要控制亞馬遜FBA成本，首先要清楚費用大頭都花在哪兒了，再分析費用的投入產(chǎn)出比。相較于FBM，F(xiàn)BA的費用要高很多，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的備貨費用、物流頭程費用、亞馬遜配送費用以及倉儲費用等等各方面。

很多人在一開始做亞馬遜的時候沒有考慮太多，上來就開始干，導致經(jīng)常性的出現(xiàn)虧損，究其原因還不知道出在哪里。

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所以在開始做FBA之前，需要做一個詳細的預算表單，規(guī)劃好每一步驟的大致花費，減少不必要的成本消耗。從備貨——頭程——配送費——退貨費用——倉儲費用都要考慮周全。

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第一步：選品

選品是至關重要的一個環(huán)節(jié)，很多賣家從一開始就選品不當，沒有進行市場調(diào)研，經(jīng)驗主義選品或者偏好主義選品導致后期貨物積壓，隨之而來的倉儲成本增加。

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在大件產(chǎn)品和小件產(chǎn)品之間衡量時，應該更多的考慮小件產(chǎn)品。因為小件產(chǎn)品本身的成本更低，那備貨占用資金就能得到有效控制。且體積小重量輕的產(chǎn)品，在運費成本、發(fā)貨時效、倉儲費用等方面的優(yōu)勢較明顯，同樣的售價可以有更高的利潤率。

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很多一直做大體積產(chǎn)品的賣家，看似在選品環(huán)節(jié)拉高了門檻，更有競爭力，但這都是以成本上升為代價的，每次亞馬遜FBA費率和倉儲費變化的時候，這類賣家都很受傷

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第二步：包裝設計——減少FBA配送費用

亞馬遜的FBA配送費用是根據(jù)產(chǎn)品銷售包裝的重量和體積來決定的，在相同重量的情況下，產(chǎn)品體積越小所收取的FBA配送費用就越低。在商品價格低于9.9美金的時候還可以參與亞馬遜的“輕小商品計劃”（FBA Small and Light）來減少運費。

第三步：備貨數(shù)量——控制倉儲費

在初次備貨的時候，對于自己的產(chǎn)品或者運營手段沒有信心的時候，最好少量備貨，大約100-200個庫存，維持1個月銷售的庫存即可。

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在后續(xù)補貨的時候要根據(jù)自己的日常銷量結合預估銷量、備貨周期、發(fā)貨時效、是否有產(chǎn)品旺季等要素綜合考量，選擇合理的備貨數(shù)量，避免過度備貨產(chǎn)生庫存積壓，額外的庫存管理費甚至導致資金周轉不開；也盡量減少斷貨情況，白白浪費產(chǎn)品的流量事情的發(fā)生。

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對于儲存在亞馬遜運營中心的商品，亞馬遜將根據(jù)淡旺季收取倉儲費:

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第四步：頭程選擇——減少物流費用

初次發(fā)貨的時候，主要考慮的是物流商的性價比、服務以及售后，與時速并無太大關系。

后期補貨的時候可以根據(jù)事情的緩急選擇相應的運輸方式。如果后續(xù)補貨的數(shù)量大，則可以和物流協(xié)商，以爭取更大的優(yōu)惠。

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一般選擇合適的頭程服務商需要考量以下幾點：

(1)?價格適中:這個是導致物流成本的重要因素，所以價格需要控制可控范圍之內(nèi);

(2)?安全性好、可跟蹤性強，盡量可以讓買家隨時了解物品運送狀態(tài);

(3)?時效性好，可控性強。物品需在買家期望的運送時間內(nèi)送達;

在確保不違反以上原則的前提下選擇性價比更高的物流方式。

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前期因為單量不穩(wěn)定或者量少，空運和海運相比差不了太多的情況下，往往會選擇時效更快的空運，但是當listing趨于穩(wěn)定，單量慢慢增大之后，海運或許成了首選，由最初的只關注時效轉變成更關注利潤，做空運的同時，我們也會安排一票貨去走海運，通過海運來平衡快遞和空運所帶來的物流成本，從而降低FBA發(fā)貨成本，壓出產(chǎn)品利潤。

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第五步：出口退稅

主要是退的出口稅，指對出口貨物退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實際繳納的增值稅、消費稅。如果符合退出口稅的條件，那就可以按照要求準備好相應的材料，然后到出口退稅系統(tǒng)里去進行申報，相關部門審批通過后，就會在規(guī)定的時間里給你退稅了。

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第六步：貨件異常的調(diào)查

FBA會有一定的出錯率，如產(chǎn)品丟失、入庫數(shù)量與發(fā)貨不一致，尺寸、重量出錯的情況很常見。對賣家來說，要定期檢查產(chǎn)品的庫存數(shù)量與其他數(shù)據(jù)，看是否正常。

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如果入庫數(shù)量與發(fā)貨數(shù)量不一致，明明國內(nèi)打包了100個庫存過去了，但是他們只收到了70個，如果不去調(diào)查，那時間一久，虧損都是自己的。

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第七點：貨物滯銷

貨物滯銷會產(chǎn)生高昂的倉儲費用，包括長期倉儲費乃至超倉費用，這時候就要想辦法去清庫存。

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對于滯銷貨物的處理，盡量不要棄置，如果貨值比較高，最好能找海外倉去合作一下，把貨物移到海外倉，重新貼標入庫。

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或者促銷，盡可能的回籠資金，畢竟有時候給出的折扣費用是遠低于各種亂七八糟的倉儲費用的。

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促銷可以有以下幾種方法：

打折；

尋找Youtube 網(wǎng)紅 付費推廣；

站外deal促銷；

借助亞馬遜的試點計劃清算庫存，比如奧特萊斯計劃；

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日益增加的額外支出讓賣家不得不降低產(chǎn)品成本，其實只有深入了解亞馬遜FBA的各項費用，參照以上的方法才能降低亞馬遜FBA成本讓利益更大化。

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