以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：淺談國(guó)內(nèi)最有潛力成為奢侈品牌的5大品牌
參與：冷蕓時(shí)尚4群群友
時(shí)間：2021年4月3日
莊主：Bonnie-北京-奢侈品鑒定

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

1.產(chǎn)品力

大家對(duì)奢侈品的產(chǎn)品都有什么印象呢？或者在使用、接觸過(guò)程中覺(jué)得產(chǎn)品如何？有沒(méi)有產(chǎn)品會(huì)讓你覺(jué)得設(shè)計(jì)的很人性化，讓人很感動(dòng)呢？

蕓友Vincent 鄭:
貴、質(zhì)量沒(méi)想象好。McQueen, miu miu, 愛(ài)馬仕，iwc都有過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。

蕓友溫溫:
貴、精致、身份地位標(biāo)志、品牌歷史、故事、工藝、標(biāo)準(zhǔn)、精神。

蕓友Lynne:
稀缺、高價(jià)、十分明確的品牌標(biāo)識(shí)。

蕓友Sophie:
貴是一定的，而且還限量。看客人賣貨，凡夫俗子買不到的那種。但都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是會(huì)講故事、具有代表性的風(fēng)格。奢侈品無(wú)論從穿著或者打理來(lái)說(shuō)是挺挑人的。

蕓友白白:
一個(gè)是品牌溢價(jià)，有那個(gè)情懷在的人就是喜歡；再一個(gè)就是時(shí)尚。質(zhì)量只能說(shuō)普遍還行。

莊主:
每個(gè)奢侈品品牌都有自己的品牌基因，他們會(huì)在新品里重復(fù)使用，確實(shí)增加產(chǎn)品辨識(shí)度。比如一些功能性的設(shè)計(jì)，讓你的穿著舒適感提升，比如有的品牌羽絨服腰腹部會(huì)設(shè)計(jì)能固定的配飾。他們的產(chǎn)品精神文化內(nèi)涵豐富，用品牌基因和自己品牌主導(dǎo)的其他時(shí)尚元素一起傳達(dá)品牌價(jià)值觀。品牌培育不是立竿見(jiàn)影的事，需要我們的堅(jiān)持。大家的品牌都有固定的品牌基因嗎？固定的設(shè)計(jì)元素。品牌基因?qū)ζ放谱R(shí)別，品牌塑造有很大的作用。

蕓友Sophie:
我覺(jué)得奢侈品最大功率的輸出是時(shí)髦感，人性化的設(shè)計(jì)可能體現(xiàn)在很微小的細(xì)節(jié)上，而且也要看款式。相比起來(lái)，奢侈箱包的功能性的確要比服裝講究，比如LV的旅行箱。LV除了標(biāo)志性的老花，箱子里面還有各種機(jī)關(guān)。不過(guò)現(xiàn)在很多人都會(huì)選擇現(xiàn)代感強(qiáng)、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)，例如RIMOWA。

蕓友a(bǔ)min:
有嘗試過(guò)其他品牌，但是發(fā)現(xiàn)元素的延展性不如奢侈品牌強(qiáng)。

蕓友市民ZHEN:
品牌DNA就像人設(shè)，你要不斷去形成。一旦建立，會(huì)是整個(gè)品牌營(yíng)銷里植入人心的標(biāo)識(shí)。

蕓友JOJO:
大部分奢侈品都有固定的設(shè)計(jì)元素或設(shè)計(jì)手法，比如香奈兒的山茶花等等。

蕓友Cona:
Loro Piana，Brunello Cucinelli，Andrè Maurice三個(gè)意大利的羊絨品牌，奢侈在原料本身和版型。

蕓友Lynne:
說(shuō)到這個(gè)，很多品牌也會(huì)在不同的發(fā)展時(shí)期更換logo 大家怎么看待呢？這對(duì)品牌認(rèn)知度會(huì)造成影響嗎？

