容是完全不同的兩個(gè)東西。今晚所提到的問題都是市面上耳熟能詳?shù)母拍?，而非落地的具體實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)，具體的落地過程應(yīng)該聚焦在以下幾點(diǎn)：
（1）概念入門。
（2）戰(zhàn)略定方向。
（3）具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
（4）執(zhí)行實(shí)操并取得結(jié)果。

這是一個(gè)完整的“道、法、術(shù)、器”的閉環(huán)過程。不落地和落地的區(qū)別非常大。如果只停留在趨勢和概念上，那么顆粒度就不夠細(xì)了。我們只能講述一些流行的平臺(tái)和趨勢，而無法實(shí)現(xiàn)具體的操作和執(zhí)行。

三、做個(gè)人IP，需要具備哪些思維？

如何做到反手KO甲方，避免被甲方KO？這里我們討論的是個(gè)人自媒體IP的問題。實(shí)際上，我們需要具備不僅限于甲方思維、品牌思維和產(chǎn)品思維，還需要廣告思維。

（1）專業(yè)度上敢于跟甲方提優(yōu)化建議，不是完全的被動(dòng)，很多時(shí)候甲方如果能聽到你更專業(yè)的建議，他反而會(huì)更認(rèn)可你。

（2）擺正心態(tài)，不要因?yàn)槭且曳骄徒档妥藨B(tài)，因?yàn)楸舜诵枨蟛艜?huì)合作，平等關(guān)系對(duì)待，雖然很多時(shí)候甲方會(huì)自視清高，但作為乙方心態(tài)要立穩(wěn)。

（3）有甲方思維：要站在甲方的視角思考創(chuàng)作，一般博主的用戶思維都特別好，懂得用戶需要什么，實(shí)際我們還需要甲方思維，例如服裝品牌的甲方，brief要溝通透徹，有歧義的地方一定要跟甲方溝通，不要因?yàn)槔斫馄睿瑢?dǎo)致反復(fù)修改，分階段跟甲方交換意見，比如初次創(chuàng)意框架等。

今晚我們關(guān)注的問題是流量問題。如何塑造一個(gè)超級(jí)IP符號(hào)，如同奢侈品一樣，同時(shí)避免落入流量陷阱，提升轉(zhuǎn)化率？對(duì)于商家來說，流量陷阱的一面是指引流方法不符合目標(biāo)用戶，另一面則是為了流量而流量，脫離了產(chǎn)品。我們主要關(guān)注的是內(nèi)容流量。僅關(guān)注流量而不考慮產(chǎn)品和目標(biāo)用戶，很容易落入流量陷阱，因?yàn)橛泻芏喾绞娇梢垣@取流量，但這些流量可能并不匹配我們的產(chǎn)品，不符合我們的目標(biāo)用戶，這就沒有什么價(jià)值。我們應(yīng)該注重精準(zhǔn)流量，以終為始。

簡單來說，流量焦慮是很多自媒體人和商家面臨的問題，一旦流量下滑就開始焦慮。但在前期，我們需要漏斗篩選流量，不同階段需要區(qū)分內(nèi)容策略和投放策略，從0到1、從1到10再到10到N，各個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)也不同。此外，不同的目的決定了不同的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。不同產(chǎn)品需要有不同的內(nèi)容策略。每個(gè)階段考慮的具體數(shù)據(jù)也不同，比如新建號(hào)，需要增加粉絲、搜集數(shù)據(jù)，號(hào)起來后，就需要考慮咨詢和私信等問題。對(duì)于企業(yè)來說，搭建新媒體團(tuán)隊(duì)需要有詳細(xì)的工具包。

莊主總結(jié)

一、哪些人適合做個(gè)人IP？

1.網(wǎng)紅和個(gè)人IP有哪些區(qū)別？
(1) 網(wǎng)紅：網(wǎng)絡(luò)紅人，粉絲多，影響力覆蓋面廣，更注重粉絲量，粉絲是“草”（用于收割）；
(2) 現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)IP，主因有兩點(diǎn)，第一現(xiàn)在很難在出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的大網(wǎng)紅，第二是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，大家都越趨理性，更需要落地和服務(wù)，所以口碑和信賴更重要，粉絲是朋友，而IP因?yàn)橛行刨囁阅艽┰綍r(shí)間，空間和人群。

2.哪些群體適合打造個(gè)人IP？
（1）表達(dá)欲，分享欲很強(qiáng)的人，思維靈活，觀點(diǎn)多。
（2）見多識(shí)廣的人，讀書多，旺盛的好奇心，感知力強(qiáng)。
（3）IP自身有很多故事，底蘊(yùn)很足，比如高葉和張松文。

3.個(gè)人IP如何卡位賽道？
（1） 手上有產(chǎn)品，有項(xiàng)目。
（2） 有一技之長。
（3） 有非常感興趣并愿意深度鉆研的事物。
（4） 沒技能沒興趣愛好也沒產(chǎn)品的素人。


二、如何設(shè)計(jì)個(gè)人IP的變現(xiàn)產(chǎn)品？

1.常見變現(xiàn)產(chǎn)品
（1）以廣告變現(xiàn)為主，該如何做內(nèi)容？
重內(nèi)容質(zhì)量，包含拍攝畫面，文案，場景搭建，空間。
（2）以帶貨為主，該如何做內(nèi)容？
側(cè)重產(chǎn)品展示。
（3）以知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，該如何做內(nèi)容？
內(nèi)容使用價(jià)值。

2.當(dāng)你沒有任何專業(yè)技能時(shí)，該如何定位變現(xiàn)產(chǎn)品？
考慮清楚這三點(diǎn)：定位清晰、產(chǎn)品體系、鏈路閉環(huán)。

3.如何設(shè)計(jì)知識(shí)IP的變現(xiàn)產(chǎn)品？
只要你具備一定的知識(shí)儲(chǔ)備，那么你就可以考慮做知識(shí)付費(fèi)。但知識(shí)本身是通過個(gè)人的學(xué)習(xí)可以習(xí)得的，其實(shí)并不具有獨(dú)特的價(jià)值，因此不應(yīng)單純期望通過出售知識(shí)或者購買課程來獲得豐厚的收益。


三、做個(gè)人IP，需要具備哪些思維？

1.如何不被甲方KO，做一個(gè)反手KO甲方的乙方？（甲方思維）
（1）專業(yè)度上敢于跟甲方提優(yōu)化建議，不是完全的被動(dòng)，很多時(shí)候甲方如果能聽到你更專業(yè)的建議，他反而會(huì)更認(rèn)可你。
（2）擺正心態(tài)，不要因?yàn)槭且曳骄徒档妥藨B(tài)，因?yàn)楸舜诵枨蟛艜?huì)合作，平等關(guān)系對(duì)待，雖然很多時(shí)候甲方會(huì)自視清高，但作為乙方心態(tài)要立穩(wěn)。
（3）有甲方思維：要站在甲方的視角思考創(chuàng)作，一般博主的用戶思維都特別好，懂得用戶需要什么，實(shí)際我們還需要甲方思維，例如服裝品牌的甲方，brief要溝通透徹，有歧義的地方一定要跟甲方溝通，不要因?yàn)槔斫馄?，?dǎo)致反復(fù)修改，分階段跟甲方交換意見，比如初次創(chuàng)意框架等。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