汽勢(shì)Auto-First|孫金鳳?發(fā)自廣州

不知你發(fā)現(xiàn)了沒有，近兩年只要一有車展，長城汽車必然會(huì)成為全場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，人氣最旺的展臺(tái)亦非長城汽車莫屬。

哈弗、魏牌、歐拉、長城皮卡、坦克，處處人頭攢動(dòng)，今年廣州車展又多了一個(gè)沙龍。

甚至有一些友商在跟組委會(huì)爭(zhēng)取展位時(shí)特別提出，不要跟長城汽車打照面。

透視車展高人氣的背后，永遠(yuǎn)是得人心的產(chǎn)品。這是“爆款制造機(jī)”長城汽車成功的底層邏輯。

各大陣營皆有爆款

今年的廣州車展，在疫情防控極其嚴(yán)格的情況下照常舉辦。盡管進(jìn)入展館要出示好幾個(gè)碼，依然抵擋不住人們對(duì)于廣州車展的熱情，這也是中國汽車行業(yè)充滿生命力的最佳寫照。

?縱觀本屆廣州車展的13個(gè)整車展館，長城汽車5大品牌+沙龍汽車，占據(jù)了5個(gè)展館，從1號(hào)館到5號(hào)館，都能看到長城汽車的身影。

?坦克500、沙龍機(jī)甲龍、歐拉芭蕾貓、哈弗神獸、長城金剛炮、拿鐵DHT、魏牌圓夢(mèng)等，這些新車都是各個(gè)展臺(tái)的“人氣王”。

?不論是拍短視頻的小哥哥、小姐姐，還是愛車的時(shí)尚潮人、來合影的一家三口，長城汽車各個(gè)定位不同品類的品牌，各具特色，總能滿足需求各異的消費(fèi)者的喜好。

?在坦克展臺(tái)，坦克品牌繼續(xù)深化品類創(chuàng)新，旗下第二款車型、商務(wù)豪華系列首款量產(chǎn)車型——坦克500正式開啟預(yù)售。盡管預(yù)售起步價(jià)就超過了33萬元，但依然阻擋不了越野愛好者的熱情。11月19日預(yù)售當(dāng)天20分鐘的時(shí)間，訂單就超過了13000輛，接下來的訂單交付又將像坦克300一樣，成為長城汽車“甜蜜的煩惱”。

?歐拉展臺(tái)，是本屆廣州車展女性觀眾的打卡圣地。以“更愛女人的汽車品牌”為口號(hào)，歐拉把展臺(tái)做成了“喵星人的樂園”。在這里有美妝、美甲、香水、甜點(diǎn)，還有各種有意思的周邊，來到歐拉展臺(tái)，就像赴一場(chǎng)與閨蜜的約會(huì)。

?作為兌現(xiàn)“更愛女人”品牌定位的全新力作，歐拉芭蕾貓依據(jù)女性全場(chǎng)景用車需求，精心孵化了“花漾寶藏顏值”、“綺麗寶藏色彩”、“夢(mèng)煥寶藏驚喜”、“臻愛寶藏安全”、“寵昵寶藏呵護(hù)”五大寶藏超能力，通過視覺沖擊力和內(nèi)在儀式感，為女性帶來從功能滿足到情感認(rèn)同再到精神共鳴的全方位驚喜用車體驗(yàn)。該車將在明年正式上市。

今年備受行業(yè)關(guān)注的全新品牌沙龍，在廣州車展首次亮相，并發(fā)布了首款車型“機(jī)甲龍”，這是定位“機(jī)甲科技”品類的沙龍汽車的開山之作。

全球首搭4激光雷達(dá)+38個(gè)智能化感知元件；零百加速僅需3.7s；綜合續(xù)航802公里；全球首搭大禹電池技術(shù)，不起火、不爆炸。機(jī)甲龍將憑借機(jī)能超硬核、智能超維度、性能超爆表、電能超進(jìn)化的四能合一之優(yōu)勢(shì)，顛覆人們對(duì)于電動(dòng)汽車的認(rèn)知，滿足人們對(duì)未來汽車性能的追求。

此外，基于檸檬和咖啡智能雙平臺(tái)打造的哈弗神獸；開辟時(shí)尚商用皮卡新品類的金剛炮；魏牌展臺(tái)的拿鐵DHT、摩卡NOH智慧領(lǐng)航版和圓夢(mèng)等新車，也都在本屆廣州車展人氣爆棚，展露出了爆款潛質(zhì)。

