本人【拔草香友1997】不是香水行業(yè)工作者，我只是喜歡用香的一個(gè)小白。

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　　所以只說(shuō)我自己的感受，至于那些原料、開(kāi)模甚至是宣傳投資我不懂，我也懶得關(guān)心。

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　　況且這些成本都是品牌該付出的，砸錢(qián)宣傳，又變相轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，比如某百瑞朵、creed，聞獻(xiàn)，觀夏，都挺下頭的，畢竟這些宣傳的錢(qián)消費(fèi)者沒(méi)有享受到，那些廣告是你懟到我臉上的，不是你給我的服務(wù)。

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　　消費(fèi)者用到的只有香水本身【包括原料開(kāi)模、調(diào)香、香水物理外包裝】，所以除了香水這個(gè)產(chǎn)品本身的成本，都是沉沒(méi)成本，和我有毛關(guān)系？你轉(zhuǎn)嫁給我？【稍微有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了】

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　　作為消費(fèi)者，我就是這香水好聞，有記憶點(diǎn)，名字不錯(cuò)，瓶子也別太丑，價(jià)格別太逆天，那就愿意買(mǎi)單，但我最愿意買(mǎi)單的是與我個(gè)人個(gè)性符合的那類(lèi)香水。

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　　關(guān)于氣味和香水調(diào)香：香水必須有品牌故事，每一支香水都要有靈魂。這就像找對(duì)象，我要的是與我靈魂契合的閨蜜，男友，情人等。

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　　如果靈魂不搭

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　　甚至香水聞起來(lái)媚俗或者無(wú)聊，那就是故事再好聽(tīng)也沒(méi)用。

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　　比如myway，我本莫測(cè)這類(lèi)齁甜沒(méi)個(gè)性的，已經(jīng)有這種商業(yè)香了，個(gè)人工作室不需要東施效顰，模仿出類(lèi)似的大死味，國(guó)貨+沒(méi)個(gè)性那就完了。你不是大牌。

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　　個(gè)性是現(xiàn)在獨(dú)立自主年輕人都在追求的

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　　舉例子：就像我朋友問(wèn)我要不要收藏舒膚佳

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　　我說(shuō)別人噴的是香奶奶嬌蘭，巴寶莉愛(ài)馬仕，你噴的是什么，舒膚佳。

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　　朋友果斷沒(méi)入

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　　所以香水要有個(gè)性，不然白扯，在你的品牌沒(méi)有暢銷(xiāo)全國(guó)之前，不必一味追求那些商業(yè)氣味，那是大品牌的市場(chǎng)策略

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　　關(guān)于取名：千萬(wàn)別用數(shù)字和蹩腳的英文給香水取名??！千萬(wàn)別！就像柏氛，上一秒看完數(shù)字下一秒我就忘了，香水名字就是記憶點(diǎn)，是最大的招牌和宣傳，而不是我去買(mǎi)個(gè)Q香還要背電話(huà)號(hào)，他家不火不是沒(méi)道理。

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　　國(guó)貨的話(huà)最好取一些帶國(guó)風(fēng)的名字，參考【摩登巴赫】的國(guó)風(fēng)系列，雖然除了大紅袍都做的很一般，但是就是賣(mài)得好【另外價(jià)格也親民，放眼大多數(shù)】

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　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈到這個(gè)地步，有個(gè)性的中文名，最好四個(gè)字的會(huì)很加分

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　　關(guān)于定價(jià)和品牌定位：國(guó)貨香水大多要么一兩百，要么兩三千，后者是我最嗤之以鼻的。沒(méi)有品牌背景，只靠著有些人想買(mǎi)個(gè)幾千塊香水的心理，閉眼把定價(jià)拉高

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　　參考2022香水白皮書(shū)【小紅薯好多地方都有截圖，我就不列出來(lái)了】

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　　大多數(shù)消費(fèi)香水，關(guān)注這一板塊內(nèi)容的都是18歲-39歲的消費(fèi)群體，占據(jù)75%-80%+【我記不住了，我不是搞科研大數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)有出入您別介意】

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　　其中大多數(shù)小白愿意大方悅己。

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　　說(shuō)白了就是容易變韭菜。

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　　但是香水如果想做好，哪怕是像4711，帝門(mén)特這類(lèi)仍舊有市場(chǎng)，正是因?yàn)閮r(jià)格親民+味道有記憶點(diǎn)。

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　　我可以100多，最多兩三百買(mǎi)個(gè)香水，取悅自己，大可不必上專(zhuān)柜還要看柜姐臉色。

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　　大多數(shù)剛接觸香水的人之所以去買(mǎi)那些山寨，正是因?yàn)閮r(jià)格上很便宜，甚至幾十塊，氣味山寨，基本沒(méi)什么品牌內(nèi)核，而且不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)壓力

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　　所以定價(jià)和成功案例方面，我比較傾向于【宣香】【摩登巴赫】這兩個(gè)品牌，前者的定位就是很有個(gè)性的酒香，而且老少皆宜，杜松金湯力我個(gè)人特別喜歡，后者皇家大紅袍我甚至愿意推薦給我家長(zhǎng)輩。

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　　至于那些定價(jià)高的，可以參考【香氣捕手孟連貴】在小紅薯發(fā)的某一期視頻。

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　　全國(guó)都知道奇華頓芬美意，但是產(chǎn)出的香水香薰也不都是貴價(jià)。至于某品牌留香兩小時(shí)，說(shuō)是香精濃度，我還是呵呵一笑吧。

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　　這就關(guān)系到你的品牌定位是怎樣？

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　　你是要在學(xué)生黨之中有好的口碑，還是想滿(mǎn)足某部分裝杯人的虛榮心，去進(jìn)行小圈子的狂歡？【看我買(mǎi)了個(gè)國(guó)貨，還是個(gè)新牌子，你們都不知道，這兩三千呢】

