在創(chuàng)業(yè)圈里，創(chuàng)始人有“兩極”：50、60年代“老資歷”企業(yè)家和00后90后的“新生代”創(chuàng)業(yè)者。因其時(shí)代背景、成長(zhǎng)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)氛圍的差別，讓兩派創(chuàng)業(yè)者的脾性與行事風(fēng)格如同方枘圓鑿，各成一派。與“后浪”們不同，幾乎等同于爺爺輩的企業(yè)家在創(chuàng)立自家企業(yè)時(shí)，總帶有情懷和夢(mèng)想，于逆境中迸發(fā)堅(jiān)韌不拔的勇氣，他們也許思維不如年輕的創(chuàng)業(yè)者活躍，跟不上多維連接的新技術(shù)革新，又抑或看不懂新時(shí)代里新生代的交際模式，但他們有自己的執(zhí)著與瘋狂，也保有著往昔艱苦歲月里留存過來的單純與簡(jiǎn)樸。

1984年鄧公首次南巡，催生了第一次下海經(jīng)商浪潮，同時(shí)催生了中國(guó)第一批民營(yíng)企業(yè)家，華為任正非、聯(lián)想柳傳志、萬科王石、海爾張瑞敏等代表人物被稱為“84派”，他們抓住中國(guó)短缺經(jīng)濟(jì)的特殊歷史時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了從無到有的強(qiáng)勢(shì)崛起，擴(kuò)張建立起自己的商業(yè)帝國(guó)。

1992年，受“南方講話”的影響，陳東升、郭廣昌、毛振華等一大批官員、學(xué)者紛紛走出體制，投身商海，“92派”企業(yè)家群體正式登場(chǎng)。這也是中國(guó)歷史上第一次出現(xiàn)社會(huì)主流群體集體下海。

由此，50后，60后民營(yíng)企業(yè)家開啟了中國(guó)波瀾壯闊的商業(yè)發(fā)展圖景。

“不安分”的創(chuàng)業(yè)者

80年代末期的深圳，剛從小漁村轉(zhuǎn)型為全國(guó)改革開放的前沿陣地，現(xiàn)代化建設(shè)的示范窗口，這里孕育著無限商機(jī)，成為創(chuàng)業(yè)熱土。

1988年剛踏出校門的周國(guó)輝也被這片熱土吸引，留在深圳。他不安于找工作，而是擠入創(chuàng)業(yè)潮中。在成立怡亞通之前，周國(guó)輝已有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

畢業(yè)于深大計(jì)算機(jī)系的周國(guó)輝，說來還是騰訊小馬哥的“師兄”，他自己設(shè)計(jì)研發(fā)過煤氣泄漏報(bào)警器，倒賣過計(jì)算機(jī)配套器件組裝的生意，還去東北投資過通信產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富但也并非一帆風(fēng)順，投資了2000萬卻只收回50萬元的虧本生意周國(guó)輝也遇上過。

但“創(chuàng)業(yè)”似乎根植在那個(gè)年代企業(yè)家的腦海中，即便環(huán)境再艱苦，資源再匱乏，也執(zhí)著于自己的夢(mèng)想與追求。父輩言傳身教留下來的行事準(zhǔn)則：“學(xué)一行、干一行、愛一行、專一行、成就一行”。

于周國(guó)輝而言亦是如此，香港回歸后，深圳加速?gòu)牡投讼M(fèi)品向高端消費(fèi)品升級(jí)，各式各樣電腦、電子元器件一應(yīng)俱全，零售業(yè)展現(xiàn)出無與倫比的生命力。1997年11月，從東北重返深圳的周國(guó)輝，再次從自己的“本職專業(yè)”計(jì)算機(jī)出發(fā)，注冊(cè)成立了深圳怡亞通商貿(mào)有限公司，從香港進(jìn)口電子零配件發(fā)往北京組裝，開始了代理采購(gòu)服務(wù)。當(dāng)時(shí)的周國(guó)輝并不知道，他進(jìn)入的這一行會(huì)成為他一輩子的事業(yè)，并讓他成為了供應(yīng)鏈標(biāo)志性人物。