?“爆款制造機(jī)”由來已久

事實(shí)上，長城汽車“爆款制造機(jī)”的名號(hào)由來已久。

從最早的哈弗H6、哈弗大狗，到后來的歐拉好貓、長城炮、坦克300……長城汽車總能在別人為打造爆款愁眉不展的時(shí)候，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開辟全新品類，用創(chuàng)新的產(chǎn)品打動(dòng)人心，坐實(shí)“爆款制造機(jī)”之名。

?“國民神車”哈弗H6，從打造高性價(jià)比的中國SUV起步，到以高品質(zhì)打造中國智能SUV，再到如今可以實(shí)現(xiàn)整車FOTA的第三代哈弗H6，這款車一直被不斷賦予新的時(shí)代內(nèi)涵，以領(lǐng)先科技和高品質(zhì)，開創(chuàng)了智能SUV的全新時(shí)代。到目前為止，哈弗H6依然是細(xì)分市場(chǎng)不可超越的王者，哈弗品牌的壓艙石。

?而一開始就以名字出圈的哈弗大狗，是長城汽車在SUV市場(chǎng)進(jìn)入紅海時(shí)開創(chuàng)的一個(gè)全新品類。哈弗大狗瞄準(zhǔn)Z世代，追求城市與越野之間的“3/4刻度”，硬派外觀、方正造型、圓形LED大燈、“黃金海岸”分離式腰線，“又剛又萌”的外形一下子就讓它在眾多SUV中脫穎而出，為追求個(gè)性的年輕人提供了最佳選擇。哈弗大狗上市以來，月銷一直維持在萬輛左右，成為哈弗品牌的明星車型。

定位純電動(dòng)品牌的歐拉，更是另辟蹊徑，大膽將品牌定位在“更愛女人的汽車品牌”上，瞄準(zhǔn)在汽車消費(fèi)中越來越有話語權(quán)和購買力的女性消費(fèi)者，先后打造了歐拉好貓、黑貓、白貓、歐拉好貓GT等多款深受女性消費(fèi)者喜愛的電動(dòng)車。

最新銷售數(shù)據(jù)顯示，10月份，歐拉品牌銷量超過1.3萬輛，同比增長65.2%，1-10月累計(jì)銷量9.8萬輛，同比增長206.9%，展現(xiàn)出歐拉強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。

而長城炮則是長城皮卡洞察到皮卡用戶的使用需求，于2019年開創(chuàng)的乘用皮卡的全新品類。

基于用戶用車定位的不同，長城炮首次在市場(chǎng)中創(chuàng)新推出商用、乘用、越野產(chǎn)品系列，形成了市場(chǎng)中獨(dú)有的產(chǎn)品矩陣。

憑借多連桿后懸系統(tǒng)、TOD智能四驅(qū)、L2級(jí)別自動(dòng)駕駛以及柴汽油雙8AT等一系列行業(yè)內(nèi)首次應(yīng)用的技術(shù)和配置，長城炮不僅為用戶帶來更舒適、更安全、更高性能的用車體驗(yàn)，還在逐漸改變用戶的用車方式，讓皮卡流行起來。

本屆廣州車展上，長城皮卡迎來了歷史性時(shí)刻，全球銷量突破200萬輛，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)全球200萬銷量的中國皮卡品牌。另外，長城皮卡還攜帶乘用休閑和時(shí)尚商用兩大品類車型亮相。其中，金剛炮、超跑皮卡概念車進(jìn)行了全球首發(fā)，而龍彈以27萬元-29萬元的價(jià)格開啟預(yù)售,預(yù)示著長城皮卡進(jìn)入了全新發(fā)展階段。

?另一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款就是坦克300，其集硬核越野與智能豪華于一身，開創(chuàng)了時(shí)尚越野的新品類。

坦克300憑借“三把鎖、蠕行模式、坦克轉(zhuǎn)彎”等越野利器加持，打造硬核實(shí)力的同時(shí)，還提供了舒適豪華的靜謐座艙、L2自動(dòng)駕駛輔助等前沿科技配置，讓駕乘者既能暢享專業(yè)越野的征服樂趣，也能擁有比肩城市SUV的高品質(zhì)、舒適性、便利性。加之剛?cè)岵?jì)、方圓有度的經(jīng)典時(shí)尚設(shè)計(jì)，坦克300一經(jīng)上市即供不應(yīng)求，更是成為越野車市場(chǎng)的硬通貨——如果你已經(jīng)提到了一輛坦克300，開上三個(gè)月，還能以原價(jià)很快找到買主，就是這么緊俏。

