2020年的11月份，一定會被記錄在中國長視頻行業(yè)發(fā)展史上。

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愛奇藝在11月3日宣布會員價格將在13日正式上漲，接著騰訊就在11月13日的業(yè)績報告會上表示20元的會員價格偏低，將來有機會將進行調整。

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這邊“愛騰”（愛奇藝、騰訊）紛紛宣布漲價，那邊芒果TV也搞出了新動作。

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11月16日晚間消息，芒果超媒宣布轉讓公司5.26%股權的意向受讓方是阿里創(chuàng)投，若協(xié)議達成，阿里創(chuàng)投將以不低于62億元的價格成為芒果超媒的第二大股東。

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而長視頻行業(yè)中優(yōu)酷又是阿里的子公司，阿里入股芒果超媒一事，給人一種優(yōu)酷與芒果TV“貼貼”（網絡用語，表示兩個人關系好）的感覺。

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另外，B站與西瓜視頻在中視頻領域競爭激烈。11月4日，B站低調入股up主敬漢卿的公司。不過，兩家在長視頻領域也都有布局，中視頻領域的戰(zhàn)火同樣在向長視頻行業(yè)蔓延。

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“愛騰”漲價，“優(yōu)芒”（優(yōu)酷、芒果TV）貼貼，“B西”（B站、西瓜視頻）大戰(zhàn)，長視頻行業(yè)正在發(fā)生巨變。

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而長視頻行業(yè)發(fā)生變化的趨勢，或許我們可以從各家的商業(yè)模式中看出。商業(yè)模式簡單來說就是企業(yè)通過什么途徑或方法掙錢，飲料公司賣飲料，通信公司收話費，玻璃公司賣玻璃......

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那么從各家的商業(yè)模式中，能看出長視頻行業(yè)怎樣的變化呢？

“愛騰”漲價——長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的自救

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長視頻行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是使用內容吸引用戶，積攢流量池，然后通過會員或廣告的形式變現，最主要的成本就是內容成本。

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愛騰優(yōu)三家就是長視頻行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的代表，主要通過內容賺取會員費，把流量賣給廣告主掙廣告費，此外還有內容版權分銷等方式也會提供收入。

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但是這一商業(yè)模式并不成功，由于三家背靠BAT常年競爭，燒錢換規(guī)模，形成“囚徒困境”局面，合作對行業(yè)、自身都有益，但保持合作非常困難。三家在競爭中捧紅“IP”、版權，內容成本增加，而會員費又不能貿然上漲，企業(yè)做不到收支平衡，長期虧損，全靠資本輸血。

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愛騰優(yōu)三家中僅有愛奇藝單獨上市，我們可以從愛奇藝的財報中看出目前長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的窘境。

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根據公開的財報數據顯示，2019年愛奇藝的年度營收290億元，會員收入144億元，廣告收入83億元，內容成本達222億元，凈虧損93億元。不算營收、運營等其他成本，愛奇藝的會員與廣告兩大主收入僅比內容成本高5億元。另外，愛奇藝的廣告收入從2018年開始就開始下降了。

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騰訊視頻同樣受高內容成本的困擾。有相關數據顯示，騰訊視頻從2018年至今，內容成本有500億元的規(guī)模。不過騰訊也并不缺錢，此前騰訊副總裁孫忠懷在2021騰訊視頻V視界上宣布未來三年將會有一千億投入內容。

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而愛奇藝則頻頻傳出變賣消息，現在百度還打上了視頻直播YY的主意。愛奇藝會員價格率先上漲，做出行業(yè)表率，其實多少也有些無奈。

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所以我們可以看到，愛奇藝在長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式上，進行了兩方面的自救。

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一是降低內容成本。從外部，各家視頻平臺與電影制作協(xié)會曾多次聯(lián)合發(fā)出規(guī)范行業(yè)的倡議，廣電總局也在呼吁嚴控演員、嘉賓片酬；從內部，削減版權購買內容量，增加自制內容。

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2020年愛奇藝第三季度財報顯示，愛奇藝內容成本達到47億元，同比減少24%，已經有所降低，不過依舊處于虧損狀態(tài)。

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第二就是漲會員價格了。愛奇藝曾就會員價格上漲上進行過多次試探，去年就提出會員價格低，還趁著《慶余年》等好片推出“超前點播”，后來直接推出“星鉆會員”，用來試探用戶的付費能力與價格接受度。

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其實這兩種自救辦法說白了就是降本增效，不過對長視頻傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，確實有些用處。而騰訊視頻一直是愛奇藝在漲價上的忠實擁護者，超前點播模式的推出，騰訊視頻也有參與。畢竟騰訊視頻跟著愛奇藝一起漲價，對行業(yè)有利，對自身也有利。

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現在未知點就是用戶是否接受上漲的會員價，畢竟愛奇藝的第三季度財報顯示總訂閱會員數1.048億人，環(huán)比下降10萬人，同比下降100萬人。會員價格還沒漲，愛奇藝的付費會員數就已經在減少了。

