從消費者視角看待新生運動品牌的機會點

參與：冷蕓時尚6群群友

時間：2022年12月3日

莊主：松松-廈門-品牌策劃

參與者：Sandra-惠州-6群見習副群主、柏影-蘇州-6群副群主、小熊寶-廣州-網(wǎng)店|自媒體|個人品牌、pear-安陽-童裝、好夢-廣州-圖案設(shè)計師

▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

運動戶外成為一種生活方式，越來越多人穿著健身服/戶外服飾出街。運動戶外服飾正在成為熱門賽道。

｜一｜

運動與戶外逐漸成為一種生活方式

1.你喜歡運動嗎？做什么運動類型？運動頻率如何？

瑜伽，健身，騎行，徒步，跑步是大家比較常選擇的運動類型。大家在運動中最大的收獲是在減壓，放松的同時保持健康的身體，解決亞健康問題。我最開始運動是為了減肥，現(xiàn)在則是為了把自己從工作壓力中抽離出來，放松身心，以及保持身體的好狀態(tài)。后來我發(fā)現(xiàn)要達成好的狀態(tài)，除了運動，合理的飲食配合也很重要。我最常做的運動是瑜伽，并且每天下班會走路三公里回家，周末會去進行戶外徒步。在做瑜伽的過程中我收獲了更好的體態(tài)，改善了腰背痛的老毛病。同時運動可以給人帶來很強的目標感，工作生活里很多事付出不一定有結(jié)果，但運動付出就會有結(jié)果。這種目標達成的成就感也會提升我做其他事情的動力和信念感。

2.購買運動類產(chǎn)品時你最在意哪些因素？

前幾年運動服的選擇性很少，大家基本都只買大品牌的運動服裝?，F(xiàn)在的運動服色彩和款式越來越豐富，大眾審美變得更加開放。

大家在選擇運動服裝時認為服裝的舒適度和美觀是最重要的，而運動服飾的面料功能表現(xiàn)是大家選擇運動服裝時最看重的點，比如面料的透氣，重量，吸濕排汗速干屬性。但根據(jù)不同運動類型和運動強度，人們對服裝的功能需求也不一樣。比如就瑜伽運動而已，我對瑜伽服裝的要求是柔軟，彈力大，衣服包裹性好，倒立的時候底擺不會掀起來。我們有時會遇到有些運動服剛穿上的感覺還可以，后來在運動過程中會感到不舒服，這時讓我們感到運動服不舒適的原因有兩種：一種是版型的不舒服，運動起來總要因為衣服分心。另一種是面料工藝不舒服，面料扎皮膚或者不排汗不透氣，也會影響運動體驗。

根據(jù)我自己的體會，我發(fā)現(xiàn)大家對運動服的需求跟運動環(huán)境和周邊的人有關(guān)，你去一個瑜伽館，當大家都穿得五顏六色的時候，你對運動服的購物欲就會蹭蹭上漲。如果只是天天在家一個人做操，購物欲會弱很多。

｜二｜

什么是你眼中的運動風穿搭?

1.你每年愿意在運動服飾上花多少錢？日常生活中會穿運動健身服出街嗎？

總結(jié)蕓友們的討論，大家每年愿意花在運動服飾上的消費平均在300-500元左右，件數(shù)在1-6件左右，普遍會找性價比高的款式買?，F(xiàn)在的運動服的穿著場景比較多，日常通勤，上班，休閑都可以穿著。并且運動服大多比較耐穿，穿不舊。在運動服的品牌選擇上，LULULEMON、NIKE、ADIDAS、安德瑪是大多數(shù)蕓友會選擇的品牌。但也有蕓友比較喜歡小眾品牌，反而覺得大眾品牌的產(chǎn)品是入門級。

