供應鏈 | 線上面料供應平臺存在的必要性探討

參與：冷蕓時尚5群群友
時間：2022年12月24日
莊主：Noah-深圳-服裝創(chuàng)業(yè)
參與者：AMIN-深圳-自由職業(yè)、思凝-上海-運動服裝、孫榮浩-南京-11群副群主


▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！


雖然大家已經(jīng)習慣了服裝在線上銷售，但是面料交易往往還是以線下為主。造成這種局面的到底是因為選面料一定要線下摸到、看到才行，還是因為缺乏一個讓設(shè)計師覺得好用的面料平臺？

｜一｜
大家用過哪些找面料軟件？

1.大家用過或了解過哪些線上選面料的軟件？

大部分蕓友從來沒有用過選購面料的軟件。我了解到的選購面料軟件有百布和1688，但是百布上面的布料都比較老，1688上的面料商好像都是二批，價格較高。

現(xiàn)在傳統(tǒng)的找面料模式是去中大等面輔料市場找合適的面料，或者找工廠通過包工包料的模式讓他們再去找對應的面料。


2.不在線上找面料的原因是什么？

蕓友amin認為線上找不到合適的面料，有些從線上買到的面料貨不對板。蕓友孫榮浩覺得適合自己公司的面料難找，比如材質(zhì)要符合自己產(chǎn)品的定位，價格還不能太高。而品牌在開發(fā)新材質(zhì)和新品類的時候最需要指引。線上品類中可挑選的太少，設(shè)計師需要摸到面料才能做判斷。但在線上找替代面料比較合適，因為已經(jīng)對面料有了很清晰的標準，在網(wǎng)上對著找盡量接近的就可以。對面料供應商而言，新開發(fā)的面料會優(yōu)先推給重點客戶，布料的稀缺性也是品牌的一個競爭優(yōu)勢，一旦被品牌選中可能會買斷。有些好的面料品牌會聯(lián)合面料商共同開發(fā)。我們公司使用皮料較多，國外的面料商會給我們寄色卡，而國內(nèi)面料市場我們也會定期去看看。比如意大利的琳瑯佩例展，香港的亞太皮革展等等專業(yè)展會能很好地解決我們做手袋的面料研發(fā)需求。


3.選面料一定要實際用手摸到才行嗎？

對于做運動服的商家來說，面料是最重要的品牌優(yōu)勢。蕓友陳思凝提到運動行業(yè)里的面料供應商都喜歡對標LULULEMON進行開發(fā)，但是開發(fā)的面料品質(zhì)又沒有LULULEMON好，造成一種尷尬。我們在線下能摸到，看到面料，比較節(jié)約選擇的時間。

總的來看，目前大家還是傾向于線下找面料。那線上找面料有沒有什么可取之處？或者如果哪一天線上面料能實現(xiàn)會有哪些優(yōu)點？

（1）通過識圖搜索，對找圖案類的面料會比較有優(yōu)勢。
（2）線上面料網(wǎng)站的信息更多，使用便捷。但需要平臺商家比較靠譜，產(chǎn)品更新快，服務友善，好溝通。

大的運動品牌可能不存在找面料難的問題，面料廠商會搶著給他們送樣品。對于一些有自主創(chuàng)新能力的面料商而言可能并不希望自己的爆款面料通過線上渠道被別家知道，這會迅速在市場引出大量仿版，尤其對于一些大面料廠推出的新面料，這些新面料很有可能會被大品牌買斷，比如瑜伽服使用的高彈面料。但是這個問題就算不做線上也無法完全解決，面料總要做成衣服的，買一件衣服來依舊可以仿制面料，最多制作時間晚一點。

現(xiàn)在中大市場的檔口都會讓顧客加他們的微信，他們的微信朋友圈每天會發(fā)很多面料廣告，這也算線上運營的一種方式。我了解到的現(xiàn)在好像沒有靠譜的線上平臺。蕓友amin偶爾會使用1688找一些基礎(chǔ)面料。在網(wǎng)站上與商家的溝通通常是索要商家的聯(lián)系方式，保存好所選的面料圖片，再通過微信對接。蕓友孫榮浩提到線上平臺的面料商會通過低價產(chǎn)品吸引客源，邀請顧客來線下詳談價格。蕓友陳思凝使用1688后認為線上尋找面料的過程目前還非常麻煩，需要同時買很多家的樣品，還有可能收到后所購買的樣品都不是想要的，浪費了時間。

｜二｜
你期望的面料軟件是什么樣的？

1.你平均每周多長時間要花在找面料上？選面料最頭疼的事情是什么？

蕓友陳思凝表示在開發(fā)季會用一個月的時間找面料，有時自己是根據(jù)供應商提供的的吊卡風格來配款式，有時是有了款式去找面料。而在找面料的過程中，最浪費時間的事情是溝通，最頭疼的是找了半天回到原點，因為找面料還要考慮庫存，起訂量等因素。蕓友Amin表示公司的皮料更新比較慢，有時開發(fā)產(chǎn)品有時受款式啟發(fā)，有時會受材料啟發(fā)。很多設(shè)計師看到好材料會激發(fā)靈感。比如好的顏料就會呈現(xiàn)更加透徹的白色或藍色，才能畫某一種主題。有了好材料可以嘗試新的創(chuàng)作，設(shè)計服飾也是如此，像以前云錦只能供皇室貴族用，所制作的服飾展現(xiàn)出的效果也與眾不同。有些設(shè)計師會拿一塊好的面料，開發(fā)出很多衍生款式，以此充分發(fā)揮這塊面料的價值。


2.期望線上找面料軟件是怎么樣的？

蕓友孫榮浩希望線上面料平臺可以有更多展示面料的方式，比如通過視頻展示面料性能。我之前有了解到有一些做3D面料的公司通過3D仿真還原面料，讓設(shè)計師直接在線上選面料。蕓友們表示目前還沒有接觸過，但之前看過其他案例展示，認為這種方案是可行的，選擇面料也會比較直觀。并且希望線上平臺可以學習線下門店所用的展示方法，做一件樣衣來展示面料可以做的服裝廓形，3D效果可以將面料體現(xiàn)得更立體，而且款式和面料結(jié)合后，所呈現(xiàn)的效果也會更直觀。

莊主總結(jié)

一、大家用過哪些找面料軟件？

1.大家用過或了解過哪些線上選面料的軟件？
大部分蕓友很少用選面料的軟件，選基礎(chǔ)面料時會用1688和百布。

2.面料軟件和線下選料比存在哪些優(yōu)點或缺點？
面料廠商為了保護新面料，不愿把新面料放在線上。而且線上照片和真實有差距，線下能真實感受到面料的質(zhì)感，面料廠商會把面料樣品寄過來。

3.選面料一定要實際用手摸到才行嗎？
大部分蕓友都在線下選擇面料，充分體現(xiàn)了實際感受面料的重要性。


二、你期望的面料軟件是什么樣的？

1.平均每周多長時間要花在找面料上？選面料最頭疼的是什么？
有的蕓友在開發(fā)期會用一個月的時間找面料。
選面料最頭疼的事情：
（1）與商家的溝通成本高；
（2）面料貨不對板；
（3）物流運輸?shù)却龝r間長。

2.你希望的線上面料平臺是什么樣的或者幫你解決什么樣問題？
平臺能真實反應面料情況，通過3D技術(shù)手段和短視頻展示面料+款式，讓設(shè)計師有直觀感受。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