爆款的底層邏輯

分析長城汽車能頻繁打造出爆款的原因，在于其能敏銳洞察用戶需求，以品類創(chuàng)新打造品類品牌，讓品牌成為品類的代表，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，并由此持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，從而形成良性循環(huán)。

?你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)良性循環(huán)里最重要的一環(huán)就是用戶需求，這也是長城汽車打造爆款的底層邏輯。

在長城汽車目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的5大品牌中，用戶需求被擺在首要位置，而與用戶共創(chuàng)，打造用戶生態(tài)圈，已經(jīng)成為新產(chǎn)品開發(fā)及品牌營銷的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。

以哈弗為例，“大狗”、“赤兔”等一個(gè)個(gè)出圈的車名，都是用戶評(píng)選出的；用戶喜歡柳巖、吳宣儀、郭艾倫，哈弗就聘請(qǐng)他們成為首席用戶官，與用戶一起共創(chuàng)，明星不為產(chǎn)品代言，而為用戶發(fā)聲。

而本屆廣州車展，哈弗以“弗星耀羊城”為主題，專門開了一場(chǎng)哈弗用戶共創(chuàng)發(fā)布會(huì)，與700萬哈弗車主一起打造用戶超級(jí)生態(tài)。

在本次共創(chuàng)發(fā)布會(huì)上，哈弗品牌吹響新的“造弗集結(jié)號(hào)”，正式官宣“造弗星計(jì)劃”、“造弗利計(jì)劃”、“造弗動(dòng)計(jì)劃”三大核心共創(chuàng)計(jì)劃，把用戶當(dāng)成合作伙伴、家人、朋友，與用戶一起成長。在哈弗看來“誰堅(jiān)持用戶第一，用戶就讓誰成為第一”，因此與用戶共情、共創(chuàng)、共享成為品牌發(fā)展的重要思路。

?而歐拉則在本屆廣州車展開啟了歐拉“公主寵愛計(jì)劃——女性創(chuàng)享官加速營”，為科技創(chuàng)業(yè)女性提供課程輔導(dǎo)、資源鏈接、資本導(dǎo)入及商業(yè)路演等助力，成全她們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

明年，隨著芭蕾貓、朋克貓、閃電貓等相繼上市，歐拉還將開啟“合伙人”商業(yè)模式，打造“貓系”專屬社交生態(tài)及文化圈，持續(xù)拓建用戶互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為所有歐拉用戶賦能全新消費(fèi)方式。

長城炮不久前集結(jié)炮火聯(lián)盟全國20多個(gè)省隊(duì)車友開啟共創(chuàng)大會(huì)，成立皮卡學(xué)院，創(chuàng)建越野學(xué)院、釣魚學(xué)院、機(jī)車學(xué)院、登山學(xué)院、公益救援學(xué)院、改裝學(xué)院，并邀請(qǐng)六大領(lǐng)域行業(yè)大咖擔(dān)任分院院長，將用戶共創(chuàng)引入縱深的態(tài)度，已經(jīng)很鮮明。

同時(shí)，長城炮還啟動(dòng)了“千人共創(chuàng)官計(jì)劃”，讓更多人參與到產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)、生產(chǎn)、營銷整個(gè)鏈路中?！扒斯矂?chuàng)官計(jì)劃”涵蓋新產(chǎn)品命名、新車測(cè)試、周邊精品開發(fā)等與皮卡生活相關(guān)的一切，讓長城炮的每一面，都折射出用戶的想法。

在廣州車展上，長城皮卡還開啟了超跑皮卡概念車的全球命名共創(chuàng)活動(dòng)。不知道集合了全球網(wǎng)友的奇思妙想，這次又會(huì)創(chuàng)造出什么樣出圈的名字。

?汽勢(shì)觀點(diǎn)：

憑借多個(gè)爆款產(chǎn)品以及成功的爆款邏輯，長城汽車已承包了國內(nèi)所有大型車展現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)C位，今年的廣州車展更是如此。

從用戶需求出發(fā)、洞察市場(chǎng)變化，與用戶共創(chuàng)，充分傾聽并尊重用戶的意見、需求，實(shí)實(shí)在在的落實(shí)于行動(dòng)之上，憑借強(qiáng)大的體系力優(yōu)勢(shì)大膽開拓新品類、新產(chǎn)品，最終成功出圈，從而成就了爆款頻出的長城汽車。

相信隨著用戶思維及用戶生態(tài)的不斷實(shí)踐，長城汽車還將創(chuàng)造更多的新品類、新爆款，為中國汽車行業(yè)帶來更多新氣象。