2.Athleisure/Athflow/Gorpcore這些風格你知道嗎，提到它們你會想到什么？

Athleisure風格就是我們最常見的瑜伽褲衛(wèi)衣穿搭，明星肯豆的穿搭是Athleisure風格的最好演繹。Athleisure風格的穿搭最早出現(xiàn)可以追溯到歐美千璽年代。但現(xiàn)在直接穿瑜伽褲出門，在國內(nèi)價值觀上還多少有一點爭議。

（圖片來源：搜狐@SIZE潮流生活)

Athflow則是加入了西裝，大衣等女性優(yōu)雅元素的穿搭風格。

（圖片來源：百度@時尚無關(guān)年齡)

Urban Outdoor翻譯的意思是都市戶外，也被叫做“山系”。意思是將服裝的戶外功能與生活在都市所需的穿搭混合，塑造出兼具功能性，適合生活在城市的男孩女孩們?nèi)粘４┲娘L格。

（圖片來源：微博@Eyeflight)

WHITE MOUNTAINEERING、NANAMICA以及AND WANDER就是Urban Outdoor風格品牌中的佼佼者，它們被稱為“日本三大山系品牌”。

而當下流行的Gorpcore風格更像是山系風格的延伸。

（圖片來源：微博@Eyeflight)

在2020年LV秋冬秀場上，時尚品牌OFF WHITE創(chuàng)始人兼設(shè)計師Virgil Abloh身穿一件藍色始祖鳥沖鋒衣，把Gorpcore美學推向大眾視野。

（圖片來源：小紅書@喜羊羊)

如果說Urban Outdoor是穿著有一定戶外功能靈感的服裝，Gorpcore就是直接把登山的沖鋒衣、滑雪服穿到了街上。

2022年9月起，小紅書以#Gorpcore戶外新潮為話題發(fā)起了全民有獎?wù)骷顒樱簧賾敉馀c時尚博主紛紛響應(yīng)平臺號召，用自己的穿搭演繹Gorpcore風格，也吸引了大眾關(guān)注參與。截至2022.10.23，該話題收獲了470萬瀏覽量并還在不斷發(fā)酵和增長中。

（圖片來源：莊主小紅書截圖)

｜三｜

聊一聊運動戶外品牌

1.你會真實購買哪些運動品牌？原因是什么？

NIKE ACG、始祖鳥、薩洛蒙、亞瑟士聯(lián)名系列產(chǎn)品、北面、哥倫比亞、狼爪、猛犸象、土撥鼠、PATAGONIA、GOLDWIN、MONTBELL是大家會選擇的戶外品牌。另外，迪卡儂的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高，是大多數(shù)戶外運動愛好者的入門品牌。前段時間“暴汗服”很火，也有一些爭議。暴汗服是智商稅嗎？如果是減肥，可不能只靠暴汗服，因為暴汗服的原理不是能加速你燃脂，更多是脫水。但暴汗服如果作為秋冬的熱身防風保溫裝備其實特別輕盈，這點很多人種草。

2.你眼中不同運動品牌間的差異性由何產(chǎn)生？

對大多數(shù)蕓友來說，影響自己購買決策的是品牌的性價比以及產(chǎn)品外觀和舒適性。如果不考慮預(yù)算的話，購買決策純粹看個人需求和品牌調(diào)性和專業(yè)度，并且會選擇每個品牌最出色的品類，比如需要購買抓絨衣會選擇巴塔哥尼亞，買防水工藝背包會選擇北極狐。也有部分蕓友表示自己會選擇一個最近熱門的新興運動品牌，不會選擇大品牌。因為小品牌的產(chǎn)品會更有個性，更愿意為此買單。男性消費者考慮更多的是服裝的專業(yè)性和性價比，顏色多會選擇黑白灰和較為簡單的款式。而女性消費者認為社交屬性很關(guān)鍵，服裝的顏值和色彩、款式是最在意的點。

（圖片來源：小紅書@Harperwoo)