“優(yōu)芒”貼貼——長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新

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優(yōu)酷和芒果TV的商業(yè)模式同樣是長視頻行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，以會員收入與廣告收入為主，但是這兩家視頻網站尚沒有漲價跡象。如果這兩家視頻網站會員價格不漲，那么騰訊會員漲價之后，這兩家網站將是本文所講的六家視頻網站中會員價格最低的兩家（原價，不算優(yōu)惠）。

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而兩家暫時不漲價的原因，暫且不說會員數量和用戶付費意愿方面，我們可以從商業(yè)模式的角度來分析一下。

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優(yōu)酷被阿里收購之后，成為了阿里的子公司，收歸阿里的大文娛業(yè)務。阿里有電商這一強變現業(yè)務，所以剛開始只是把優(yōu)酷作為流量業(yè)務來做。后來，優(yōu)酷虧損越來越大，且為電商引流不明顯，阿里沒能讓收購優(yōu)酷發(fā)揮出“1+1>2”的效應。

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其實阿里對優(yōu)酷的商業(yè)模式進行了創(chuàng)新。阿里構建商業(yè)模式普遍是通過平臺思維，淘寶、天貓都是為商家建立平臺，然后靠收租、賣流量變現。阿里對優(yōu)酷商業(yè)模式的構建，其實也是這樣，對優(yōu)酷的期許是成為影視行業(yè)的基礎設施和連接影視制作方與用戶的平臺。

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不過目前來看，阿里對優(yōu)酷的改造并不能算成功。在阿里大文娛的布局下，優(yōu)酷靠阿里影業(yè)的OGV內容輸入，以降低內容成本，但是PGC（Professional Generated Content，專業(yè)生產內容），內容本身生產成本就高，且不易形成規(guī)模。與制作端的分賬體系構建同樣需要與整個行業(yè)共同構建。

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很多時候，優(yōu)酷會員已經成為淘寶88會員的附屬贈品，成為阿里整個體系構建會員制度的一部分，是阿里吸引消費者的一個工具。優(yōu)酷會員漲價與否，都不會影響淘寶會員體系的構建。

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而芒果TV背靠湖南衛(wèi)視，內容成本低，是唯一一個盈利的視頻網站，已經盈利的芒果TV沒有內容成本的壓力，沒必要漲價。另外，觀察芒果TV可以發(fā)現，芒果其實已經在朝新的商業(yè)模式探索。

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芒果TV目前在APP內推出芒果好物版塊，主要商品是綜藝、影視的周邊。還有小芒會員商城版塊，是一個綜合類的電商商城。另外還有盲盒、扭蛋等商品售賣版塊。芒果TV正在嘗試電商這一新的變現形式。

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芒果TV本身內容上就比較偏女性受眾，用戶大多為女性，在開拓電商業(yè)務上有先天優(yōu)勢。

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這次阿里入股芒果超媒如果成功，可能會在電商資源方面對芒果有所扶持。芒果TV目前電商業(yè)務的營收尚不能與會員、廣告的收入相提并論。但如果利用阿里的資源，扶持芒果的電商業(yè)務，二次開發(fā)平臺內容的商業(yè)價值，讓用戶養(yǎng)成在芒果TV內購買周邊的習慣，繼而培養(yǎng)在芒果TV內購物的用戶心智，那么阿里在優(yōu)酷上沒能完成的設想，將在芒果TV實現。

“B西”大戰(zhàn)——長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆

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前段時間，西瓜視頻提出“中視頻”的概念，將平臺內1-30分鐘的視頻定義為中視頻。B站與西瓜視頻屬于綜合類視頻網站，平臺內容多為內容以PUGC（專業(yè)個人生產內容）、UGC（個人生產內容），up主（內容創(chuàng)作者）成了兩家爭搶的對象。

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從西瓜視頻挖走B站多名趕海類up主、敖廠長、巫師財經，到B站與敖廠長簽訂獨家合作，投資up主敬漢卿的公司，雙方你來我往。除了中視頻領域的戰(zhàn)火，兩家在長視頻領域，同樣有布局。在筆者看來，B站與西瓜視頻在長視頻領域的布局，是出于不同的目的。

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B站布局長視頻領域是為了“出圈”，獲得新的用戶。

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B站本身是起源于ACGN領域，原本只是一個比較小眾的網站，“小眾”就意味著用戶群體小，而互聯(lián)網行業(yè)變現的基礎就是流量（用戶）。所以這兩年，B站一直在探索如何“出圈”。而長視頻內容，就是B站“出圈”的方法所在，且效果不錯。

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B站今年自制綜藝《說唱新世代》，以及與歡喜傳媒合作的影視劇《風犬少年的天空》，憑借優(yōu)秀的質量頻繁出圈，在B站用戶的增長上起到了推進作用。根據B站第三季度的財報顯示，B站用戶已經超過2億，提前完成了去年年底定下的1.8億用戶的目標。

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西瓜視頻布局長視頻內容，則是字節(jié)跳動從短視頻進軍中長視頻的重要戰(zhàn)略。