由于周國(guó)輝本來就懂IT，比鄰香港的深圳屬于“電子之都”，他扎根在深圳累積了人脈圈。初生的怡亞通很快打開局面，在幾年內(nèi)先后拿下了北大方正、清華同方、聯(lián)想集團(tuán)等知名企業(yè)的業(yè)務(wù)訂單，由于商業(yè)模式清晰，怡亞通的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。也就在此時(shí)，中國(guó)的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，隨著周國(guó)輝的創(chuàng)業(yè)故事初現(xiàn)雛形。

戰(zhàn)略折戟

進(jìn)入千禧年，加入世貿(mào)組織后的中國(guó)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金十年”，乘著人口紅利、全球化機(jī)遇以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家開始著力開拓各自的商業(yè)版圖，三一重工、碧桂園、TCL、天士力、蘇寧等一批在機(jī)械、地產(chǎn)、科技、醫(yī)藥、零售等領(lǐng)域的佼佼者開始在全國(guó)乃至世界上嶄露頭角。

“入世”，??加快了中國(guó)對(duì)外開放的進(jìn)程，也開啟了中國(guó)成為“世界工廠”的高速通道。此時(shí)，周國(guó)輝的怡亞通也步入了高速發(fā)展的通道，其商業(yè)模式是承包客戶非核心業(yè)務(wù)的外包，包括商品的采購(gòu)、生產(chǎn)，再到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等。2003年，怡亞通競(jìng)標(biāo)獲得世界500強(qiáng)思科的“青睞”，又陸續(xù)把IBM、惠普、飛利浦、松下等納為客戶，在2003至2006年的4年間，怡亞通的交易額增長(zhǎng)7倍，從34億元上升至230億元。2007年怡亞通敲響了上市的鐘聲，成為A股首家供應(yīng)鏈上市企業(yè)。

“每一扇機(jī)遇之門，都有一個(gè)守門人，石沉大海卻不代表徒勞無功?！蓖瑸?0后企業(yè)家的李開復(fù)曾如此總結(jié)創(chuàng)業(yè)過程。創(chuàng)業(yè)就如同坐過山車，在緩慢爬坡之后會(huì)迎來高點(diǎn)，而立足高點(diǎn)后又會(huì)跌入下一個(gè)低谷，經(jīng)歷一番顛覆。例如李彥宏的百度在打敗谷歌后碰上“三鹿”帶來的信用危機(jī);俞敏洪的新東方在上市后由于資本短視反而造成業(yè)務(wù)停滯;馬云的阿里在獲得巨額融資后瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈緊張。

而周國(guó)輝也在歷經(jīng)高光后，迎來了創(chuàng)業(yè)路上的“至暗時(shí)刻”。2009年，由于原本的商業(yè)模式遭遇后起之秀的挑戰(zhàn)，周國(guó)輝決定調(diào)整商業(yè)模式，由服務(wù)型廣度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)型深度供應(yīng)鏈。也就是后來被市場(chǎng)解讀對(duì)標(biāo)阿里“菜鳥”的“天網(wǎng)”380計(jì)劃——2017年之前，在中國(guó)380個(gè)城市建立深度分銷平臺(tái)，覆蓋1-6線城市。

這一步棋，時(shí)至今日來看也是創(chuàng)新且大膽的，或許也與60年代創(chuàng)業(yè)者身上那股子“敢為天下先”的豪氣血脈相通。渠道下沉帶來的效果立竿見影，Wind數(shù)據(jù)顯示，2007-2016年，怡亞通的營(yíng)業(yè)收入從17.97億元增至582.91億元，10年間增長(zhǎng)了32.43倍;歸母凈利潤(rùn)從0.82億元增至5.19億元，增長(zhǎng)了6.33倍。2015年5月28日，怡亞通股價(jià)觸達(dá)74.78元/股的歷史高點(diǎn)(未復(fù)權(quán))。

然而鮮花與掌聲往往容易讓人迷失方向，急速擴(kuò)張帶來的繁榮背后是資產(chǎn)負(fù)債率迅速攀升，常年80%以上高負(fù)債率已經(jīng)觸碰怡亞通正常經(jīng)營(yíng)的紅線，同時(shí)攤子鋪得太大也帶來管理上的力不從心。而遲遲無法兌現(xiàn)的定增方案、跨國(guó)公司的收購(gòu)終止，無疑成為壓垮怡亞通的最后“幾根稻草”。2015年高點(diǎn)之后到2017年，怡亞通的市值跌去80%。

