在做保險規(guī)劃的時候很多業(yè)務員都會站在當下看一個人的一生，從出生開始到終老，會經(jīng)歷哪些事情，承擔什么樣的家庭責任，避免什么樣的人生和財務風險，最典型的就是我們剛加入保險公司時候?qū)W習的草帽圖。

從個人和家庭的角度，不同的出發(fā)點考慮的事情可能有類似也有不同，今天就是從家庭角度出發(fā)，從生命周期的五個不同階段，根據(jù)每個階段的特點來分析和闡述不同的資產(chǎn)配置和方案應對。

家庭五個階段分別為單身期，家庭形成期，成長期，成熟期和空巢期，我們根據(jù)課件內(nèi)容，縮短幾句話分別概況下。

單身期，大部分指的是大學畢業(yè)后到婚前這段時間，因為剛參加工作，收入不高，風險意識淡薄，沒有保障，大部分為月光族較多，當然一心搞錢的也不在少數(shù)，這個階段需要積極開始做資產(chǎn)配置，建立良好的風險意識，可以適當買意外和定期壽險，減輕風險來臨時的傷害。

家庭形成期，結(jié)婚到有孩子的時間段，伴隨孩子出生，有了家庭責任，家庭基礎保障必須儲備，孩子意外，醫(yī)療，重疾首當其從，夫妻雙方的保險方案也要在孩子保險儲備之前提前配置，有條件的還可準備孩子教育金。雖然這個時候房貸，車貸壓力很大，但是風險規(guī)避必不可少。

成長期則是孩子出生到大學期間，這個時候工作穩(wěn)定，收入逐步增加，需要再次根據(jù)家庭經(jīng)濟基礎調(diào)整資產(chǎn)配置計劃，準備自己的退休金，父母的養(yǎng)老金，孩子的婚嫁金等等，做到未雨綢繆。

成熟期和空巢期，則是開始退休生活為主，資產(chǎn)調(diào)整到銀行儲蓄為主，收入減少，醫(yī)療支出增大，需要加大自己的養(yǎng)老金儲備和晚年生活規(guī)劃。

不同的時期有不同的應對法方法，上面只是簡短幾句，更加詳細特點分析，可以查看完成話術，知道每個階段的特點，可以根據(jù)客戶年齡自動匹配哪個時期，有什么特點和需求，應該提供什么樣的解決方案，也可以給每個客戶做整體方案統(tǒng)籌規(guī)劃。