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　　但是懂香水的一買(mǎi)回來(lái)，好家伙，就是個(gè)噴廁所都嫌棄的，這不就是某某大牌的某某仿香？

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　　那這香水注定不行，它只能和冰希黎，法頌這樣的品牌一樣收割韭菜，只是韭菜的錢(qián)包更鼓

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　　這樣的香水連博主都不會(huì)推薦，因?yàn)槿狈φ\(chéng)意，而且還是剽竊來(lái)的創(chuàng)意，剛做的品牌還是先考慮親民價(jià)格與獨(dú)特氣味的口碑

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　　調(diào)香可以類(lèi)似討巧，但要側(cè)重某一方面

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　　請(qǐng)你給我一個(gè)我買(mǎi)這只香水，而不是另一個(gè)結(jié)構(gòu)相似大牌的理由

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　　【舉例子】味谷的黃昏之時(shí)和松檀木，在同價(jià)位里是很好聞的檀香和荔枝玫瑰。

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　　而且不是完全與原版一致【我甚至可以說(shuō)是揚(yáng)長(zhǎng)避短，因?yàn)闊o(wú)人區(qū)為了凹造型，打造荒野玫瑰的人設(shè)，那一點(diǎn)微不足道的藥感絲毫不顯得孤傲，反倒成了荔枝玫瑰里的不和諧元素。這一點(diǎn)，蒂普提克就做的很好，把玫瑰之約稀釋了去掉酸意，加點(diǎn)荔枝，弄個(gè)性冷淡的瓶子就賣(mài)的不要太好】

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　　【而譚道雖然我不暈，但是有的人暈里面的東方元素，那種東南亞風(fēng)情的香料會(huì)讓人覺(jué)得過(guò)于辛辣】

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　　當(dāng)你聞了三五十支香水，用料好壞，鼻子不會(huì)騙人

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　　如果品牌想要長(zhǎng)期做下去，那定價(jià)就別太離譜【這方面我不懂，但是有國(guó)貨能一兩百，那就有可以便宜還暢銷(xiāo)的做法，因?yàn)槟欠N高價(jià)國(guó)貨香水消費(fèi)群體，大多買(mǎi)的不是香水，是身份，有個(gè)性、獨(dú)特調(diào)香，不山寨還親民，這一條路是有成功者在前的】

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　　關(guān)于香水容量定制：

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　　有一些香水乍一看兩三百塊，結(jié)果是個(gè)30毫升【甚至有10ml100多的，還說(shuō)價(jià)格親民，你別太離譜，100ml都一千了，是鹵蛋摩天樓tf不香？還是FM嬌蘭愛(ài)慕不香？】

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　　這點(diǎn)容量要是留香短不夠我用半個(gè)月，買(mǎi)香水我都是看100ml容量折算多少錢(qián)的

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　　麻煩少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。

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　　這樣的香水品牌是真把消費(fèi)者當(dāng)傻子

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　　【凡是香水多的人都知道，要么最大容量，要么2ml，否則如果是你特喜歡的味道，其他容量都是不劃算的】

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　　所以在有限定價(jià)和成本內(nèi)，容量最好是10-15ml便攜【這個(gè)還可以稍微價(jià)格高一點(diǎn)，一百多塊買(mǎi)一支香水，消費(fèi)者一樣無(wú)壓力，而且你們還可以用更低的成本賺更多的錢(qián)】，大瓶50-100ml

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　　別摳搜的弄個(gè)桃心形狀的瓶子結(jié)果是個(gè)30ml，華而不實(shí)的繡花枕頭【我說(shuō)哪個(gè)牌子你懂的】

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　　真的太下頭了，折合100ml都奔千了

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　　關(guān)于小樣：

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　　之前有一些國(guó)貨我是想嘗試的，但是小樣價(jià)格勸退

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　　yili的0.5ml要70，40%濃度的0.5ml要140米？夠我自己做飯吃?xún)商炝?/p>

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　　啥家庭？買(mǎi)不起

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　　浮香堂3支2ml的要120，聞獻(xiàn)一支絕版2ml要85

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　　所以小樣一定一定要有，這是消費(fèi)者是否愿意買(mǎi)單的關(guān)鍵，但是必須要價(jià)格盡量便宜，宣香和摩登就是這樣做的，買(mǎi)正裝送2只小樣，這樣更加好讓人嘗試【而且盡量要送的和別人買(mǎi)的正裝不一樣】

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　　以上是我暫時(shí)的一些想法，我沒(méi)錢(qián)做香水，我就是能瞎掰

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　　也是結(jié)合我買(mǎi)過(guò)的60多只香水和230多只小樣做的總結(jié)。

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　　專(zhuān)業(yè)的別來(lái)杠我，這就是一個(gè)消費(fèi)者的一些簡(jiǎn)單想法。我也沒(méi)想做專(zhuān)業(yè)的調(diào)香師或者去做香水賣(mài)。

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　　也別來(lái)杠我說(shuō)：“你知道這個(gè)品牌有多不容易嗎？”

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　　恕我直言，它再不容易，跟我有什么關(guān)系？

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　　消費(fèi)者只看產(chǎn)品，難道我買(mǎi)個(gè)香水還必須參觀加工廠，了解品牌創(chuàng)始人生老病死才配評(píng)價(jià)嗎？

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　　我看到的就是香水，這就是結(jié)果，就是我評(píng)判的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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　　以上純手打，也會(huì)在b站專(zhuān)欄發(fā)表原創(chuàng)聲明，未經(jīng)授權(quán)洗稿抄襲照搬剽竊的，那我祝福你全家吧。

【ps：圖片與文檔內(nèi)容無(wú)關(guān)】

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