全民帶貨時(shí)代，你的產(chǎn)品你會(huì)定價(jià)嗎？
不管是實(shí)體生意還是虛擬生意，想要賺到錢，產(chǎn)品的價(jià)格你就要定好！
貴了，賣不動(dòng)！便宜了，賺不到錢！
那大家是如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)的呢？
很多人是不是還是拍拍自己的腦袋就把價(jià)格定下來了？
特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上買牛奶熱度很高的知識(shí)付費(fèi)這一類，看到別人直播間標(biāo)價(jià)1元錢的課程是不是心都涼了！
當(dāng)然大公司是有一套定價(jià)模型，咱們不懂就不聊這些。聊一下咱們做小買賣得人用得上得！
先說一下影響產(chǎn)品定價(jià)得幾個(gè)因素：
第一個(gè)肯定就是產(chǎn)品本身得成本，成本呢一般有可以分為固定得成本，和動(dòng)態(tài)得成本。
固定成本：比如說我們賣衣服得，那這件產(chǎn)品得進(jìn)貨價(jià)、房租、人工、電費(fèi)等等這些就是固定得成本，一般不會(huì)發(fā)生太大得變化。
動(dòng)態(tài)成本：比如我們做知識(shí)付費(fèi)，做培訓(xùn)類的，我們需要花錢去做推廣，去做分銷，而這些的支出是不固定，不同平臺(tái)招收一個(gè)客戶所需要付出的資金是不一樣。
第二：市場競爭情況。簡單來說就是你的產(chǎn)品目前的市場做的人多不多，做的人越多競爭越激烈，價(jià)格一般都比較低，比如：你做日用品的，現(xiàn)在PDD上面很多都是9.9元包郵的，那你超過這個(gè)價(jià)格基本上就沒有上面競爭力。
第三：外部環(huán)境的影響。簡單來說就是我們本身無法控制的一些情況，比如，我們賣羽絨服的，突然今年是個(gè)暖冬，那為了避免就全砸手里，我們就需要定一個(gè)盡量低的價(jià)格以最快的速度處理掉。
第四：我們對產(chǎn)品本身的定位。就像現(xiàn)在直播間里面的福利產(chǎn)品一樣，可能會(huì)以低于成本價(jià)的價(jià)格出售。
以上這4點(diǎn)，是我們普通人做生意定價(jià)影響最大的幾個(gè)因素。
這中間是有幾個(gè)細(xì)節(jié)問題一般剛做生意的人會(huì)忽視的：
定價(jià)跟你后續(xù)的營銷活動(dòng)有很深的關(guān)系，我看過有老板前面為了吸引客戶，搞的是平價(jià)的策略，但是后續(xù)他做節(jié)日促銷的時(shí)候問題就出現(xiàn)了，價(jià)格太低了，活動(dòng)力度大一點(diǎn)就是純虧，力度太小了對客戶來說沒有吸引力。最終只能通過調(diào)高后期的產(chǎn)品價(jià)格來解決，但是，價(jià)格一變動(dòng)，又損失了好多老客戶。
定價(jià)跟你今后公司的銷售政策又很大的關(guān)聯(lián)。你業(yè)務(wù)員的提成、員工的待遇、代理商、分銷商、批發(fā)商的毛利這些都是基于你的利潤。如果你的定價(jià)策略又問題，就是毛利率太低，你內(nèi)部的銷售政策對于整個(gè)市場來說毫無競爭力。
定價(jià)的時(shí)候要注意自己的產(chǎn)品需不需要做大量的售后服務(wù)，很多售后服務(wù)是無法帶來收益的，都是純支出。如果有大量后期的售后服務(wù)，那么定價(jià)的時(shí)候就需要考慮到這一點(diǎn)。
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