蕓友Sophie:
這也算是一次更新，就像人隔段時(shí)間就要剪頭發(fā)，有個(gè)煥然一新的印象。

莊主:
只要不是完全的改觀，品牌logo的變化我認(rèn)為影響都不大。


2.服務(wù)力
大家有人是某個(gè)奢侈品牌的VIP或VIC嗎？大家覺(jué)得奢侈品的服務(wù)怎樣？在購(gòu)買過(guò)程中的體驗(yàn)如何呢？

蕓友Sophie:
沒(méi)買過(guò)奢侈品，但讓我想起大學(xué)時(shí)去做市場(chǎng)調(diào)研，那時(shí)候去了miumiu試衣服，其實(shí)專柜姐姐一看我就知道是個(gè)學(xué)生，但還是很熱情的招待。還記得一次去Celine，有一位爆炸頭、身材苗條的黑人專柜姐姐，讓我感覺(jué)這個(gè)品牌極其高端。那時(shí)候在想，奢侈品的銷售人員也太講究了。

蕓友Vincent 鄭:
奢侈品服務(wù)一般，我覺(jué)得除非你是VIP，不然服務(wù)還沒(méi)有你樓下的服裝小店好。

莊主:
他們除了常規(guī)的用戶分層管理，對(duì)重要的客戶也會(huì)有時(shí)尚行業(yè)的特有的特權(quán)。比如，最常規(guī)的就是邀請(qǐng)看秀。今年LV還專門舉辦了商業(yè)秀給重要客戶，也會(huì)給客戶留款，折扣。

蕓友Lynne:
還有節(jié)日的定制禮盒。

蕓友白白:
是購(gòu)買多少價(jià)格的產(chǎn)品之后吧？

蕓友Sophie:
看來(lái)奢侈品也在挑選客戶，大家互惠互利，生人勿進(jìn)。

蕓友溫溫:
臺(tái)灣的奢侈品店對(duì)任何人都一視同仁，只要你想了解都很耐心告訴你品牌故事和系列講解的。

蕓友Lynne:
所以現(xiàn)在奢侈品電商發(fā)展得很快可能也是因?yàn)橘?gòu)物體驗(yàn)比較好吧，比如我僅有的幾次奢侈品購(gòu)物也是通過(guò)官網(wǎng)和熟人國(guó)外代購(gòu)。

蕓友Sophie:
時(shí)尚行業(yè)是有勢(shì)利的一面。很多人是覺(jué)得不想柜姐跟著、看人臉色，還有社恐。

莊主:
這些VVIP一般品牌忠誠(chéng)度很高，復(fù)購(gòu)率高，可以跟著品牌一直買買買。

蕓友Sophie:
這也應(yīng)用到本土的中高端品牌。

莊主:
在 VIP 消費(fèi)圈層測(cè)試一些全新的商業(yè)模式，比如根據(jù)VOGUE BUSINESS，被開(kāi)云集團(tuán)投資的二手奢侈品電商 Vestiaire Collective，就與 ALEXANDER MCQUEEN及 MULBERRY合作，從品牌的 VIP 客群處回收二手奢侈品。

蕓友Sophie:
VVVIP肯定是品牌摯友、賓至如歸的感覺(jué)，限量款留款啊、生日賀禮、不會(huì)怠慢你、定制等等，把最新款送上門給你挑，不過(guò)那應(yīng)該是超級(jí)富豪的待遇了，比VVIP還尊貴。

蕓友市民ZHEN:
奢侈品牌的柜姐的服務(wù)有什么特別之處，為什么會(huì)產(chǎn)生那么大客戶粘性？

蕓友阿景:
據(jù)說(shuō)未來(lái)的服務(wù)發(fā)展，厲害的不是服務(wù)多少人，而是能服務(wù)好一位客人。

蕓友溫溫:
團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)人，奢侈品跟高定一樣，不僅僅購(gòu)買的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是的是圈層，有沙龍活動(dòng)聚會(huì)。

莊主:
寺庫(kù)有庫(kù)客，會(huì)有庫(kù)客訪談，庫(kù)客大會(huì)，庫(kù)客和品牌的一些共同活動(dòng)，庫(kù)客參加品牌時(shí)裝秀等，其實(shí)，做品牌的一定要做好用戶運(yùn)營(yíng)。

