什么是引流短視頻：

拼多多的直播間流量來源分為公域流量和私域流量，其中公域流量有一個(gè)流量入口是。商家或者達(dá)人其發(fā)布的短視頻會(huì)出現(xiàn)在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者達(dá)人其短視頻被推薦時(shí)會(huì)有頭像紅圈，并懸浮小窗提示正在直播中（如下圖所示），這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。

引流短視頻和直播預(yù)約短視頻的內(nèi)容區(qū)別在于：

1. 發(fā)布時(shí)間差異：為了保證直播間的預(yù)約量，預(yù)約短視頻必須在直播前1-3天發(fā)布；而引流短視頻在直播期間或直播前半小時(shí)發(fā)布即可。

2. 視頻內(nèi)容差異：預(yù)約短視頻引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看直播間，提升直播間自然流量。

   而引流短視頻內(nèi)容更加復(fù)雜，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹吸引用戶當(dāng)下進(jìn)入直播間，具體見下面”引流短視頻的制作“描述。

本文將從賬號(hào)定位、引流短視頻的制作及引流短視頻的發(fā)布技巧三部分來展開討論。

第一步：賬號(hào)定位

直播間私域流量的其中一個(gè)入口是商家或者達(dá)人的個(gè)人主頁，正在直播的商家或者達(dá)人，達(dá)人會(huì)在短視頻置頂直播間入口，商家會(huì)有懸浮窗展示，如下圖所示：

其個(gè)人主頁發(fā)布的其他短視頻封面將會(huì)影響用戶點(diǎn)擊直播間的概率。

因此個(gè)人主頁短視頻所呈現(xiàn)的賬號(hào)定位對(duì)于直播間引流非常關(guān)鍵。

賬號(hào)定位分為兩個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是商家或者達(dá)人要確定自己的人設(shè)；另一個(gè)是短視頻封面向用戶明確傳達(dá)出主播人設(shè)，用戶即可根據(jù)自身的需求點(diǎn)擊直播間；

確定人設(shè)：商家和達(dá)人可根據(jù)自身的形象妝容、身份氣質(zhì)、專業(yè)領(lǐng)域、能力展現(xiàn)來明確自己的人設(shè)。

比如“范范baby”定位是一個(gè)“面向35+中老年女性、賣高質(zhì)量氣質(zhì)型女裝”的主播；“源頭文具百貨托盤”定位是一個(gè)“賣高性價(jià)比百貨的源頭工廠老板”等。

基礎(chǔ)完整：商家和達(dá)人確定好自己的人設(shè)后，短視頻封面需要體現(xiàn)該人設(shè)，并且風(fēng)格統(tǒng)一，如以下案例：