2018年5月，周國(guó)輝執(zhí)掌的怡亞通控股以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式將怡亞通總股本18%的股份轉(zhuǎn)讓給深投控，后者成為公司的第一大股東。由此緩解了怡亞通的資金壓力，從戰(zhàn)略、資源、資金等層面推動(dòng)其商業(yè)模式變革。

“執(zhí)著”與“單純”

如果給60年代企業(yè)家畫像，“理想主義”應(yīng)該是個(gè)很貼合的詞。翻開他們的創(chuàng)業(yè)故事都有同樣的形容詞：汽車“瘋子”李書福(吉利汽車)、“顛覆性詩(shī)人”方洪波(美的集團(tuán))、“創(chuàng)新為本的電池大王”王傳福(比亞迪)……。

在中國(guó)商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，他們商業(yè)眼光毒辣，能敏銳察覺商機(jī)并用心挖掘，能打破瓶頸尋求最優(yōu)解，情懷是他們最大的“武器”：王傳福說“我就想給中國(guó)人爭(zhēng)一口氣”;李彥宏說“今后的若干年，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展”;李書福說“為老百姓造買得起的好車”;周國(guó)輝說“供應(yīng)鏈改變中國(guó)”……。

周國(guó)輝總結(jié)供應(yīng)鏈思維就是“整合、共享、創(chuàng)新”。這六個(gè)字在怡亞通大廈里隨處可見，寫入文件，掛在墻上，開會(huì)傳達(dá)。周國(guó)輝執(zhí)著于向每一位來訪怡亞通的人，傳達(dá)供應(yīng)鏈的商業(yè)模式以及不可或缺的生命力。

因?yàn)椤袄硐搿彼詫Ｗⅲ驗(yàn)閷Ｗ⑺詧?zhí)著。在380計(jì)劃遭遇現(xiàn)實(shí)的打擊后，周國(guó)輝繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略方向，謀劃怡亞通新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型：以供應(yīng)鏈服務(wù)體系和快消品深度分銷網(wǎng)絡(luò)體系為依托，打造一體化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)和品牌孵化平臺(tái)。歷經(jīng)三年業(yè)務(wù)調(diào)整，怡亞通培育出新的盈利點(diǎn)——品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，其打造的白酒品牌“釣魚臺(tái)琺瑯彩”、“國(guó)臺(tái)黑金十年”均成為醬酒里的爆款產(chǎn)品，去年下半年還推出了“大唐秘造”、“首糧”、“首要”等自有品牌白酒產(chǎn)品。新業(yè)務(wù)拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)盈利企穩(wěn)提升，根據(jù)怡亞通2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，歸母凈利潤(rùn)5.06億元，同比增長(zhǎng)310.29%。

外界評(píng)價(jià)周國(guó)輝是“理想主義者”，他經(jīng)常把“供應(yīng)鏈的紅旗插遍中國(guó)”掛在嘴邊，有人說其“畫大餅”，也有人認(rèn)為其“過于理想”，而于周國(guó)輝自身而言只不過有個(gè)單純的愿景“供應(yīng)鏈改變中國(guó)”，他是如此堅(jiān)信，以至于在2015年怡亞通最輝煌的時(shí)候未減持一股，在2017年股價(jià)崩盤時(shí)，反為員工“兜底”8個(gè)億?！拔覀兿潞５哪康牟粌H是賺錢，更是想在某個(gè)領(lǐng)域成就一番事業(yè)”。

時(shí)至今日，周國(guó)輝的怡亞通依然奔跑在供應(yīng)鏈行業(yè)的前沿，為了持續(xù)領(lǐng)跑不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化來修正戰(zhàn)略方向。很難判斷周國(guó)輝是否真能達(dá)到“改變中國(guó)”的愿景，一如很難去評(píng)價(jià)在后浪奔涌的時(shí)代里，已經(jīng)步入知天命年紀(jì)的企業(yè)家是否真能跟上時(shí)代潮流，不被后起之秀取代。

可以肯定的是，知天命又如何?

只要他們還在創(chuàng)業(yè)，依然是當(dāng)年“敢為天下先”的少年。