蕓友白白:
圈層在那里，這個(gè)圈層就是在這些品牌里流轉(zhuǎn)?？倳?huì)有一個(gè)自己喜歡的大牌，穩(wěn)定購(gòu)物。

冷蕓:
用戶運(yùn)營(yíng)，還有PREVIEW可以提前看產(chǎn)品以及限量款。有些款你看中了也買不到。

蕓友Sophie:
還有pre-order，之前在中高檔品牌工作，也搞忠實(shí)客戶提前挑款的活動(dòng)。是在研發(fā)中期的審版大會(huì)給客戶提前挑款，對(duì)于中高檔品牌而言，這其實(shí)非常危險(xiǎn)的。

蕓友Vincent 鄭:
客戶運(yùn)營(yíng)不容易，你有一次弄不好就可能失去了這個(gè)客人。

蕓友北北:
送貨上門和衣櫥診斷，之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)本土品牌給大單客戶的服務(wù)。


3.品牌傳播力
大家常見(jiàn)的奢侈品品牌都是通過(guò)什么渠道做宣傳呢？我常見(jiàn)的有雜志、社交媒體，比如：微信公眾號(hào)下面的小廣告，還特會(huì)通過(guò)產(chǎn)品制造營(yíng)銷話題，比如：LV的充氣馬甲。

蕓友Lynne:
近幾年還有以一些藝術(shù)展的形式提升品牌調(diào)性。

蕓友Sophie:
時(shí)裝周、明星代言、廣告、時(shí)裝雜志、紅毯，離不開(kāi)這些標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。我想起香奈兒老佛爺時(shí)代的每一場(chǎng)秀，都能制造話題。

蕓友Vincent 鄭:
馬路上，機(jī)場(chǎng)里面打廣告。奢侈品就是讓你從小就開(kāi)始被種草，之后你能買的時(shí)候就會(huì)買他們。

蕓友市民ZHEN:
不過(guò)現(xiàn)在奢侈品也會(huì)用這些奇奇怪怪，可可愛(ài)愛(ài)的設(shè)計(jì)來(lái)抓眼球。

蕓友Lynne:
都在為了俘獲年輕消費(fèi)者而努力。

莊主:
微電影也是奢侈品的常用表達(dá)。每個(gè)奢侈品牌的微電影我都會(huì)看好幾遍，拍得很美。有些奢侈品牌也會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，做公益。比如：PRADA和聯(lián)合國(guó)教科文組織一起發(fā)起“Sea Beyond”計(jì)劃。合作對(duì)象選的也很高端啊。BALENCIAGA，還有McQueen，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌又增加了好感。

蕓友Sophie:
畢竟PRADA是全球性的一線品牌，是有這個(gè)責(zé)任的。還有一些用野生動(dòng)物的皮毛作原料的品牌，最近也聲明說(shuō)改用其他材料。

蕓友市民ZHEN:
從這些正向的舉動(dòng)去形成客戶好感，其實(shí)也是用戶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)策略吧，有利于維護(hù)和拉新。

蕓友Sophie:
應(yīng)該是特制蘑菇吧，感覺(jué)工藝技術(shù)活要比傳統(tǒng)貴重面料復(fù)雜，科技成分很重。

蕓友白白:
最近還看了看這些環(huán)保面料和可持續(xù)設(shè)計(jì)，國(guó)外國(guó)內(nèi)的話目前有哪些家品牌在用？

莊主:
挺多品牌的，我了解到的愛(ài)馬仕未來(lái)要用蘑菇皮制作包袋，還有REFORMATION, EVERLANE, 這些輕奢品牌都很注重環(huán)保和可持續(xù)。大家知道我國(guó)國(guó)內(nèi)有用魚皮做衣服的嗎？一個(gè)少數(shù)民族，赫哲族，屬于傳統(tǒng)手工藝。

