曾經(jīng)，在全行業(yè)市場低迷的情況下，中國的跨境電商企業(yè)里面卻走出了一個(gè)增長神話。它悄無聲息地驚艷了所有人，揭開神秘的面紗，它就是中國跨境巨頭SHEIN。

　　但是，想做電商行業(yè)里面的“常青樹”沒有那么容易，如今的它也是危機(jī)四伏。

　　縮水30%估值的SHEIN,被拉下“神壇”?

　　作為世界級的獨(dú)角獸，“賣低價(jià)服裝的跨境電商獨(dú)立站”，曾坐擁19億用戶(2020年年底)比肩字節(jié)跳動的存在為什么突然走到今天這一步?這讓很多人深感意外，但深究其在高速擴(kuò)張的這幾年當(dāng)中，隱藏的風(fēng)險(xiǎn)難免會變成致命傷。

　　據(jù)媒體報(bào)道，中國快時(shí)尚巨頭Shein增長放緩引發(fā)了投資者們的擔(dān)憂，部分股東正尋求以四月份估值的70%折價(jià)出售一部分股份。

　　據(jù)媒體報(bào)道，中國快時(shí)尚巨頭 Shein的成長速度有所減緩，這引起了投資者的擔(dān)心，一些股東正尋求以4月份估值的70%來拋售掉他們手里面的一部分股份。

　　Shein的驚人增長幫助其迅速成為全球第三大最有價(jià)值的初創(chuàng)公司，其年銷售額增長從前一年的250%增長放緩至 2021 年的60%左右。公司原本計(jì)劃于2024年在美國上市，但增長放緩以及一系列針對Shein在環(huán)境保護(hù)，社會治理等議題上的批評，讓該快時(shí)尚巨頭不得不重新調(diào)整上市時(shí)間表。

　　Shein的快速成長使其很快躋身于世界第三大上最具價(jià)值的初創(chuàng)公司之列，而其每年的銷售增長率則相比于前一年的250%下降到了2021年的60%。公司原計(jì)劃在2024年在美國市場上市，但是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，加上一系列針對Shein在環(huán)境保護(hù)、社會管理等問題的指責(zé)，使得這家快速時(shí)尚巨頭被迫重新制定其上市時(shí)間表。

　　于是，根據(jù)對 Shein的價(jià)值預(yù)估，一些私人股東正在考慮在將來首次公開募股前會有套現(xiàn)的行動。盡管目前還在商討具體的價(jià)格，但是此次的出售行動將使 Shein的股價(jià)進(jìn)一步下滑，預(yù)計(jì)跌幅將會高達(dá)300億美元。

　　值得一提的是，長期以來， SHEIN一直受到來自版權(quán)、環(huán)保等各種負(fù)面消息的困擾。7月上旬，有媒體報(bào)道，美國一位自由畫家向 SHEIN索要一億美金的巨額賠償。原因是SHEIN抄襲了她2019年4月時(shí)所創(chuàng)作的一幅作品。

　　并在此之前，已經(jīng)有大量的媒體報(bào)道SHEIN 和Shein Distribution Corp.在加利福尼亞中區(qū)的30多項(xiàng)單獨(dú)訴訟中被起訴侵權(quán)和不公平競爭。

　　綜上看來，SHEIN隱藏的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)多次向其預(yù)警，如今的估值縮水其又該如何尋求出路?

　　SHEIN的求變突圍

　　在外界看來，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及出眾的營銷能力，是SHEIN可以快速脫穎而出的關(guān)鍵。

　　以 ZARA為例，從設(shè)計(jì)，打版到生產(chǎn)，到上架，大約需要14天，而 SHEIN的周期則僅需要7天。SHEIN十分擅長KOL和網(wǎng)紅營銷，創(chuàng)始人許仰天也幾乎是第一批做搜索引擎投放優(yōu)化的行家。

　　此外，SHEIN在 KOL和網(wǎng)紅營銷方面很有一套，緊抓Instagram、Facebook、YouTube等帶來的流量紅利，可以這么說SHEIN早期100%的流量皆來自網(wǎng)紅。

　　如今，SHEIN堅(jiān)持將社交媒體的流量引流到獨(dú)立站。

　　不僅如此，SHEIN還通過與大量內(nèi)容創(chuàng)作者合作，尋求提高品牌聲量、內(nèi)容種草的目的。把市場推廣做到極致， SHEIN的品牌影響力達(dá)到了一個(gè)很高的程度。在大潮襲來的時(shí)候， SHEIN的出路自然就轉(zhuǎn)移到了更重要的供應(yīng)鏈上。

　　近日， SHEIN發(fā)布了一個(gè)擴(kuò)展供應(yīng)商社區(qū)的項(xiàng)目，該項(xiàng)目將從四個(gè)方面對供應(yīng)鏈進(jìn)行升級，包括工廠擴(kuò)建，技術(shù)創(chuàng)新，培訓(xùn)支持，社區(qū)服務(wù)。

　　在工廠擴(kuò)建方面， SHEIN公司宣布將投入億元的資金，用于擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)工廠的改造，以達(dá)到300個(gè)供應(yīng)商的規(guī)模目標(biāo)。

　　在技術(shù)創(chuàng)新上， SHEIN將利用科技力量，協(xié)助供應(yīng)商進(jìn)行信息化升級，并及時(shí)根據(jù)市場情況進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃，從而達(dá)到降低生產(chǎn)廢物的目的。

　　在培訓(xùn)支持上， SHEIN將提供運(yùn)作管理、組織架構(gòu)及生產(chǎn)流程方面的培訓(xùn)，以提升供應(yīng)商的專業(yè)技能，以求節(jié)省人力物力、減少浪費(fèi) 提升SHEIN外部形象。

　　在社區(qū)服務(wù)上，加強(qiáng)了對員工的人性化關(guān)懷。在2021年， SHEIN啟動了“聚星計(jì)劃”，為因子女教育、子女上學(xué)、患重大疾病或意外而陷入財(cái)務(wù)困境的雇員提供援助。

　　供應(yīng)鏈能力是維持SHEIN 增長的關(guān)鍵，但是其他影響因素的重要性也不容忽視。

　　小聰有話說:

　　SHEIN是站在風(fēng)口上崛起的，市場環(huán)境、流量環(huán)境等都有利于其發(fā)展。其迅速建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，瘋狂向獨(dú)立站引流。但是當(dāng)市場環(huán)境回歸到正常水平，消費(fèi)者恢復(fù)理智，對快時(shí)尚服裝的需求空間還有多大?

　　如今，SHEIN必須未雨綢繆，多管齊下，重振資本市場的信心，才有可能再現(xiàn)往日的增長榮光。