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今年，西瓜視頻在長視頻內容上也有發(fā)力。BBC年度巨制《德古拉》在西瓜視頻全網獨家上線，與奈飛全球同步播出，《囧媽》《大贏家》等院線電影在西瓜視頻上首映。打開西瓜視頻的影視會員區(qū)，可以發(fā)現其已經買了不少優(yōu)質的版權內容。

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短視頻kill time，掠取流量，中長視頻save time，留存流量。字節(jié)跳動在短視頻領域已經有抖音這一大殺器，在中視頻、長視頻領域自然不會落下，西瓜視頻承載著字節(jié)跳動打造“YouTube+Netflix”的野心。

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這兩家綜合類視頻網站進入長視頻領域，會對長視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式造成顛覆。

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B站與西瓜視頻是綜合類視頻網站，同樣是靠內容獲客。但是網站內PUGC、UGC內容相較于PGC內容成本較低，供給量比傳統(tǒng)的長視頻網站多。且內容成本高的長視頻內容，在這兩家網站，可以進行二次創(chuàng)作、二次傳播，一定程度上降低了UGC內容的成本，且能提高長視頻內容的傳播度。

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在變現方式上，綜合類視頻網站比愛騰優(yōu)芒這些長視頻網站更有想象空間。

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愛騰優(yōu)芒四家視頻網站內不太顯眼的游戲代理業(yè)務，是B站的主要營收；長視頻內容可以吸引付費會員增加；芒果依托內容進行周邊販賣的電商變現方式，B站有會員購，且入口位置比芒果更加好找；另外還有直播、廣告等變現方式。

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西瓜視頻也有直播、會員、廣告等方式，不過背后有字節(jié)跳動支持，目前也不追求盈利，西瓜視頻現階段的目的還是積累規(guī)模。目前，西瓜視頻在變現方式上比較克制，主要依賴于廣告，影視會員原價25元一個月，優(yōu)惠價僅6元。在“我的服務”中還能看到“購物助手”，不過電商入口已經找不到了。

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長視頻行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式只有會員與廣告兩大主要變現方式，不及B站、西瓜視頻一類的顛覆者變現方式靈活。

長視頻行業(yè)走向何處

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11月的視頻行業(yè)動蕩不止，經過對各家商業(yè)模式的分析，我們可以大概了解目前長視頻行業(yè)的情況。

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有分析人士指出，阿里入股芒果超媒，會促成優(yōu)酷與芒果TV的版權內容合作，長視頻行業(yè)中會形成一堵“柏林墻”，墻的這邊是隊友，墻的對面是敵人。

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不過，在筆者看來，長視頻行業(yè)的格局，并不只是一堵簡單的“柏林墻”。

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在阿里入股芒果TV之前，“愛騰”“優(yōu)芒”的格局就已經可以窺見。2019年開始，各大網絡平臺為了降低內容成本，大搞聯(lián)播的模式，且逐漸形成愛奇藝與騰訊視頻、優(yōu)酷與芒果TV兩家聯(lián)播的局勢。

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優(yōu)酷與芒果TV之間的內容合作之前就有，這次阿里入股，只是將優(yōu)酷與芒果TV的關系擺到了臺面上。

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從整體上看，“愛騰”與“優(yōu)芒”對立，但是內容聯(lián)播的模式并不和諧。優(yōu)酷與芒果TV曾因《琉璃》一劇的聯(lián)播問題在微博上罵戰(zhàn)，《錦繡南歌》也曾一度官宣會在愛奇藝聯(lián)播，最后還是騰訊視頻獨播。

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另外，據天眼查APP顯示，B站曾接受騰訊3次投資，阿里巴巴1次投資。但是B站與騰訊視頻在內容上的合作也僅僅是一小部分，例如《全職高手》《魔道祖師》等熱門國產動畫，第二季都是騰訊獨播。B站與優(yōu)酷在內容合作上更是少見，阿里巴巴的入股主要還是看重B站的up主生態(tài)，可以為淘寶引流。

所以，從阿里、騰訊與B站的合作來看，阿里此次投資僅占芒果超媒5.26%，優(yōu)酷與芒果TV在內容合作上，可能只是延續(xù)之前聯(lián)播的模式，但是兩家的核心內容仍不會交換。亦或者阿里只是在電商方面對芒果TV進行支持，嘗試從芒果TV為淘寶商家引流。

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還有就是綜合類電商打垂直類電商是降維打擊，B站與西瓜視頻這類的綜合類視頻對長視頻行業(yè)具有一定的威脅。不過長視頻行業(yè)愛騰優(yōu)芒具有先發(fā)優(yōu)勢，在長視頻行業(yè)中具有一定的資源和地位，長時間來看，愛騰優(yōu)芒是作為守擂者的身份存在。

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結語：

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如果從影視的角度來看現在的長視頻行業(yè)，現在這一幕挺有喜感的。愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV四個少女坐在一起吃飯，“愛騰”一邊，“優(yōu)芒”一邊，桌下還有B站、西瓜視頻兩個小孩子一邊打架，一邊偷吃桌上的東西。

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再加上背后資本與席間各平臺之間的勾心斗角，絕對是一出好戲。

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