蕓友JOJO:
記得一個(gè)國(guó)內(nèi)的圣馬丁學(xué)生作品也用了赫哲族魚皮的工藝和材料。

蕓友Lynne:
反動(dòng)物皮草我覺(jué)得不是很加分。只是為了削減成本的偽善。

1.郭培
大家知道郭培嗎？覺(jué)得她作品特點(diǎn)是什么？

蕓友Sophie:
褒貶各占一半吧，浮夸。

蕓友Lynne:
華麗, 再加一個(gè)“春晚”。

莊主:
以下文字來(lái)自郭培官網(wǎng)：
“我熱愛(ài)高級(jí)時(shí)裝，因?yàn)樗且环N生命的停駐。她不像成衣那樣簡(jiǎn)單地流行，再迅速地被遺忘。我希望我的高級(jí)時(shí)裝成為館藏級(jí)的精品，殿堂級(jí)的珍寶，成為傳世杰作。因?yàn)檎嬲母呒?jí)時(shí)裝能夠歷久彌新，經(jīng)得起考驗(yàn)。多少年后，她的存在就是時(shí)光的回眸。到那個(gè)時(shí)候，她能再現(xiàn)逝去的輝煌和殘留的光彩，能重新演繹我曾經(jīng)擁有過(guò)的幸福，以及我曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)的美好?！?br>
郭培希望她的高級(jí)時(shí)裝成為館藏級(jí)的精品，殿堂級(jí)的珍寶，成為傳世杰作，所以，她的作品非常重工。她一直在踐行著自己的品牌精神。她的作品很多都是真真實(shí)實(shí)的金絲銀線，也是使用國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工藝，文化的品牌。比如：藏卡，云肩。以及她現(xiàn)在主要做的中國(guó)嫁衣系列。

冷蕓:
并且她做了快40年了。從1980年代到現(xiàn)在，這個(gè)堅(jiān)持也不是大多數(shù)人能做到的。

蕓友阿景:
之前看玫瑰坊的紀(jì)錄片，就感嘆她的匠心。

蕓友市民ZHEN:
很佩服這些把一件物件當(dāng)做珍寶在制作的人，這樣的作品真的是可以一眼萬(wàn)年。

莊主:
我覺(jué)得國(guó)內(nèi)需要更多這樣匠心的高定。大家了解到的郭培的品牌宣傳都有哪些？我記得她還和蘋果，美的一起有過(guò)合作，還有名流客戶。還有參加國(guó)家重大的項(xiàng)目，比如：奧運(yùn)會(huì)頒獎(jiǎng)禮服的設(shè)計(jì)。也會(huì)有VIP的沙龍活動(dòng)。


2.例外
那大家覺(jué)得例外的產(chǎn)品怎么樣？

蕓友梁思琦:
回歸自然，自然最療愈人的精神了。例外我有關(guān)注，感覺(jué)非常特別古樸而樸素的感覺(jué)。古老的技法，大半年的制作時(shí)間，非常珍惜而特別?？赡芫拖衩终l(shuí)說(shuō)女裝要追隨時(shí)尚，例外就是個(gè)例外。

蕓友Sophie:
我個(gè)人覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)樗目偛吭谖业闹苓?，而且很早在本土就知道這個(gè)品牌。陌生是覺(jué)得例外的風(fēng)格需要有氣質(zhì)的人穿才有味道，給人的感覺(jué)很安靜，很“例外”，在潮流之外。

莊主:
例外品牌創(chuàng)始人毛繼鴻和馬可是中國(guó)第一批服裝設(shè)計(jì)師，可貴的是品牌一直堅(jiān)持做中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。例外證明了只要品牌產(chǎn)品力足夠強(qiáng)，不花錢去做營(yíng)銷推廣也可以活得好。這和他們的品牌定位有關(guān)哦，他們就是一個(gè)知性獨(dú)立的品牌?！爸远蛲撵`自由；獨(dú)立并熱愛(ài)生活，從容面對(duì)自己，面對(duì)世界”。這是他們的品牌價(jià)值觀。所以品牌的產(chǎn)品是為品牌服務(wù)的，品牌才是一個(gè)企業(yè)最可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