①主頁封面普通/劣質(zhì)案例，無人設(shè)、雜亂無章：

②主頁封面優(yōu)質(zhì)案例，有人設(shè)、場(chǎng)景統(tǒng)一、封面整齊：

第二步：引流短視頻的制作

階段核心關(guān)鍵詞腳本撰寫技巧+案例（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面展示要素素材來源引流短視頻前期抓住用戶注意力制造懸念，引發(fā)好奇- 哇，你背的這個(gè)包真好看，多少錢呀？
- 到底是什么包讓我助理看到這個(gè)包連買的舊包都不要了？快速捕捉用戶眼球：視頻開頭務(wù)必展示核心產(chǎn)品，抓住用戶注意力，3秒左右1，直播切片內(nèi)容
2，產(chǎn)品拍攝+口播
3，微劇情演繹式身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座- 這個(gè)連衣裙有肚子的姐妹穿上也顯瘦！
- 家里有寶寶的一定要要注意了！拋出優(yōu)惠信息- 9.9元兩套床上四件套你能相信嗎？新號(hào)送福利！
- 這個(gè)碧玉手串只要10元！來我直播間就能買新品、專場(chǎng)預(yù)告- 我們馬上開播了，很多寶寶都跟我們要這個(gè)針織衫！
- 零食專場(chǎng)來啦！本月最后一個(gè)專場(chǎng)！引流短視頻中期取得用戶信任極致賣點(diǎn)描述- 穿起來超級(jí)有女人味，非常洋氣~
- 這個(gè)剃須刀可以干刮，刮完很干凈且不出血，胡子硬的同樣適用！以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，15秒左右。比如：
服裝類的讓用戶看到穿戴上身效果；
家居百貨類的向用戶展示產(chǎn)品功能；
珠寶類的讓用戶看到產(chǎn)品佩戴效果等。戳中用戶痛點(diǎn)- 有些包放下很軟，沒有形，這個(gè)包由于底部工藝優(yōu)秀，放下也很有形。
- 肚子有肉的寶寶也不要怕，這個(gè)衣服上身完全看不到小肚子！權(quán)威背書，制造信任感- 我們家這款頭層牛皮是有質(zhì)檢背書的。
- 這個(gè)廠家是我遇到過最高品質(zhì)的廠家，只有她賣的貨質(zhì)量都很好。制造熱銷感- 全網(wǎng)都在買的冰絲褲。
- 我直播間買過的小姐姐都說好！超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)惠力度- 這個(gè)冰綠的山水牌以前都賣68的，今天30！
- 我們是源頭工廠直銷的！價(jià)格便宜質(zhì)量好！引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊- 數(shù)量有眼，不買你就虧了！
- 直播間還有更多優(yōu)惠等你來購買。文字貼紙引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間觀看

案例1素材來源：直播間切片--范范baby直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，制造懸念，引發(fā)好奇：“可能姐說它是不是普通的天鵝絨？”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展示桑蠶絲連衣裙，抓住用戶注意力，3秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，極致賣點(diǎn)描述：“這個(gè)是真正的用真絲底胚做的啊，19姆米的喬奇底胚做的，這種桑蠶絲的真絲植絨面料，你們?cè)谀壳霸谑袌?chǎng)上見到的植絨面料的密度，是42到43 我們是45到47，已經(jīng)是達(dá)到天花板的級(jí)別了”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，15秒左右：范范baby上身穿桑蠶絲連衣裙展示穿戴效果，鏡頭由遠(yuǎn)到近引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，直接引導(dǎo)：“家人們，我在直播哦，快點(diǎn)擊頭像進(jìn)來看看，期待你的到來”文字和范范baby正在直播的頭像貼紙引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間觀看，4秒左右

案例2素材來源：直播間切片--源頭文具百貨托盤直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，拋出優(yōu)惠信息：“12塊8除濕袋，1包2包3包4包5包”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展示除濕袋，用數(shù)數(shù)的方式暗示價(jià)格低數(shù)量多，抓住用戶注意力，4秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，戳中用戶痛點(diǎn)：“到時(shí)候你家很潮濕啊，包括你家衣柜如果容易發(fā)霉，家里的那些什么衛(wèi)衣啊，家里的那些什么衛(wèi)衣啊，都要重新再洗一遍對(duì)吧，你就把這個(gè)放在衣柜里就行了”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，13秒左右：展示除濕袋除濕之后的樣子，讓用戶感受到除濕袋真的能吸很多水分的功能引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，暗示優(yōu)惠有限：“沒有了，12塊8再加50單！”直播貼紙引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間觀看，3秒左右

案例3素材來源：直播間切片--小袁來了直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座：“等三文魚給姐姐打個(gè)等字”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展新鮮三文魚，圈選愛吃三文魚的人群，抓住用戶注意力，3秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，制造熱銷感：“大家在等著小袁的三文魚的時(shí)候，就已經(jīng)認(rèn)可了小袁的三文魚了，沒有幾家賣三文魚的，會(huì)有這么高的回頭率的，因?yàn)槿聂~有太多摻假的了”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，13秒左右：近距離展示三文魚的樣子、以及直播間的人吃完三文魚后滿足的樣子，強(qiáng)調(diào)這款三文魚的美味；在解說熱銷度的時(shí)候，鏡頭還出現(xiàn)這款商品的包裝樣子，體現(xiàn)真實(shí)靠譜引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，暗示優(yōu)惠有限：“100單，沒搶到拍大腿都不許叫我補(bǔ)”直播貼紙引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間觀看，3秒左右