隨著冬奧會在國內(nèi)的舉辦，滑雪運動這幾年人氣很高，今年小紅書冒出很多國內(nèi)的新興滑雪品牌。以前很多品牌主要設(shè)計制作雙板滑雪服，因為雙板滑雪服比較合體。而單板滑雪服現(xiàn)在也和滑板一樣有一定的街頭文化底蘊在里面，更多品牌開始設(shè)計制作單板滑雪服。這些品牌的單板滑雪服顏色鮮艷，款式有設(shè)計感，同時結(jié)合當下流行元素，整體服裝適合日常穿搭。

｜四｜

中國新生運動或戶外品牌

怎樣通過差異化打動消費者？

1.國際大牌主導的運動市場，國產(chǎn)運動品牌有哪些切入點可以吸引消費者？

運動品牌需要有一定的專業(yè)性和好審美，還需要給消費者長期的洗腦，這些都不是國產(chǎn)品牌一時半會能跨越的。不過這幾年國產(chǎn)品牌確實進步很大。在國內(nèi)品牌中，李寧起到了很好的帶頭作用，可惜前一陣子的事件，讓大家目前還是會有抵觸心理。

現(xiàn)在的國內(nèi)瑜伽運動品牌也開始對中國風設(shè)計的探索嘗試，比如領(lǐng)子有盤扣的運動內(nèi)衣就是運用中國元素的設(shè)計體現(xiàn)。但服裝的設(shè)計到版型和工藝都還需要考慮運動本身，比如這件盤扣上衣可能就不太適合胸前貼地的瑜伽動作。中國的傳統(tǒng)色系其實也可以作為瑜伽服的配色嘗試，現(xiàn)在消費者更喜歡簡單的設(shè)計，純色服裝或有一點細節(jié)圖案最好，在花紋上，云紋，繩紋，玉器，陶器上的紋路都可以作為我們設(shè)計的參考。中國風的美走內(nèi)斂風格更吸引人，瑜伽服產(chǎn)品所傳達出來的關(guān)鍵詞本身就是舒適與沉穩(wěn)，這跟我們的一些中國元素和文化是相一致的。除了做大牌平替以外，想要做出中國運動品牌，品牌需要具備專業(yè)性和高審美，還需要品牌給消費者長期的洗腦，以及做好設(shè)計創(chuàng)新與銷售的平衡。

?莊主總結(jié)?

一、運動與戶外逐漸成為一種生活方式

1.跑步，健身，瑜伽，徒步，騎車是大家最常選擇的運動類型，通過運動解壓放松身心，保持身體健康。

2.購買運動類產(chǎn)品時，舒適是最基本的，此外還有顏值，專業(yè)度，面料性能。

3.如何評判運動服的舒適度：版型，面料體感，科技功能，運動場景的匹配。

二、什么是你眼中的運動風穿搭?

越來越多人不只在運動時穿著運動服，上班周末也會因為舒適作為穿搭。瑜伽褲成了女性運動穿搭必不可少的一個品類，從Athleisure運動休閑/Athflow運動優(yōu)雅/Urban Outdoor城市機能山系到Gorpcore戶外新潮的區(qū)別在于關(guān)鍵風格運動單品。

三、聊一聊運動戶外品牌

1.市面上的運動品牌，尤其是專業(yè)戶外類，通常顏值與最硬核功能性很難兩全其美。

2.冬季運動開始風靡，這兩年國內(nèi)新興很多原創(chuàng)單板滑雪服品牌。

3.最近在風頭的暴汗服是智商稅嗎？減肥可不能只靠暴汗服，暴汗服如果作為秋冬的熱身防風保溫裝備特別輕盈，這點很多人種草。

四、中國新生運動或戶外品牌怎樣通過差異化打動消費者？

1.國際大牌主導的運動市場，國產(chǎn)運動品牌有哪些切入點可以吸引消費者？

除了平替以外，想要做出中國運動品牌，需要專業(yè)性，審美，還需要品牌給消費者長期的洗腦，以及設(shè)計創(chuàng)新與銷售的平衡要做好。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