蕓友北北:
例外沒(méi)請(qǐng)過(guò)明星代言。

蕓友梁思琦:
感覺(jué)這個(gè)品牌骨子里是給那些懂得欣賞自己，珍惜當(dāng)下，珍愛(ài)自己的女性而生產(chǎn)的。因?yàn)槎际仟?dú)特的存在，不隨大流。品牌的產(chǎn)品是為品牌傳遞的價(jià)值觀而服務(wù)的對(duì)嗎？

莊主:
個(gè)人認(rèn)為是的。產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷推廣，都是為了品牌愿景，獲得更多人的認(rèn)同，品牌塑造的目的是為了獲得好的品牌聯(lián)想。其實(shí)做的每一件事都是在消費(fèi)者心中塑造品牌形象。比如：例外的產(chǎn)品多使用中國(guó)傳統(tǒng)元素，比如：扎染，苗繡；再加上棉麻等天然纖維和東方的平面裁剪，給人感覺(jué)就是舒適，自然，有內(nèi)涵。

蕓友Vincent 鄭:
傳達(dá)你是在哪個(gè)圈層，你的消費(fèi)習(xí)慣塑造你在社會(huì)的標(biāo)簽和圈層。消費(fèi)包括產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)。

冷蕓
馬可的無(wú)用大家看過(guò)嗎？

蕓友市民ZHEN:
無(wú)用也很棒，我看到馬可的視頻真的很入戲，那些衣服簡(jiǎn)直已經(jīng)可以成為一種傳承。簡(jiǎn)樸，但是處處是情。

莊主:
看過(guò)，馬可也很匠心，還很低調(diào)，非常欣賞她。

蕓友阿景:
例外的創(chuàng)始人，她一直在尋找和保護(hù)中國(guó)的傳統(tǒng)手藝。

蕓友Sophie:
我覺(jué)得馬可的設(shè)計(jì)就是那種回歸自然，講究做衣服，這種思想境界難以達(dá)到。而且無(wú)用家的客戶，我猜應(yīng)該也是很有學(xué)識(shí)、文人啊、學(xué)者之類的吧。

莊主:
大家都知道例外的創(chuàng)始人毛繼鴻創(chuàng)立的方所吧？他最近還在河南焦作修武創(chuàng)立了一個(gè)方所鄉(xiāng)村文化大南坡，在河南的一個(gè)村子里建方所，意義何在呢？方所算是一個(gè)綜合場(chǎng)所吧，也辦展覽，也有茶室。這和例外和無(wú)用的格調(diào)還挺像的，都是自然的鄉(xiāng)村文化。

蕓友Sophie:
算是一個(gè)培育文化的空間吧。但我更期待方所和其他的書店，可以提供更多國(guó)外的書籍、書刊。

蕓友市民ZHEN:
例外讓人看到的是無(wú)可撼動(dòng)的文化魅力，聯(lián)動(dòng)了品牌的聲譽(yù)，這種思維其實(shí)才是品牌營(yíng)銷里的佼佼之力。

莊主:
鄉(xiāng)村文化，傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)工藝。他們做的這些事情會(huì)讓我們覺(jué)得他們是有文化的，有內(nèi)涵的，例外是，方所是，無(wú)用也是。方所也為例外的會(huì)員舉辦沙龍?zhí)峁┝斯潭ǖ膱?chǎng)所，看似不相關(guān)的事情，都在有助于品牌傳播。例外特別喜歡和文化人在一起，比如和藝術(shù)圈的名人合作，來(lái)往親密的都是張淺潛、朱哲琴、賈樟柯等。這樣利于品牌傳播，利于例外知性品牌價(jià)值觀的傳播。高定時(shí)裝可以算是藝術(shù)品的一部分吧。

