前有瑞可哥寫(xiě)的文章——《哪有那么多真配方師——聊聊行業(yè)現(xiàn)狀》

后有行業(yè)媒體青眼的文章——《頭一回！化妝品工程師怒懟“護(hù)膚博士”》

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，自媒體發(fā)展紅利下，不少化妝品行業(yè)人士在“出圈”。

然而現(xiàn)實(shí)中，我身邊真正做純知識(shí)分享的研發(fā)朋友，至少有3個(gè)人都停號(hào)了、放棄了。

我覺(jué)得挺可惜，但也沒(méi)覺(jué)得很意外。為什么呢？請(qǐng)一定看到最后。

我2014年加入真魅，2019年開(kāi)始接觸自媒體商務(wù)，到現(xiàn)在也和近100家品牌、媒介，幾十個(gè)博主紅人打過(guò)交道。針對(duì)這兩天沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事件——大分子實(shí)驗(yàn)室“護(hù)膚博士”踢到珀xx研發(fā)的鐵板，我想發(fā)表下對(duì)行業(yè)人士，尤其是研發(fā)入局自媒體可能會(huì)經(jīng)歷的三個(gè)階段的看法。若有不當(dāng)，歡迎指正 。

徘徊

——“我該如何自我定位？”

你之所以徘徊是否做，是因?yàn)閷?duì)最開(kāi)始的定位、是否能持續(xù)做下去還沒(méi)想清楚。

大多數(shù)人其實(shí)都是自己做內(nèi)容，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去打造。那你是靠顏值，還是靠人設(shè)，還是靠知識(shí)獲得流量？我知道這個(gè)問(wèn)題很難，所以有人說(shuō)“定位”是世界上最貴的東西。

通俗來(lái)說(shuō)，定位就是“我和別人有什么不一樣”。并不是說(shuō)，你所有的內(nèi)容都發(fā)護(hù)膚相關(guān)的，這就是定位。而是大家都發(fā)護(hù)膚內(nèi)容時(shí)，你的特色在哪里。

OK，舉例我身邊的這些號(hào)吧。像真魅這一類的成分黨或者說(shuō)專業(yè)博主，是行業(yè)人士中的稀有物種——配方師，他們靠知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這就是他們的定位。當(dāng)然，可能俊平和大嘴比較帥，擅長(zhǎng)視頻，尤其是測(cè)評(píng)類。而瑞可更擅長(zhǎng)圖文，尤其是成分分析。八卦一下，其實(shí)瑞可很幽默風(fēng)趣的，拍視頻也會(huì)是戲精，但就是太低調(diào)。

那像MK涼涼 ，早期認(rèn)識(shí)她的時(shí)候，她是以“化妝師”的名字分享彩妝視頻。那個(gè)時(shí)候有韓國(guó)Pony很紅，但中國(guó)自媒體真的剛興起，做彩妝視頻的人也很少。所以當(dāng)時(shí)她的這個(gè)定位是很特別的。

以上我說(shuō)的是幾十萬(wàn)級(jí)粉絲量的腰部自媒體和百萬(wàn)以上的頭部美妝自媒體，算是屈指可數(shù)吧。那還有很多素人做的美妝自媒體，數(shù)量相當(dāng)龐大。一定要想清楚自己怎么才能“不一樣”，也就是定位。

迷茫

——“我是否該變現(xiàn)？如何變現(xiàn)？”

如果你期待有流量 ，甚至收益，那么在定位完后，就得想清楚怎么掙錢(qián)。通常有以下4種做法，利弊供您參考：

1. 接廣告：給品牌爸爸們做內(nèi)容的硬廣或軟廣。這個(gè)來(lái)錢(qián)快，但拿人手短。有時(shí)候品牌爸爸給你列出大綱，讓你Copy品牌內(nèi)容，或改你內(nèi)容的時(shí)候，就算你覺(jué)得TA不懂，也得好好配合。作為專業(yè)的原創(chuàng)者，你樂(lè)意嗎？

2.帶貨：推薦產(chǎn)品（圖文、直播等），引流至品牌或平臺(tái)的店鋪交易，賺廣告費(fèi)或抽傭。將你的粉絲引流給廣告主，這是雙方交易默認(rèn)的，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。但有時(shí)候廣告主會(huì)要求閱讀量或保證轉(zhuǎn)化率，結(jié)果不好，可能你得被迫刷數(shù)據(jù)，否則拿不到全部合作金額。此外，帶貨也不是放個(gè)店鋪鏈接那么簡(jiǎn)單，還得清楚每個(gè)品的優(yōu)惠機(jī)制，打折+優(yōu)惠券+滿減得想老半天。你愿意把時(shí)間放在算賬上么？