案例4素材來源：直播間切片---心夢(mèng)碟生活優(yōu)選直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座：“家里真的有一個(gè)一米五的床，缺一個(gè)涼席的，自己拼好手速”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展示有涼席，并且向下摔暗示涼席的分量，抓住用戶注意力，3秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，極致賣點(diǎn)描述：“他是一個(gè)百分百的草席，但是你躺上去，你絕對(duì)感覺不到任何一點(diǎn)硌得慌，就摸起來比全棉都舒服真的，就包括背面也能用，正反兩面都能用的草席”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，14秒左右：展示涼席正反細(xì)節(jié)面料，暗示面料真實(shí)，突出面料賣點(diǎn)引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，暗示只有今日直播間才賣，錯(cuò)過今日就沒了：“就這一次，明天我要再拿出來，你就當(dāng)我是個(gè)騙子就行了”文字貼片引導(dǎo)用戶今日點(diǎn)擊直播搶購商品，3秒左右

案例5素材來源：直播間切片---霞樂家紡直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，清倉預(yù)告：“雙人被今天，清倉的清倉的就15條被子”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展示1米8乘以2米的一個(gè)雙人被，抓住用戶注意力，3秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，用老板和助理的對(duì)話暗示超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)惠力度：
老板-“運(yùn)營(yíng)29塊9上鏈接”
助理-“我天吶老板這29塊9我們成本錢都不夠，這是雙人被”
老板-“真的反季節(jié)買東西真的是很便宜的”
助理“對(duì)特別特別的優(yōu)惠”
老板“就是因?yàn)槭欠醇竟?jié)買東西，所以說做不到人手一單”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，12秒左右：展示雙人被的質(zhì)量和分量，配上腳本暗示價(jià)格之優(yōu)惠引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，暗示這么好的東西這么優(yōu)惠的價(jià)格不買就虧：“咱們這一個(gè)被子啊，1米8乘以2米的一個(gè)，今天老板講了29塊9就可以給大家了“文字貼片今日不買就虧，暗示用戶點(diǎn)擊直播間，4秒左右

案例6素材來源：直播間切片---一覽芳華絲綢直播間引流短視頻

階段腳本撰寫（文案話術(shù)僅供參考，具體直播描述需要根據(jù)自身貨盤/活動(dòng)情況如實(shí)描述）拍攝畫面引流短視頻前期抓住用戶注意力，身份對(duì)標(biāo)，對(duì)號(hào)入座：“這個(gè)旗袍裙漂亮，是不是想要，喜歡的姐扣小1吧”快速捕捉用戶眼球：視頻開頭展示主播身上的旗袍，抓住用戶注意力，3秒左右引流短視頻中期取得用戶信任，極致賣點(diǎn)描述：“他身上全部是這種格紋的質(zhì)感超好，又軟又糯，全部都是這樣子的一個(gè)提花，質(zhì)感超好”以產(chǎn)品效果展示為展現(xiàn)核心，讓用戶看到產(chǎn)品的直觀效果更易起量，12秒左右：主播上身展示旗袍穿戴效果，展示旗袍的面料細(xì)節(jié)，從近到遠(yuǎn)引流短視頻后期引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，數(shù)量有限：“沒有多少條，十來?xiàng)l左右，拍完這個(gè)斷碼，十來?xiàng)l左右”文字貼片數(shù)量有限，快去購買暗示用戶點(diǎn)擊直播間，3秒左右

第三步：引流短視頻發(fā)布技巧

前期：

發(fā)布時(shí)間和頻率：上午（7點(diǎn)-9點(diǎn)），中午（11點(diǎn)-2點(diǎn)），下午（4點(diǎn)-7點(diǎn)）晚上（9-12點(diǎn)），四個(gè)時(shí)間段發(fā)布，連續(xù)發(fā)布3天后觀測(cè)相同腳本類型的視頻數(shù)據(jù)。找出流量相對(duì)較高的發(fā)布時(shí)段。

后期：

發(fā)布頻率：直播前2小時(shí)一定要發(fā)引流視頻（可選直播切片），直至直播期間也可以發(fā)布。

發(fā)布時(shí)間：以近期測(cè)試結(jié)果判斷確定發(fā)布的時(shí)間段。

每日發(fā)布數(shù)量：1～3條

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