蕓友Lily:
和藝術(shù)聯(lián)合，提升自己的品牌格調(diào)。


3.GRACE CHEN
大家都了解GRACE CHEN嗎？覺(jué)得她產(chǎn)品怎么樣？GRACE CHEN為了讓衣服更適合中國(guó)人，研發(fā)了小六碼也是很匠心；再加上她中西的生活背景，創(chuàng)造出的衣服更加考慮到和人的契合性。設(shè)計(jì)中也是會(huì)用到中國(guó)的傳統(tǒng)元素，比如：錫繡和流蘇。大家發(fā)現(xiàn)了嗎？好像每一個(gè)品牌都會(huì)找一個(gè)中國(guó)的刺繡工藝，作為自己最常用的工藝。蘭玉的蘇繡，郭培的宮繡，民族的才是世界的。只有自己民族的文化才是屬于我們的，在世界也才是最有辨識(shí)度的。我們本土服裝企業(yè)真的有必要好好挖掘傳統(tǒng)文化，從中找到和自己品牌價(jià)值觀相契合的元素，工藝也好，圖案也好，作為自己的品牌基因。不斷的守正創(chuàng)新。增加自己品牌的辨識(shí)度，也很有利于品牌講故事。

蕓友阿景:
錫秀好像是苗族的,也許是世界上唯一的金屬繡。

蕓友Sophie:
因?yàn)楦叨ㄆ渲幸粋€(gè)設(shè)計(jì)重要元素是重工的工藝,我反而覺(jué)得是工藝的稀有性，吸引了世界目光。先了解歷史，我覺(jué)得了解歷史是一個(gè)正確的路徑，雖然不是唯一的。

蕓友Vincent 鄭:
每個(gè)城市都有他們的歷史和文化，都是可以拿出來(lái)讓現(xiàn)代人學(xué)習(xí)。

莊主:
大家發(fā)現(xiàn)了嗎？一個(gè)好的品牌，特別是做高定的，靈魂人物是不是都需要不斷學(xué)習(xí)關(guān)于各行業(yè)的文化，卡爾拉格菲爾德不就是讀非常多的書？

蕓友Sophie:
他是一個(gè)很博學(xué)的人，所以才有這么多靈感。當(dāng)然他也很有天分和才華，所以才是大師級(jí)別，多讀書這一點(diǎn)，就很多人難做到。

莊主:
比如：GRACE CHEN的名流客戶：包括俄羅斯公主Olga Romanof殿下、美國(guó)脫口秀女王Oprah Winfrey、奧斯卡影后Helen Mirren、媒體人楊瀾、影星林志玲、鐘麗緹等。

蕓友Sophie:
根據(jù)她們出席的場(chǎng)合、個(gè)人氣質(zhì)等不同，需要考慮很多綜合因素。


4.比音勒芬
大家了解比音勒芬嗎？覺(jué)得比音勒芬的產(chǎn)品怎么樣？我覺(jué)得他們特別聰明，品牌定位在高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾。他們的產(chǎn)品相信很多服裝企業(yè)都可以做到，服務(wù)與高爾夫運(yùn)動(dòng)群體=服務(wù)于高凈值客戶。2003年成立后也是十幾年堅(jiān)持做一件事情?？梢哉f(shuō)在國(guó)內(nèi)，他們把高爾夫服裝做到了極致，像巴寶莉把風(fēng)衣在行業(yè)內(nèi)做到了極致。

莊主:
愛(ài)馬仕和LV把包包在行業(yè)內(nèi)做到了極致。所以我們可以選擇一個(gè)品類，把它做到極致，做到行業(yè)內(nèi)最好。這也是品牌培育的一個(gè)策略吧。

蕓友市民ZHEN:
所以品牌有一個(gè)極致的代表作，就會(huì)帶來(lái)各自連帶效益。

蕓友Lily:
他們定位非常清晰，也是因?yàn)槿巳旱亩ㄎ?，他們家的?fù)購(gòu)率是非常高的，能去到70-80%復(fù)購(gòu)率。

蕓友Lynne:
方向選得也聰明，做風(fēng)衣包包的品牌太多了，能脫穎而出靠的是多代的積累。而專門做高爾夫服裝的品牌本來(lái)就少。

莊主:
（1）確定某一設(shè)計(jì)元素，如：香奈兒的山茶花，巴寶莉的格紋，LV 的monogram圖案，古馳的竹節(jié)包，Celine的半月設(shè)計(jì)。愛(ài)馬仕橙，LV棕，蒂芙尼藍(lán)，MAXMARA的駝色。
（2）把某一品類做到極致。如：巴寶莉風(fēng)衣，LV和愛(ài)馬仕的包袋，祖海穆拉的禮服，MAXMARA的風(fēng)衣。
（3）開(kāi)發(fā)一種全新的面料：如:三宅一生的褶皺，香奈兒的粗花呢。
（4）主導(dǎo)一種全新的風(fēng)格。如：香奈兒的小香風(fēng)。