3.電商：擁有自己的店鋪，代理或賣(mài)別人的產(chǎn)品。不用引流到其它平臺(tái)，就在自己的店鋪?zhàn)尫劢z買(mǎi)單，利潤(rùn)可能更高，但選品、進(jìn)貨、庫(kù)存、促銷，這些事情都很繁瑣的。你愿意做個(gè)“店主”么？這可是一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的事兒。

4.自有品牌：這個(gè)有很多例子，簡(jiǎn)單說(shuō)就是和品牌方做同樣的事情。有資本砸錢(qián)來(lái)，能做出來(lái)也算個(gè)成功的“操盤(pán)手”了。但目前來(lái)說(shuō)，研發(fā)人員自身創(chuàng)業(yè)做品牌，沒(méi)有特別成功的案例？酒香也怕巷子深，也許還是缺乏對(duì)市場(chǎng)、推廣渠道的資源或了解吧。

如果分享是你的愛(ài)好，你不Care是否掙錢(qián)，那就不用想上面這些復(fù)雜的事情。人生邏輯大于商業(yè)邏輯，做喜歡的事，熱愛(ài)并堅(jiān)持吧！

放棄

——“有人看嗎？該繼續(xù)嗎？”

如果定位、商業(yè)模式都想好了，接下來(lái)就做內(nèi)容。為什么滿腹知識(shí)的研發(fā)朋友們?cè)谥型痉艞壛四?？因?yàn)樵谑裁雌脚_(tái)上，按什么頻率，發(fā)布什么樣的內(nèi)容——持續(xù)地產(chǎn)出內(nèi)容，實(shí)在太難了。

好的內(nèi)容其實(shí)不會(huì)太挑平臺(tái), 但周?chē)难邪l(fā)朋友通常選擇微信公眾號(hào)。因?yàn)樗麄兛赡芨瞄L(zhǎng)圖文，而在視頻的表現(xiàn)力上欠缺一些。微信是一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，我觀察到這兩個(gè)問(wèn)題：

1. 內(nèi)容規(guī)劃：到底內(nèi)容是給行業(yè)人士看，還是普通消費(fèi)者看，我感覺(jué)運(yùn)營(yíng)的研發(fā)朋友選題搖擺。雖然他們算是表達(dá)力強(qiáng)，接地氣的技術(shù)人員，但有的行業(yè)動(dòng)向我明明從法規(guī)專門(mén)的號(hào)或是行業(yè)媒體能看到，你的號(hào)為什么寫(xiě)這些？顯然，作為行業(yè)人士我不需要被“消化”過(guò)的內(nèi)容，而消費(fèi)者則不會(huì)感興趣。

這當(dāng)中，還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。To B的內(nèi)容，即使你寫(xiě)得好，其實(shí)很少人點(diǎn)“在看”（雖然他們“在看”）。試想，誰(shuí)愿意分享自己的信息渠道呢？人是共情的動(dòng)物，如果是專業(yè)的內(nèi)容，大家很難產(chǎn)生情緒上的共鳴。

2. 發(fā)布頻率：能做到周更就很不錯(cuò)了，但增長(zhǎng)自然也是很慢的。兼職做自媒體，想要維持一定的發(fā)布頻率，得有一份能“摸魚(yú)”的工作才行?。ㄖ行」究峙聸](méi)這個(gè)環(huán)境）。所以，要不就是出錢(qián)約稿，請(qǐng)不同人來(lái)寫(xiě)。然而，審稿最后誰(shuí)來(lái)做， 是隨便發(fā)布，還是自己親自把關(guān)？最后不見(jiàn)得省事了，可能還花了錢(qián)和時(shí)間，也沒(méi)有自己滿意的內(nèi)容。

所以，入局自媒體很容易，隨便申請(qǐng)個(gè)號(hào)就可以了，但之后做什么內(nèi)容、維持一定的更新頻率都是很花時(shí)間精力的事情。而那些辭職做自媒體的行業(yè)朋友，聽(tīng)說(shuō)要個(gè)原料信息都得求朋友，他們?cè)谛袠I(yè)中積累的“內(nèi)容寶藏”遲早會(huì)耗盡，之后就只能以行業(yè)人士自居去“自編”內(nèi)容了。

總結(jié)一下：找到自己的定位、規(guī)劃好商業(yè)模式、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容是入局自媒體需要想清楚的問(wèn)題。有專業(yè)知識(shí)，也表達(dá)欲望強(qiáng)、表達(dá)能力好的可以一試。畢竟，有些分享內(nèi)容和溝通形式的確能推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的了解，積極作用是不可否認(rèn)的。

然而，對(duì)真心熱愛(ài)在實(shí)驗(yàn)室度過(guò)的研發(fā)，希望看完上面的內(nèi)容后，大家能“知難而退”?，F(xiàn)在自媒體玩家很多，但化妝品行業(yè)的技術(shù)還是暫時(shí)落后于日本和歐美的，希望還是多一些坐得住冷板凳的技術(shù)領(lǐng)域的稀有人才??！我一定會(huì)粉你的！