在品牌塑造中不斷去強(qiáng)調(diào)品牌基因。大家了解到的比音勒芬的品牌傳播渠道有哪些？大家見(jiàn)過(guò)他們的廣告嗎？

蕓友Lily:
其實(shí)高爾夫服飾是一個(gè)小群體的定位，而且高爾夫服飾也并不是高爾夫顧客會(huì)常年購(gòu)買的，利潤(rùn)還是有限的。比音勒芬之所以能突出重圍，是它雖然做高爾夫服飾起家，但它圍繞高凈值人群開(kāi)發(fā)了很多生活休閑的系列。那些才是賺錢的大頭。他家廣告集中在機(jī)場(chǎng)，高爾夫球場(chǎng)，以及高端住宅小區(qū)。

莊主:
他們會(huì)舉辦一些賽事，如：中國(guó)-新西蘭青少年高爾夫團(tuán)體對(duì)抗賽之類的，還是國(guó)家高爾夫球隊(duì)的合作伙伴。現(xiàn)在他們的代言人是楊爍，還和楊爍拍了品牌宣傳片，傳遞品牌價(jià)值觀，很正。大概意思是人要和自己比。他們也推出了新的系列，比如：出游系列。拓寬產(chǎn)品線。最新產(chǎn)品也做了故宮系列。也是屬于央視推的大國(guó)品牌。


5.鄂爾多斯
鄂爾多斯從成立以來(lái)主打羊絨產(chǎn)品。他們?cè)?011年的時(shí)候從法國(guó)請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)師,他們?cè)趪?guó)內(nèi)是把羊絨產(chǎn)品做到極致的企業(yè),他們的一件羊絨衫要經(jīng)過(guò)100多道工序。并且在劉雯成名之前，他們就開(kāi)始了合作。

蕓友Lynne:
前幾年覺(jué)得是媽媽輩喜歡的，最近幾年設(shè)計(jì)也好看多了。

蕓友Sophie:
早年的確是成熟了些，后來(lái)也品牌年輕化了。

莊主:
對(duì)，前幾年在路邊看到了鄂爾多斯的廣告牌，以為是國(guó)外奢侈品廣告，仔細(xì)一看原來(lái)是鄂爾多斯, 讓人驚喜！他們還出了劉雯聯(lián)名設(shè)計(jì)系列?，F(xiàn)在她們把品牌精細(xì)化了，分為鄂爾多斯1980，鄂爾多斯，BLUE EERDOS ,1436四個(gè)品牌線。他們和奧美合作，來(lái)做品牌推廣。大家覺(jué)得現(xiàn)在社交媒體這么發(fā)達(dá)，塑造品牌應(yīng)該是變?nèi)菀椎陌桑筷P(guān)鍵是在品牌的定位，和不斷的宣傳，堅(jiān)持。

蕓友Lynne:
但是相對(duì)的，用戶的注意力也越來(lái)越分散了，所以一定要有抓眼球的好創(chuàng)意去觸達(dá)消費(fèi)者。拿公眾號(hào)舉例，我關(guān)注的品牌號(hào)可能有上百個(gè)，如果沒(méi)有非常吸引人的點(diǎn)我也沒(méi)空每篇都看一遍的。

莊主:
品牌創(chuàng)始人的品牌愿景推出品牌宏觀價(jià)值觀——加上當(dāng)下社會(huì)形態(tài)的主流價(jià)值觀=該季度新品主題（品牌基因+潮流元素+主題元素）=新品影響品牌宏觀價(jià)值觀或品牌愿景的傳遞。

品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品的關(guān)系。中國(guó)的奢侈品一定是以傳統(tǒng)文化元素為依托，以傳統(tǒng)工藝為載體，向全世界的現(xiàn)代人表達(dá)品牌（創(chuàng)始人）的核心價(jià)值觀或愿景。我的分享到此結(jié)束了，很開(kāi)心和大家一起的探討。希望對(duì)大家能有所啟發(fā)，希望我們都能在行業(yè)內(nèi)作出更多有意義的探索，謝謝大家！


莊主總結(jié)
一、國(guó)際奢侈品品牌的幾大要素
1.產(chǎn)品力（設(shè)計(jì)中的文化情感，品牌基因，版型，工藝，材質(zhì)）
奢侈品的產(chǎn)品力：有文化屬性，有內(nèi)涵，有自己的品牌基因。
2.服務(wù)力（售前，售中，售后）
除了常規(guī)的用戶分層管理，對(duì)重要的客戶也會(huì)有時(shí)尚行業(yè)的特有的特權(quán)。
3.品牌傳播力（品牌定位與形象塑造，名流客戶，著名營(yíng)銷事件）：標(biāo)準(zhǔn)操作和新奇玩法。

二、國(guó)內(nèi)最有潛力成為奢侈品的5大品牌
1.郭培
2.例外
3.Grace CHEN
4.比音勒芬
5.鄂爾多斯

產(chǎn)品力：
（1）產(chǎn)品符合品牌定位，詮釋產(chǎn)品價(jià)值觀。
（2）打造自己品牌的強(qiáng)勢(shì)品類，在某一細(xì)分領(lǐng)域做到最好。
（3）從中國(guó)傳統(tǒng)文化中汲取靈感，使用傳統(tǒng)工藝。
（4）新產(chǎn)品主題契合當(dāng)下主流價(jià)值觀。
（5）以傳統(tǒng)文化元素為依托，以傳統(tǒng)工藝為載體，向全世界的現(xiàn)代人表達(dá)品牌（創(chuàng)始人）的核心價(jià)值觀或愿景。
服務(wù)力：常規(guī)客戶分層管理。
品牌傳播力：廣告精準(zhǔn)投放，各界名流客戶合作，品牌宣傳，參加國(guó)家項(xiàng)目，創(chuàng)辦書店等綜合場(chǎng)所。

三、啟發(fā)
1.中國(guó)的服飾行業(yè)可以分為以下幾個(gè)層級(jí)。
沒(méi)有品牌意識(shí)的服裝制造企業(yè)，面向低端消費(fèi)者做批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)。
做品牌，表達(dá)品牌的價(jià)值觀，進(jìn)而賺錢的商業(yè)企業(yè)。
做品牌，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展的領(lǐng)頭企業(yè)。
2.要做品牌的企業(yè)需要做到以下3方面：做好產(chǎn)品；做好服務(wù)，注重用戶運(yùn)營(yíng)，VIP分級(jí)管理，VVlp特權(quán)；品牌塑造，培育。
3.增加品牌辨識(shí)度方法：
（1）確定某一設(shè)計(jì)元素
（2）把某一品類做到極致。
（3）開(kāi)發(fā)一種全新的面料。
（4）主導(dǎo)一種全新的風(fēng)格。
（5）選擇一個(gè)品牌數(shù)字。
（6）品牌塑造不會(huì)立竿見(jiàn)影，需要持之以恒。

四、品牌價(jià)值觀和產(chǎn)品互相影響模型
品牌創(chuàng)始人的品牌愿景=品牌宏觀價(jià)值觀；
品牌價(jià)值觀+當(dāng)下社會(huì)形態(tài)的主流價(jià)值觀=該季度新品主題；
新品主題用品牌基因+潮流元素+主題元素表達(dá)=新品；
新品影響品牌宏觀價(jià)值觀或品牌愿景的傳遞，進(jìn)而影響人們對(duì)該品牌的品牌聯(lián)想。品牌聯(lián)想是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素之一。

文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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